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1、腦白金解密腦白金解密新(心)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)論新(心)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)論“玉柱白金時代”猜想“玉柱白金時代”猜想啟動方案計(jì)劃如下:第一階段:戰(zhàn)前準(zhǔn)備階段(導(dǎo)入期)(一)建立公共關(guān)系網(wǎng),做好當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)監(jiān)督執(zhí)法部門的公關(guān)聯(lián)絡(luò)工作。(二)確定經(jīng)銷商及完善產(chǎn)品入市前的有關(guān)報(bào)檢等工作。(三)終端先行原則,即將終端工作做為一個特殊媒介來操作,在搞好銷售通路及渠道網(wǎng)絡(luò)同時,不斷提高產(chǎn)品的鋪貨率及質(zhì)量,切實(shí)加強(qiáng)終端網(wǎng)絡(luò)市場的滲透率,有序建立一支強(qiáng)有力的終端促銷隊(duì)伍,形成
2、以終端員、促銷員、巡視員三為一體的監(jiān)控管理機(jī)制。1、鋪貨:首期鋪貨對象即本市場類終端,其總數(shù)應(yīng)在全部終端數(shù)的15%20%。2、理貨:在展開鋪貨的同時,要對重點(diǎn)終端的柜組長及營業(yè)員逐個走訪,對柜組長及營業(yè)員要單個邀請,使其積極配合理貨(設(shè)計(jì)產(chǎn)品陳列獎)。3、營業(yè)員導(dǎo)購:設(shè)立有獎問卷,并對營業(yè)員予以開箱獎及積分累計(jì)銷售獎。目的:靠制度機(jī)制調(diào)動營業(yè)員可導(dǎo)購積極性,便于促進(jìn)各項(xiàng)終端維護(hù)工作和消費(fèi)者工作。范圍:進(jìn)行鋪貨的各終端。方法:A、有獎問卷
3、:提高營業(yè)員對產(chǎn)品的了解程序(1)設(shè)計(jì)問卷:盡量做到簡潔明了、易管、易記設(shè)計(jì)以下五個問題:①您知道產(chǎn)品是哪家生產(chǎn)的?有利于塑造企業(yè)知名度。②產(chǎn)品的主要作用?讓營業(yè)員了解產(chǎn)品功能、作用。③產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比,有哪些優(yōu)點(diǎn)?讓營業(yè)員記住并明白同類產(chǎn)品中它最好。并實(shí)施)。(二)提高產(chǎn)品認(rèn)知度形成基本消費(fèi)群。(三)活動促銷即不是通過廣告拉動而是通過自身大量的活動宣傳在消費(fèi)者購買時或預(yù)購買時影響其消費(fèi)決策的過程手段。1、售點(diǎn)活動促銷:媒體正式啟動后
4、,每市場即造35個人型售點(diǎn),并派駐促銷員利用節(jié)假日在該售點(diǎn)展開促銷活動(以展示咨詢?yōu)橹鳎τ袟l件可代替柜臺營業(yè)員的大型售點(diǎn),要堅(jiān)決派駐自己的營業(yè)員。2、場外活動促銷:哈爾濱可選擇中央大街,中央商城門前或索非亞教堂廣場。在當(dāng)?shù)仄刚堃幻鞒秩?,幾名模特及幾位業(yè)余歌手,在節(jié)假日舉行文藝?yán)夼_演出活動。事前需備一些禮品,現(xiàn)場由主持人展開階段性產(chǎn)品知識竟猜活動,抽獎活動(以宣傳企業(yè)文化、展示產(chǎn)品)。第三階段:穩(wěn)定發(fā)展階段(成長期)1、進(jìn)一步鞏固品
5、牌知名度和認(rèn)知度。2、以哈爾濱為中心,分別向全省周邊城市輻射。3、該階段也是銷售回款達(dá)到穩(wěn)定發(fā)展時期。各種廣告媒體和形成的分析(一)報(bào)紙類:1、《新晚報(bào)》在哈爾濱市場影響最大,號稱打開哈爾濱市場的金鑰匙,發(fā)行量也最大,日發(fā)行量30萬份,任何一種產(chǎn)品上市啟動方案確此不可。通過廣告公司可八五折輸出(每通攔16000元,規(guī)格23╳8cm)2、《生活報(bào)》面向全省發(fā)行,日發(fā)行量25萬份。(二)電臺(暫不考慮)(三)戶外類:建議總部印制“推拉帖”由
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