投資人眼里的潛力企業(yè)

1、投資人眼里的潛力企業(yè)玉?？毓煽偨?jīng)理何伏在創(chuàng)業(yè)人中，很多是從一個想法起步，慢慢創(chuàng)建自己的商業(yè)模式，吸引投資人的目光和注資，然后將企業(yè)逐漸做大。也有的，他們就是簡單從一個電商起步，開始了自己簡單，又享受期間的創(chuàng)業(yè)生活。我們不能說哪種更好，創(chuàng)業(yè)就是一種生活狀態(tài)的選擇。享受其中的各種起起落落，也享受其中的喜悅和悲傷。很多創(chuàng)業(yè)者，如果讓他們再次選擇，他們依然會義無返顧地選擇創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)和投資是一對矛盾。創(chuàng)業(yè)者最渴望投資人的時候，通常是他們最困難、最

2、孤獨的時候，例如公司需要啟動，接大訂單需要預(yù)先的設(shè)備投入，關(guān)鍵項目資金周轉(zhuǎn)不過來，一旦薪火斷裂，將導致大廈崩裂，前功盡棄。在這個時候，投資人總是顧慮重重，猶豫不決；而相反的，當一家公司銷售過億利潤過半的時候，投資人便接撞而來，踩斷你門檻。在中國，早期的創(chuàng)業(yè)公司尋找投資尤其累。國家銀行把中小民營企業(yè)拒之門外，社會上的投資人追逐賺快錢，寧可高價炒股炒房，也不冒風險投資早期的創(chuàng)業(yè)公司，還有幾個VC橫沖直撞，使得不少創(chuàng)業(yè)團隊在資本面前不知所措創(chuàng)

3、業(yè)者如果需要把自己的企業(yè)做大，資本介入是不可缺少，無論是投資人的，還是自己家人或者儲蓄的。如果創(chuàng)業(yè)者和投資人交談，投資人除了對項目本身的考核外，其實在整個投資環(huán)節(jié)中，最關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)團隊。畢竟一個在商業(yè)計劃書上描述的商業(yè)遠景，只是遠景而已，市場是在不斷變化的，即便是老道的投資人也不能預(yù)期明天的市場。但團隊可是活生生在眼前的，投資人可以通過對創(chuàng)業(yè)團隊的考核、已經(jīng)自身的經(jīng)驗，做出相對準確的判斷。創(chuàng)業(yè)靠的是人，是創(chuàng)業(yè)者，而不是錢，因此，創(chuàng)業(yè)投資

4、的核心是創(chuàng)業(yè)團隊。在早期的創(chuàng)業(yè)公司里是不能胡亂砸錢的，錢解決不了創(chuàng)業(yè)的根本問題，成敗的關(guān)鍵在于商業(yè)模式的優(yōu)化，產(chǎn)品的成熟，團隊的成長，這些都需要時間與人來呵護的，需要有教練來指點和引導。捷徑，有的話，無非是少走些彎路，少犯些錯誤，不栽大跟頭，當創(chuàng)業(yè)者不經(jīng)意走到了懸崖邊上時，會有人用力將他拉回來。創(chuàng)業(yè)沒有在今天中國的創(chuàng)業(yè)者當中太缺少天使了，當一名創(chuàng)業(yè)天使是一件有趣和有意思的事情，天使們在創(chuàng)業(yè)者最困難的時刻出現(xiàn)了，帶來了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，行業(yè)的資源

5、，人脈關(guān)系，還留下一張支票。創(chuàng)業(yè)者有困難有煩惱、需要幫助，天使隨叫即到，直到創(chuàng)業(yè)公司收支打平了、有利潤了、上市了所以創(chuàng)業(yè)者有朝一日創(chuàng)業(yè)大功告成，自己也會穿上白衣服，飛到天上去做天使的。投資人可以選擇創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)業(yè)者也可以選擇投資人。1、創(chuàng)業(yè)是否一定需要去找投資？起步階段，最好團隊自己掏出錢來搭建公司框架和基礎(chǔ)。等公司相對成熟，想要上一個臺階發(fā)展，應(yīng)該找投資。投資人給的不僅是資金，還有管理、戰(zhàn)略、資源、人才上的支持，創(chuàng)業(yè)者往往欠缺很多投資

6、人有的經(jīng)驗。融資也是一種能力。不過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)想做大一定需要去找投資。創(chuàng)業(yè)依賴投資人投錢是錯誤的，創(chuàng)業(yè)者要少拿別人的錢，有本領(lǐng)自己賺進來，這比啥都牛。創(chuàng)業(yè)者都很卑微，大部分人沒有融資的知識和經(jīng)驗，其實，股權(quán)融資是最昂貴的資金來源。創(chuàng)業(yè)初期不應(yīng)急于融資，光憑一個idea就去找錢，那會是件很累、也很可能不成功的事情。創(chuàng)業(yè)的第一步一定要自己跨出去，堅持住，要把精力專注在自己的產(chǎn)品和服務(wù)上面。2、創(chuàng)業(yè)公司一般需要融多少錢？是不是越多越好？根據(jù)發(fā)展

