白酒廣告現狀分析

1、白酒廣告現狀分析白酒廣告現狀分析目前，中國白酒的廣告大體有以下五種模式：酒瓶火焰型（酒瓶像火箭般拖著火焰在天上飛）、推杯換盞型、送禮型、古人飲酒型、古代造酒型。其中許多白酒廣告缺乏具有競爭力的訴求主題和有效的品牌傳遞，沒有真正針對目標消費群體進行有效傳播。究其原因，是企業(yè)缺乏對廣告理性、科學的分析，導致沒能達到最優(yōu)傳播效果。白酒廣告ABCM分析★廣告目標（Aim）廣告目標，指廣告策劃人員根據市場環(huán)境和廣告主的要求而設定的廣告活動方向。常

2、用的廣告目標有：創(chuàng)造、保持品牌的知名度，形成或改變態(tài)度，重復購買，品牌轉換。對白酒企業(yè)來說，廣告的主要目標側重在創(chuàng)造和保持品牌知名度并形成一種品牌認知，從而促成重復購買。其中，有些廣告是為了樹形象，有些是為了促銷量，有些是為了搶占核心資源，有些是特定區(qū)域或特定時機下的廣告，有些是針對特定事件、特定人群的廣告?！飶V告預算（Budget）由于廣告投入的是真金白銀，所以須科學預算。可以按照銷售額的百分比來進行初步預算，然后再根據不同廣告的具體

3、形式進行預算，并對預期目標和效果進行評估、分析。同時，要將預算細化到不同時期和不同區(qū)域。★產品概念的創(chuàng)意表現（Create）“你能看到的歷史多少年，你能聽到的歷史多少年，你能品味的歷史多少年，國窖1573”，這則白酒廣告是從歷史悠久的角度進行訴求的?！爸袊说母＞啤薄昂萌兆与x不開它”，這則廣告創(chuàng)造出大眾和精英都喜愛的“福文化”，是從酒文化上進行品牌訴求的。此外，對于白酒的廣告創(chuàng)意，可以是感性訴求，如高爐家酒運用一系列情感訴求的廣告為公眾

4、營造一幅幅“高爐家酒，感覺真好”的美好意境；可以根據產品的特性和公眾情況，對主題進行準確的定位和提煉，從而選擇適合的主題內容。如蓯蓉養(yǎng)生酒就牢牢抓住健康的廣告主題?！?0歲后改喝蓯蓉養(yǎng)生酒”，傳遞著該品牌追求健康的產品概念?？梢允歉鶕M公眾的（文章來源：華夏酒報中國酒業(yè)新聞網）生活背景和時代特點，以公眾形象為主體、以商品為道具進行的意境創(chuàng)造，如高爐家酒陳道明篇就“無聲勝有聲”地把高爐家酒的產品內涵表現出來：傳承多年是陳，純糧釀造是道，

5、坦蕩到底是明。由于宣傳意境中的人物形象對公眾具有模仿和引導作用，公眾在愛屋及烏的影響下自然會對產品產生好感。可以是根據時機捕捉創(chuàng)意，如2001年7月13日北京申奧成功，金六?！爸袊鴬W運唯一慶功酒”等等，其實，白酒廣告創(chuàng)意的關鍵在于確立宣傳概念，形成宣傳標語，進而圍繞宣傳概念編制廣告表現情節(jié)或圖案等。★媒介代理（Medium）媒介代理分兩方面：一方面是媒介的選擇與組合。對白酒廣告來說，可選擇的媒介非常多，如報刊、電視、墻體、路牌、廣播、網

6、絡……都可以作為宣傳的載體。利用電子傳播媒介（電視、網絡、分眾廣告等），可以向廣大公眾推出白酒的品牌形象，介紹白酒的特點；利用印刷傳播媒介，可向公眾詳細地介紹白酒的生產設備、經營管理、科學配方以及專家對產品的評價等?？傊?，不同定位和不同品牌的白酒應選擇不同類型的媒介進行傳播。中低端白酒產品，可更多選擇電視和戶外媒體；高端白酒，可偏向于選擇電視、平面媒體等媒介。另一方面是媒介的宣傳方式。可以是贊助品牌性新聞節(jié)目，如水井坊嫁接中國經濟年度人

7、物評選活動；也可以策劃新聞事件和造勢；可以是軟文宣傳；也可以是系列化宣傳等等。當然，白酒廣告還需要在投放時機和地點方面進行考慮。如在一些重大節(jié)日（春節(jié)、五一、中秋、國慶）前可集中宣傳品牌形象，進行廣告促銷；在每年12月至1月間，可圍繞招商進行重點宣傳；在農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可采用戶外媒體進行宣傳；圍繞婚慶，可嫁接一些事件或活動聯合進行宣傳；圍繞年輕人，可考慮利用網絡來進行廣告宣傳。在宣傳過程中，需要著重關注分眾、互動、效果等因素，以使廣告效果達