韓國百貨業(yè)競爭策略

1、1韓國百貨業(yè)競爭策略韓國百貨業(yè)競爭策略韓國超市的發(fā)展速度的確驚人。如今，賣場面積超過6000平方米的大型超市已達到200多家，去年的年銷售額也超過10兆韓元（約1300韓元合1美元），比最初的30億韓元增長了3000多倍。2000年韓國超市的銷售增長幅度達到27.5％，今年更將超過30％。與此相對照的是，韓國的百貨店自1990年以來基本上只保持了一位數(shù)的市場增長。此間專家預測，照此速度，韓國超市市場規(guī)模超過百貨店的時間就在眼前。對此，百

2、貨店的老板們也不得不承認，超市猛如虎。面對如此挑戰(zhàn)，百貨公司當然不能無動于衷。韓國的傳統(tǒng)流通業(yè)基本上是五分天下，這五大巨頭分別是：樂天百貨、新世界百貨、現(xiàn)代百貨、蓋樂利百貨和三星購物廣場。這幾家百貨公司針對流通業(yè)的新變化，紛紛出臺了一些應(yīng)對措施，歸納起來不外乎以下兩項策略。高檔次定位提高百貨店的檔次，與大型超市形成差別是策略之一。相對于超市的平民化策略，百貨公司則堅持了名牌至上的原則。新世界百貨在提升本店自有品牌知名度的同時，將引進國外

3、名牌作為高檔化戰(zhàn)略的主要內(nèi)容之一。前不久，該店同時引進了三家法國名牌皮衣，成為業(yè)界的一個話題。現(xiàn)代百貨一貫堅持高檔化戰(zhàn)略，不久前，該公司漢城總店將1層重新裝修，建成最高級的“名品館”，目前已有16家國際知名品牌入場。樂天百貨也不甘落后，上個月剛剛將總店1層的普通柜臺拆除，全部換成了名牌專賣間。當然，光靠名貴的品牌還不夠，為了抓住高檔消費者，這幾家百貨公司還在提高文化品味上下了功夫。面向會員顧客舉辦豐富多彩的文化講座已是各公司的慣用方法。

4、最近各公司除了文化講座外，還在店內(nèi)舉辦了各種各樣的文化展覽，如樂天百貨的雕塑藝術(shù)展、蓋樂利的建筑模型展、現(xiàn)代百貨名星照片展等。三星購物廣場更在店內(nèi)建了常設(shè)舞臺，每天都舉行服裝表演，吸引了眾多顧客。多元化經(jīng)營多元化經(jīng)營也是百貨店應(yīng)對策略?，F(xiàn)代百貨店的李丙圭社長稱，現(xiàn)代百貨的目標就是要把百貨店發(fā)展成集購物、休閑、娛樂和社交于一體的綜合場所。所謂多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是指百貨公司在繼續(xù)“以店為本”的傳統(tǒng)經(jīng)營方式的同時，積極與各種新興的流通手段和方式接

5、軌。目前新世界百貨和樂天百貨都已擁有自己的大型超市，并有意在該領(lǐng)域擴大投資，增加網(wǎng)點。新世界百貨今年上半年的利潤增長居業(yè)界之首，這完全歸功于超市的擴張和銷售增長。該公司下屬的“E超市”已成為韓國超市的領(lǐng)頭羊。另外，現(xiàn)在韓國五大百貨公司都已建成了自己的“網(wǎng)上分店”，開始網(wǎng)上購物服務(wù)。韓國網(wǎng)絡(luò)用戶已超過總?cè)丝诘囊话耄纬闪藵摿薮蟮氖袌?。除了傳統(tǒng)的百貨店和新興的“網(wǎng)上分店”外，現(xiàn)代百貨還正在籌備電視購物的計劃，明年將正式開播。“現(xiàn)代”期望這

6、三種方式能夠互相補充、互相促進，以達到相乘的效果。也許正是這種原因使現(xiàn)代百貨的李社長在回答“百貨店是否已成為夕陽業(yè)”的問題時，能夠自信地說：“百貨店的市場增長剛剛開始?！?韓國百貨業(yè)競爭策略韓國百貨業(yè)競爭策略韓國超市的發(fā)展速度的確驚人。如今，賣場面積超過6000平方米的大型超市已達到200多家，去年的年銷售額也超過10兆韓元（約1300韓元合1美元），比最初的30億韓元增長了3000多倍。2000年韓國超市的銷售增長幅度達到27.5％，

7、今年更將超過30％。與此相對照的是，韓國的百貨店自1990年以來基本上只保持了一位數(shù)的市場增長。此間專家預測，照此速度，韓國超市市場規(guī)模超過百貨店的時間就在眼前。對此，百貨店的老板們也不得不承認，超市猛如虎。面對如此挑戰(zhàn)，百貨公司當然不能無動于衷。韓國的傳統(tǒng)流通業(yè)基本上是五分天下，這五大巨頭分別是：樂天百貨、新世界百貨、現(xiàn)代百貨、蓋樂利百貨和三星購物廣場。這幾家百貨公司針對流通業(yè)的新變化，紛紛出臺了一些應(yīng)對措施，歸納起來不外乎以下兩項策

8、略。高檔次定位提高百貨店的檔次，與大型超市形成差別是策略之一。相對于超市的平民化策略，百貨公司則堅持了名牌至上的原則。新世界百貨在提升本店自有品牌知名度的同時，將引進國外名牌作為高檔化戰(zhàn)略的主要內(nèi)容之一。前不久，該店同時引進了三家法國名牌皮衣，成為業(yè)界的一個話題?，F(xiàn)代百貨一貫堅持高檔化戰(zhàn)略，不久前，該公司漢城總店將1層重新裝修，建成最高級的“名品館”，目前已有16家國際知名品牌入場。樂天百貨也不甘落后，上個月剛剛將總店1層的普通柜臺拆除

9、，全部換成了名牌專賣間。當然，光靠名貴的品牌還不夠，為了抓住高檔消費者，這幾家百貨公司還在提高文化品味上下了功夫。面向會員顧客舉辦豐富多彩的文化講座已是各公司的慣用方法。最近各公司除了文化講座外，還在店內(nèi)舉辦了各種各樣的文化展覽，如樂天百貨的雕塑藝術(shù)展、蓋樂利的建筑模型展、現(xiàn)代百貨名星照片展等。三星購物廣場更在店內(nèi)建了常設(shè)舞臺，每天都舉行服裝表演，吸引了眾多顧客。多元化經(jīng)營多元化經(jīng)營也是百貨店應(yīng)對策略。現(xiàn)代百貨店的李丙圭社長稱，現(xiàn)代百貨

10、的目標就是要把百貨店發(fā)展成集購物、休閑、娛樂和社交于一體的綜合場所。所謂多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是指百貨公司在繼續(xù)“以店為本”的傳統(tǒng)經(jīng)營方式的同時，積極與各種新興的流通手段和方式接軌。目前新世界百貨和樂天百貨都已擁有自己的大型超市，并有意在該領(lǐng)域擴大投資，增加網(wǎng)點。新世界百貨今年上半年的利潤增長居業(yè)界之首，這完全歸功于超市的擴張和銷售增長。該公司下屬的“E超市”已成為韓國超市的領(lǐng)頭羊。另外，現(xiàn)在韓國五大百貨公司都已建成了自己的“網(wǎng)上分店”，開始網(wǎng)