銷售人員績(jī)效考評(píng)表

1、1銷售人員績(jī)效考評(píng)表銷售人員績(jī)效考評(píng)表編號(hào)：姓名：考核月份：銷售指標(biāo)績(jī)效評(píng)分：銷售指標(biāo)績(jī)效評(píng)分：總監(jiān)分：總監(jiān)分：其他考評(píng)分：其他考評(píng)分：互評(píng)排名：互評(píng)排名：績(jī)效總分＝銷售指標(biāo)績(jī)效評(píng)分績(jī)效總分＝銷售指標(biāo)績(jī)效評(píng)分7070％＋其他考評(píng)分％＋其他考評(píng)分2020％＋總監(jiān)分％＋總監(jiān)分1010％＋（互評(píng)人數(shù)－互評(píng)排名）＝％＋（互評(píng)人數(shù)－互評(píng)排名）＝整體績(jī)效評(píng)定：整體績(jī)效評(píng)定：（優(yōu)秀：90分以上、良好：80－90分、稱職：70－80分、基本稱職60－7

2、0分、不稱職：60分以下）獎(jiǎng)懲建議：獎(jiǎng)懲建議：建議人：建議人：銷售人員銷售指標(biāo)績(jī)效評(píng)分內(nèi)容項(xiàng)目及考核內(nèi)容配分自評(píng)上級(jí)評(píng)分銷售業(yè)績(jī)達(dá)到目標(biāo)產(chǎn)值70銷售目標(biāo)本月實(shí)際達(dá)成銷售額：萬元銷售業(yè)績(jī)未達(dá)5000元時(shí)：崗位工資按照銷售額5000元的比例發(fā)放?？蛻舭菰L量拜訪不少于200個(gè)客戶，其中收集新客戶名片不少于150張。10信息反饋業(yè)務(wù)記錄完整詳細(xì)、業(yè)務(wù)報(bào)表上交及時(shí)，并能有意識(shí)搜集市場(chǎng)信息（對(duì)手、項(xiàng)目及相關(guān)信息），無虛假信息。10服務(wù)質(zhì)量與技術(shù)水平

3、服務(wù)態(tài)度好，能獨(dú)立解決用戶一般售后問題，無用戶投訴。10上級(jí)主管評(píng)分根據(jù)本月該員工表現(xiàn)，擬申請(qǐng)對(duì)其分（本項(xiàng)默認(rèn)不評(píng)分，負(fù)號(hào)為扣分，正號(hào)為加分）。加減分理由陳述：績(jī)效評(píng)分總計(jì)（營銷人員薪酬＝底薪＋銷售提成績(jī)效分100＋崗位工資＋其他。）其他考評(píng)指標(biāo)能時(shí)時(shí)跟進(jìn)，追蹤工作，提前完成工作任務(wù)30能跟蹤，按期完成工作任務(wù)2529在監(jiān)督下能完成工作任務(wù)1525工作業(yè)績(jī)30%在指導(dǎo)下，亦不能完成工作任務(wù)15以下成本意識(shí)強(qiáng)烈，能積極節(jié)省，避免浪費(fèi)10具

4、備成本意識(shí)，并能節(jié)約9尚有成本意識(shí)，尚能節(jié)約8缺乏成本意識(shí)，稍有浪費(fèi)37成本意識(shí)10%無成本意識(shí)，經(jīng)常浪費(fèi)3以下職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行很出色5職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行基本不出錯(cuò)4職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行時(shí)有違反現(xiàn)象23職業(yè)道德5%職業(yè)行為規(guī)范執(zhí)行不認(rèn)真2以下收集，整理客戶供方資源及市場(chǎng)信息很出色10收集，整理客戶供方資源及市場(chǎng)信息積極主動(dòng)89收集，整理客戶供方資源及市場(chǎng)信息基本完成57信息管理10%收集，整理客戶供方資源及市場(chǎng)信息做得較少5以下工作態(tài)度30%

5、合作與他人或部門溝通協(xié)調(diào)很有成效152與他人或部門合作有效1214與他人或部門時(shí)有合作711精神15%與他人或部門很少合作7以下對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局了解很透徹把握機(jī)會(huì)與開拓市場(chǎng)非常出色10對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局了解較透徹把握機(jī)會(huì)與開拓市場(chǎng)較有成效89對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局大致了解把握機(jī)會(huì)與開拓市場(chǎng)略有成效57市場(chǎng)了解與開發(fā)10%對(duì)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局基本不了解很少具有開拓市場(chǎng)的能力5以下對(duì)產(chǎn)品及其相關(guān)技術(shù)的掌握全面而深刻10對(duì)產(chǎn)品及其相關(guān)技術(shù)的掌握很面89對(duì)

6、產(chǎn)品及其相關(guān)技術(shù)的掌握比較全面57工作能力20%產(chǎn)品認(rèn)識(shí)10%對(duì)產(chǎn)品及其相關(guān)技術(shù)的掌握能應(yīng)付5以下自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度10能遵守公司規(guī)章制度但需要有人督導(dǎo)89偶有遲到，但上班后工作兢兢業(yè)業(yè)7紀(jì)律觀念不強(qiáng)偶爾違反公司規(guī)章制度56紀(jì)律性10%經(jīng)常違反公司制度被指正時(shí)態(tài)度傲慢5以下其他考評(píng)指標(biāo)評(píng)分總計(jì)說明：說明：績(jī)效考評(píng)的目的是為了及時(shí)、準(zhǔn)確、客觀的反映員工當(dāng)前的工作狀態(tài)，并為員工提高工作業(yè)績(jī)提供幫助。績(jī)效考評(píng)的結(jié)果主要用于工作反饋