業(yè)務員如何增強信心、拜訪陌生顧客？

1、業(yè)務員如何增強信心、拜訪陌生顧客？業(yè)務員如何增強信心、拜訪陌生顧客？首先，你要確信：客戶只有熟與不熟，沒有什么陌生與不陌生。事實上熟與不熟，今天見到了談一談就熟了。第二，你對你的產(chǎn)品要有百分之一萬的信心，相信這對顧客一定有所幫助。我時常問一些業(yè)務員，假如你知道你今天的商品價值1萬元人民幣，你只跟他收1000元人民幣，你會不會說不出口？他們說：不會??！不夠有信心的原因有：第一是他的產(chǎn)品不好；第二是他自己沒有使用；第三是他真的不夠了解他的產(chǎn)

2、品有這么好，因為他不了解，所以他講不出來。所以我覺得對產(chǎn)品有百分之一萬的信心，就可以克服陌生拜訪的障礙。第三、當然在陌生拜訪之前，你一定要了解這個顧客到底有哪些問題？你的產(chǎn)品到底能幫他解決哪些問題？可以幫助他滿足什么樣的需求與期望？人家之所以選擇你，是因為對你的期望比較高，請不要讓別人的期望變失望。假如你完全了解他的需求，了解他的問題，你知道在市場上只有你的產(chǎn)品能滿足他，那你今天去拜訪他，就是很容易的事情了。第四、熱忱是個性的原動力。沒