陌生拜訪(fǎng)的八個(gè)步驟 銀行客戶(hù)經(jīng)理陌生拜訪(fǎng)的步驟和技巧

1、1陌生拜訪(fǎng)的八個(gè)步驟陌生拜訪(fǎng)的八個(gè)步驟銀行銀行客戶(hù)經(jīng)理陌生拜訪(fǎng)的步驟客戶(hù)經(jīng)理陌生拜訪(fǎng)的步驟和技巧和技巧北京佰瑞管理咨詢(xún)有限公司北京佰瑞管理咨詢(xún)有限公司客戶(hù)經(jīng)理陌生拜訪(fǎng)的步驟和技巧客戶(hù)經(jīng)理陌生拜訪(fǎng)的步驟和技巧陌生拜訪(fǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)陌生拜訪(fǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)陌生拜訪(fǎng)的一般工作流程陌生拜訪(fǎng)的一般工作流程常見(jiàn)的客戶(hù)異議及處理方法常見(jiàn)的客戶(hù)異議及處理方法不同類(lèi)型客戶(hù)的應(yīng)對(duì)方法不同類(lèi)型客戶(hù)的應(yīng)對(duì)方法本期聚焦：客戶(hù)經(jīng)理陌生拜訪(fǎng)的步驟和技巧本期聚焦：客戶(hù)經(jīng)理陌

2、生拜訪(fǎng)的步驟和技巧正所謂任何銷(xiāo)售都是從零做起，客戶(hù)累計(jì)也是從無(wú)到正所謂任何銷(xiāo)售都是從零做起，客戶(hù)累計(jì)也是從無(wú)到有，客戶(hù)關(guān)系更是日久生情，第一個(gè)客戶(hù)從哪里來(lái)，第一有，客戶(hù)關(guān)系更是日久生情，第一個(gè)客戶(hù)從哪里來(lái)，第一筆業(yè)務(wù)從哪里做起，當(dāng)然是陌生拜訪(fǎng)。陌生拜訪(fǎng)是針對(duì)未筆業(yè)務(wù)從哪里做起，當(dāng)然是陌生拜訪(fǎng)。陌生拜訪(fǎng)是針對(duì)未知客戶(hù)或未見(jiàn)面客戶(hù)進(jìn)行首次拜訪(fǎng)，是商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理知客戶(hù)或未見(jiàn)面客戶(hù)進(jìn)行首次拜訪(fǎng)，是商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的常用方式之一。在各

3、種營(yíng)銷(xiāo)方式中，陌生拜開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的常用方式之一。在各種營(yíng)銷(xiāo)方式中，陌生拜3報(bào)告目錄報(bào)告目錄【營(yíng)銷(xiāo)目的】【營(yíng)銷(xiāo)目的】陌生拜訪(fǎng)應(yīng)具備的素陌生拜訪(fǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)..............................................................................................7一、陌生拜訪(fǎng)的意義和目一、陌生拜訪(fǎng)的意義和目的...........................

4、.................................................7（一）意（一）意義..................................................................................................7（二）目（二）目的.....................................................

5、.............................................8二、陌生拜訪(fǎng)的前期素質(zhì)準(zhǔn)二、陌生拜訪(fǎng)的前期素質(zhì)準(zhǔn)備........................................................................8（一）克服恐懼抗拒心（一）克服恐懼抗拒心理.......................................................

6、...................8（二）鍛煉溝通表達(dá)能（二）鍛煉溝通表達(dá)能力........................................................................11【營(yíng)銷(xiāo)流程】【營(yíng)銷(xiāo)流程】陌生拜訪(fǎng)的一般工作流陌生拜訪(fǎng)的一般工作流程........................................................................