7、規(guī)劃，拿到在一定時期內(nèi)夠用的資金就是合適的。最適合就是最好，不是最多是最好。夠用就好！錢太多，人做事就會變得浮躁和盲目，不一定是好事。公司的良性發(fā)展，可以為客戶創(chuàng)造價值比誰控股重要。戲沒興趣，玩不成的事情還不如不玩。拿到投資人的錢不是創(chuàng)業(yè)的目的，而顧客那里進來的錢才是真正的財源。少拿投資款，多拿客戶的錢！3、你會在怎樣的情況下去找投資人？應(yīng)該在項目起步階段就和投資人掛上號，多聽聽專家的意見，很多事情等到創(chuàng)業(yè)者失敗了才知道其中道理，這樣的

8、代價太大，甚至是致命的，找投資人不一定非要他們的資金，可以把他們當作有經(jīng)驗的朋友，能對自己成長有幫助。需要資金突破瓶頸的時候。要是能不找投資人就最好不找，至少在銷售起來前絕對不找投資人，我不認為前期拿到投資太多對創(chuàng)業(yè)團隊有好處，錢不花光不會想到用戶，VC投的公司都很牛逼，但錢燒光了也是完蛋。融資的時間不一樣，公司的估值也不一樣。一旦公司賬上沒錢了，那你就不得不去找錢。融資需要時間，創(chuàng)業(yè)者千萬不能等到公司里揭不開鍋的時候去融資，這時恐怕會

9、太晚，創(chuàng)業(yè)公司在任何時候都要保證有錢少放慢速度，永遠立于不倒之地。6個月的資金儲備，錢多做得快些，4、什么時候和投資人談判最合適？創(chuàng)業(yè)起步就接觸投資人，保持聯(lián)系和溝通，優(yōu)選其中適合自己發(fā)展的投資人作為儲備，在希望融資前的6個月左右時間和其中合適的投資人做具體的溝通和談判，不能臨時抱佛腳。幾次交流過后，擦出火花，情投意合之時。沒什么時間概念，最重要的是找對人，喜歡你的就容易談，對你沒興趣的再怎么去談也是浪費時間。創(chuàng)業(yè)者談投資人的三個最好的

10、時間點：1）拿到客戶大訂單的時候；2）銷售額隔月翻番的時候；3）凈利潤超過50％的時候。業(yè)績牛逼的公司，投資人出再高的價格也愿意去爭搶，業(yè)績沒有數(shù)據(jù)支撐的公司就得沿街乞討，碰碰運氣撞上個愿者上鉤的人。5、與投資人打交道有什么訣竅？坦誠和虛心，態(tài)度要主動積極，多溝通自己的發(fā)展現(xiàn)狀和不足，對融資的目的要具體和明確，商業(yè)計劃書要靈活調(diào)整，知道自己要什么，共同從權(quán)利和義務(wù)方面達成一個對雙方都有一定約束力的合作。投資人總是覺得他們是老大，要按他們

11、想的去說，去做你的商業(yè)計劃書，沒什么好爭的，這叫市場規(guī)律嘛。其實投資人多為“弱者”，他們恐懼冒險。寧可“錯過”機會，也不愿犯“過錯”投錯一個項目。創(chuàng)業(yè)者是“強者”，因此要大氣，把真實的信息公開出來給投資人，別玩躲貓貓的游戲。對投資人要主動跟進，耐心細致，把投資人當作是公司里最大的客戶，不是嗎？他們來買股份的！6、怎樣的投資人會受創(chuàng)業(yè)者歡迎？投資者、合作伙伴、導師、朋友角色兼具的投資人。真誠和平等待人。給錢，少廢話，不要不懂裝懂，雖然人家

12、都說投資人會給你帶來錢帶來幫助，其實都是說說的，投資人的目的就是賺錢，要是公司不賺錢他們甚至殺雞取卵，就這么簡單。創(chuàng)業(yè)者非常需要投資人的信任和信心，多給錢、多鼓勵、多介紹些關(guān)系、要害問題上把把關(guān)，這大概就是一個投資人的份內(nèi)事。7、擔心公司被別人控股嗎？不用擔心，看控股方能夠為公司發(fā)展帶來什么有價值的成長空間和條件。如果別人比我做得好，我不介意。創(chuàng)業(yè)公司在很早就讓投資人控股是個悲哀，雖然你名義上還是創(chuàng)業(yè)者，事實上已經(jīng)是一名打工者了，讓投資

13、人來發(fā)號施令，一個禮拜一個新主意，全是空想的概念、根本就不現(xiàn)實，創(chuàng)始團隊做不出來。于是他們會招聘一批所謂的職業(yè)經(jīng)理人來做，做到后來都不了了之。成熟的投資人會充分意識到團隊的重要性，即使公司股份上團隊不控股，執(zhí)行和運營層面還得放手相信團隊去掌控，當然，股份比例和運營執(zhí)行上并沒有天然的等號，要讓核心團隊始終有主人翁的意識和責任。8、被投資人看中的創(chuàng)業(yè)者，都是創(chuàng)業(yè)牛人嗎？是的！能夠被投資人看中的創(chuàng)業(yè)者的項目本身是有優(yōu)勢和亮點的，一定是創(chuàng)業(yè)者身