成功案例范文新客戶的陌生拜訪

1、TCL大學(xué)案例中心成功案例成功案例新客戶的陌生拜訪新客戶的陌生拜訪Situation背景20XX年XX月，T金融公司與深圳市南山區(qū)政府完成簽約，一汽大眾南山項(xiàng)目最終定于南山獅山，總投資約50億元，并能為周邊的汽車(chē)配件市場(chǎng)帶來(lái)不低于30億的產(chǎn)值。在此大背景下，深圳附件汽車(chē)配件企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，希望籍此分一杯羹，由此帶來(lái)一批企業(yè)的資金需求，T金融公司抓住此需求，進(jìn)行地毯式搜索，積極尋找個(gè)人投資經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)增長(zhǎng)突破口。深圳市xx汽車(chē)配件五金廠是當(dāng)

2、地的一家著名的民營(yíng)企業(yè)，成立于2001年企業(yè)主要生產(chǎn)汽車(chē)鉸鏈五金配件，與國(guó)內(nèi)江淮汽車(chē)，福田汽車(chē)等公司有者長(zhǎng)期的合1合作關(guān)系，并在2004年通過(guò)了Is的09001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，在2006年通過(guò)了CQC強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證2008年又通過(guò)了ISOTS16949質(zhì)量體系認(rèn)證工作。符合與一汽大眾等此類(lèi)的人型汽車(chē)生產(chǎn)商合作的條件.極可能有資金需生。Task任務(wù)針對(duì)以上情況.T金融公司與該深圳市XX汽車(chē)配件廠的經(jīng)營(yíng)者XX取得了聯(lián)手經(jīng)過(guò)溝通。了解到其的

3、確是有資金需求，且其日后發(fā)展的萬(wàn)向正是一汽大眾南山項(xiàng)目配套汽車(chē)配件的生產(chǎn)與供應(yīng)。于是T金融公司立即采取營(yíng)銷(xiāo)措施。目的是希望通過(guò)陌生的拜訪使深圳市xx汽車(chē)配件廠在T金融公司辦理貸款。Action行動(dòng)首次電話聯(lián)系，客戶經(jīng)理就T金融公司的貸款政策、流程、優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹，并提出誠(chéng)意合作的意向，但深圳市XX汽車(chē)配件廠的經(jīng)營(yíng)者朱XX當(dāng)即答復(fù)；“我前期已經(jīng)跟J銀行談好了貸款方案，你們公司的心意我領(lǐng)了，但是確實(shí)TCL大學(xué)案例中心另一筆使用按季度還

4、款，一方面能夠使客戶的資金用到實(shí)處、節(jié)省了一部分利息，另一方面能夠切合企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)周期，避免出現(xiàn)還款壓力；針對(duì)企業(yè)與一汽大眾南海項(xiàng)目的汽車(chē)配件生產(chǎn)配套金融服務(wù)方案，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供長(zhǎng)期、良好的金融服務(wù)Result結(jié)果企業(yè)負(fù)責(zé)人朱XX拿著T金融公司給出的合作方案，當(dāng)即拍板：“好，就選T金融公司了！”此后，一系列的跟蹤服務(wù)，相繼到位，目前企業(yè)已將代發(fā)工作、主要結(jié)算等轉(zhuǎn)至T金融公司辦理，并承諾依托T金融公司金融服務(wù)繼續(xù)發(fā)展擴(kuò)大。Refle