國(guó)際4a廣告---戀日水岸大道項(xiàng)目策劃案---商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載

1、戀日水岸大道項(xiàng)目策劃案戀日水岸大道項(xiàng)目策劃案營(yíng)銷篇策劃篇一、概述（SWOT模塊）1、優(yōu)勢(shì)□地理位置優(yōu)越，交通便利；□區(qū)域市場(chǎng)成熟，知名度高；□整體規(guī)劃出色，品質(zhì)較高；□戶型設(shè)計(jì)合理，品種豐富；□開發(fā)商實(shí)力雄厚，目標(biāo)明確。2、劣勢(shì)□目標(biāo)價(jià)位較高，競(jìng)爭(zhēng)力下降；□戶型面積偏大，總價(jià)款較高；□大戶型比例高，目標(biāo)市場(chǎng)??；□建筑設(shè)計(jì)與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致相同。3、機(jī)會(huì)□區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善，地鐵四號(hào)線重大利好；□周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富，高爾夫球場(chǎng)

2、計(jì)劃興建；□區(qū)域內(nèi)多數(shù)項(xiàng)目將結(jié)案入住，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將逐漸減少；4、威脅□戀日二期正處于強(qiáng)銷期，勢(shì)必瘋狂爭(zhēng)奪客戶資源；□星河城正處于啟動(dòng)期，將長(zhǎng)期構(gòu)成巨大威脅。二、市場(chǎng)定位□要點(diǎn)闡述：這一節(jié)，我們將在已經(jīng)認(rèn)識(shí)和把握本案各項(xiàng)產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，全面確立本案在市場(chǎng)中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明確在市場(chǎng)中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”，鮮明地區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者能夠清楚地識(shí)別和接受我們的產(chǎn)品?！岸ㄎ弧本褪且o那些購(gòu)買我們產(chǎn)品而不選擇其它

3、的人們一個(gè)完美而充分的理由。產(chǎn)品定位1、本案將是玉泉營(yíng)地區(qū)“最高品質(zhì)”的住宅項(xiàng)目。由于本案的設(shè)計(jì)初衷是延續(xù)“戀日嘉園”整體形象，因此在許多方面都有相同之處。但是本案一旦進(jìn)入市場(chǎng)，就肯定是一個(gè)完全獨(dú)立的項(xiàng)目，不僅開發(fā)商不同，而且銷售組織也不同，同時(shí)由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)相近，目標(biāo)市場(chǎng)也高度重疊，勢(shì)必會(huì)與該項(xiàng)目形成激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這一點(diǎn)是絕對(duì)無(wú)法避免的。所以，我們應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待整體形象相同的問(wèn)題。如果不加以明確區(qū)分，真的讓購(gòu)房者誤以為本案就是“戀日嘉園三期

4、”，那“戀日二期”的提前入住優(yōu)勢(shì)無(wú)疑會(huì)對(duì)本案銷售構(gòu)成極大的壓力，客戶分流現(xiàn)象將無(wú)法避免。我們的項(xiàng)目是一個(gè)完全不同的樓盤，盡管在許多方面與對(duì)手相近。正由于相近，所以我們要主動(dòng)利用和發(fā)揮相近的優(yōu)勢(shì)，而避免不良的影響。因此，我們建議：如果可以繼續(xù)使用“戀日”品牌，便將本案作為“戀日”系列項(xiàng)目的一個(gè)新項(xiàng)目形象出現(xiàn)，突出強(qiáng)調(diào)本案產(chǎn)品品質(zhì)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)前期樓盤。通過(guò)對(duì)戀日品牌的技術(shù)性處理，我們才可以獲得廣闊的定位空間，合理地詮釋我們?cè)谄焚|(zhì)上的差異性，最

5、終超越所有對(duì)手，把本區(qū)域極品項(xiàng)目的形象深入地灌輸給市場(chǎng)。上乘，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，項(xiàng)目眾多，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于上海、廣東地區(qū)的推盤手法。項(xiàng)目形象包裝是拋開質(zhì)量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過(guò)形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場(chǎng)。包裝產(chǎn)品市場(chǎng)（客戶）購(gòu)買推廣（使之感興趣）詢問(wèn)訪問(wèn)認(rèn)可1、本案案名設(shè)計(jì)①案名設(shè)計(jì)原則案名設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，它反映了一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場(chǎng)的產(chǎn)物

