老板的心思，招聘的“門道”

1、老板的心思，招聘的“門道”一次，兩次，三次……絕對是最出色、最適合企業(yè)的候選人，卻被老板一次次的拒絕。更沒想到的是，老板竟然欽點了一個在你看來根本不能勝任的人。你的能力沒問題，你的專業(yè)性更是毋庸置疑，你一定不明白，更想不通……一家傳媒公司，由于要在外地開設(shè)分公司，地點是在廣州，同樣是找銷售總監(jiān)，同樣負(fù)責(zé)華南地區(qū)客戶開拓。HR經(jīng)理Z女士是位很專業(yè)的招聘經(jīng)理，她相信自己的專業(yè)性一定可以為公司找到最適合的人選，她遵從相應(yīng)的JD(JobDeio

2、n)要求進(jìn)行人選招聘，簡歷篩選和面試都沒有問題，但是她再將簡歷遞交給領(lǐng)導(dǎo)后發(fā)現(xiàn)在她看來合適的簡歷都被Pass掉了，當(dāng)她去詢問原因時得到的回復(fù)很簡單，就是不合適，這讓她一時難以接受，曾經(jīng)嘗試和老板溝通了多次，但始終得到這樣的答復(fù)，老板的想法她一點也想不清楚。中間費勁很多周折，最后華東分公司老板定下的人并不是通過她而招到的，那個被老板認(rèn)為很合適的人選經(jīng)驗背景在Z經(jīng)理看來完全不能肩負(fù)華南區(qū)市場開拓這一重任，她將這個事情告訴一位同樣身在大公司的

3、HR朋友X女士。X女士笑了笑，問她是否清楚公司華南區(qū)老板的情況。Z經(jīng)理自稱來到公司不久，對這位區(qū)域老板的詳細(xì)情況不了解，但據(jù)說非業(yè)務(wù)出身，7年前在這家公司只是擔(dān)任類似助理性質(zhì)的工作，之后一步步升遷到現(xiàn)在這個位置。X女士點點頭，很不以為然的說怪不得，你應(yīng)該知道在你看來最合適的人對她而言未必一定合適。隨后，X女士將事情分析給Z經(jīng)理聽，當(dāng)Z經(jīng)理聽到這些緣由后不禁感嘆，企業(yè)中的HR招聘并不是那種所謂的合適的人就可以過關(guān)的，老板可能并不會用那些在

4、我們看來最合適的人，有很多很充分的理由，對公司，對組織，對團(tuán)隊，以及對個人，所以是否能夠創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績并不是衡量一個人是否適合企業(yè)的唯一或者絕對標(biāo)準(zhǔn)。就這件事情而言，分公司老板是非業(yè)務(wù)出身，而且從行政類職位做起，能做到現(xiàn)在這個分公司老大的位置一定有其獨特的優(yōu)勢，但拋開這些優(yōu)勢不談，一個對業(yè)務(wù)不懂的人管理華南分公司業(yè)務(wù)，在用人上雖然也會考慮業(yè)績因素，但業(yè)績絕不是他選擇銷售總監(jiān)的絕對條件，相對于其他業(yè)務(wù)出身的老板而言，她對業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不熟悉

5、直接導(dǎo)致在用人時更要小心翼翼，雖然不能一概而論的認(rèn)為業(yè)績能力優(yōu)秀的資深銷售總監(jiān)能夠?qū)λ墓芾懋a(chǎn)生多大難度，但是的確存在著這個風(fēng)險，要知道，大多數(shù)資歷很深的銷售總監(jiān)都是有很大的抱負(fù)的，也是非常有個性的，這對于這位分公司老板的管理會提出更多的要求，很有可能最后業(yè)績沒上去，自己在公司中的地位也受到了影響，這樣的結(jié)果必然不是他要得到的。對于這樣背景的老板，所期望的就是自己的位置要穩(wěn)定，業(yè)績是要出的，但沒必要冒這么大的風(fēng)險，按照老板的想法，那些有

6、一定銷售經(jīng)驗渴望有個大平臺得以提升的人會更適合這個職位，換句話說，這樣的人會更聽話，而且會更為了自己的發(fā)展而努力發(fā)展業(yè)務(wù)。所以最后老板選擇的人也必定是按照他自己的思路去找的，也就不難解釋Z經(jīng)理的疑惑了。企業(yè)招聘中對于合適的人的有不同界定，當(dāng)我們都認(rèn)為這個人最合適的時候不一定會得到老板的肯定，而我們認(rèn)為相對不合適的人選反而會得到老板的聘用或者重用，反過來，老板也有可能覺得這個人選合適，但實踐證明是不合適的，這種招聘用人中的“悖論”永遠(yuǎn)是存