店鋪運營你不得不知的運營手法

1、“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！店鋪運營你不得不知的運營手法店鋪運營你不得不知的運營手法在目前電商的從業(yè)人員越來越多了，操作手段五花八門，八仙過海各顯神通的感覺！今天我把電商運營操作的事項和技巧。下面講一個公式成交意向=核心產(chǎn)品核心賣點符合消費者需求贈品零風險承諾了解客戶痛點價格段位！一：思維理論篇一：思維理論篇核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品不管你銷售的是實物產(chǎn)品還是虛擬服務(wù)，都必須用文字或者圖片向?qū)Ψ絺鬟f

2、產(chǎn)品的核心價值，我們產(chǎn)品的定價取決于為別人所創(chuàng)造和貢獻價值的大小，很顯然，任何成交主張肯定都有核心產(chǎn)品和服務(wù)。去體現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢而不是讓客戶自己猜“ZT公子”整理獲取更多電商干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！贈品不能隨便送，如果你送的贈品剛好是客戶所需要的，那么你的成交幾率就會大大提升，目的是增強客戶的購買欲望，加快成交的速度。如果要把超級贈品的威力發(fā)揮到最大，就必須配合“零風險承諾”一起用。這樣，即使客戶購買之后對你的

3、產(chǎn)品不滿意，最終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級贈品。只要他行動，哪怕最后退貨了他還是有所得，不會兩手空空。設(shè)計超級贈品有什么特別的要求嗎？簡單來說，會有四個要求：1.贈品是有用有價值的產(chǎn)品。贈品是有用有價值的產(chǎn)品。如果你送的東西無關(guān)緊要，那么客戶一樣也很難行動，雖然是送的，但也要是好的東西，不然等于沒有送。2.贈品要和銷售的核心產(chǎn)品具有相關(guān)性。贈品要和銷售的核心產(chǎn)品具有相關(guān)性。比如說你賣的是情趣內(nèi)衣，你送盒牙膏給對方，顯然沒有效果

4、，因為與人群的核心需求不相關(guān)，但是如果你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估計用戶行動的可能性極強。3.贈品是免費的，但你也需要塑造價值。贈品是免費的，但你也需要塑造價值。是的，贈品最終是要免費送給客戶的，但是同樣也要塑造它的價值，要明碼標價，不要讓用戶猜它值多少錢，如果你不塑造，只是一堆贈品陳列出來，那么對于客戶來說一樣是一文不值。4.最后，你不得不考慮贈品的成本。最后，你不得不考慮贈品的成本。綜合起來，贈品要有價值，要和主打產(chǎn)品相關(guān)，同時成本