6、。一般是具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是能反映產(chǎn)品的差異性；二是能反映項(xiàng)目未來(lái)的生活品質(zhì)；三是通俗易懂，朗朗上口。目前北京市場(chǎng)的案名包裝主要有以下幾類：第一類：通過(guò)案名反映產(chǎn)品特點(diǎn)。如現(xiàn)代城、珠江羅馬城，橘郡第二類：通過(guò)案名反映未來(lái)品質(zhì)及人文狀況。如美林香檳小鎮(zhèn)、炫特區(qū)、后現(xiàn)代城第三類：通過(guò)案名反映未來(lái)居住文化：北京奧林匹克花園、新街坊、納帕溪谷第四類：通過(guò)案名反映未來(lái)人群：領(lǐng)導(dǎo)硅谷、知本時(shí)代、北京青年城第五類：通過(guò)案名反映區(qū)域特征或地塊位置：北

7、辰綠色家園、北苑家園第六類：通過(guò)案名反映產(chǎn)品品質(zhì)：戀日國(guó)際、冠云城、萬(wàn)科青青家園第七類：通過(guò)熱點(diǎn)事件來(lái)包裝案名：流星花園……②本案案名推介通過(guò)對(duì)北京市場(chǎng)消費(fèi)者較認(rèn)可的項(xiàng)目及項(xiàng)目案名分析。我們重新對(duì)本案產(chǎn)品，周邊情況設(shè)計(jì)理念等因素進(jìn)行了分析，制定出以下幾組案名，以供參考。第一類：反映本案產(chǎn)品特點(diǎn)的案名：戀日水岸大道第二類：反映本案居住品質(zhì)：戀日名邸、戀日公館、戀日香都第三類：反映本案區(qū)域狀況及地塊特征的：戀日花都、戀日花滿樓第四類：反映附

8、加文化及居住理念的：戀日葡萄園、戀日花郡、戀日伯爵以上幾組案名設(shè)計(jì)中，我們重點(diǎn)推戀日花都，戀日?水岸大道及戀日名邸。這幾個(gè)案名內(nèi)涵各不相同，但都朗朗上口，基本都反映出本案特征。（1）戀日花都此案名設(shè)計(jì)靈感源于本案地塊名稱花鄉(xiāng)及地塊特征(花木栽培基地)。通過(guò)此案名能反映出本案環(huán)境的優(yōu)越。特別是今年SARS疫情的爆發(fā)，更加堅(jiān)定了消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的高要求，而本案名直接點(diǎn)出了與這種要求之間的關(guān)系。當(dāng)我們將來(lái)對(duì)消費(fèi)者詮釋此案名含義時(shí)，可通過(guò)兩部分來(lái)說(shuō)

9、明。一是當(dāng)?shù)丨h(huán)境的優(yōu)越，是花的海洋；二是社區(qū)內(nèi)部環(huán)藝設(shè)計(jì)理念，使社區(qū)內(nèi)部環(huán)藝設(shè)計(jì)與外部環(huán)境產(chǎn)生整體的統(tǒng)一。此案名的優(yōu)勢(shì)就是借助“戀日”系列地產(chǎn)項(xiàng)目的形象，首先堅(jiān)定消費(fèi)者購(gòu)房信心。我們所需要的不是“戀日”這兩個(gè)字。而是“戀日”這個(gè)品牌而帶來(lái)市場(chǎng)效應(yīng)，進(jìn)行有機(jī)的轉(zhuǎn)接。在借助“戀日”的基礎(chǔ)上，又反映出本案的產(chǎn)品特點(diǎn)——環(huán)藝設(shè)計(jì)的高質(zhì)量和環(huán)境的優(yōu)越。（2）戀日?水岸大道在前面的《產(chǎn)品篇》我們已提到水景設(shè)計(jì)是本案的一大優(yōu)勢(shì)，一大特點(diǎn)?？v觀近兩年北