關(guān)于國際軌道車輛市場(chǎng)開發(fā)幾點(diǎn)思索問題

1、1關(guān)于國際軌道車輛市場(chǎng)開發(fā)幾點(diǎn)思索問題關(guān)于國際軌道車輛市場(chǎng)開發(fā)幾點(diǎn)思索問題摘要：軌道車輛制造企業(yè)作為當(dāng)前世界上一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，已經(jīng)收到世界各國政府及國際企業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注，作為我國的軌道車輛制造企業(yè)如何與國際各跨國公司同臺(tái)競爭，在國際市場(chǎng)占有一席之地，進(jìn)而打造成為國際一流企業(yè)，是值得我們重點(diǎn)思索并研究的課題。關(guān)鍵詞：軌道車輛；市場(chǎng)開發(fā)；問題近年來，隨著世界人口數(shù)量的不斷高速增長，以及人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，城市軌道交通車輛憑借其低

2、能耗、綠色無污染、安全、快捷、舒適等特點(diǎn)受到越來越多人的青睞。世界上越來越多的國家，以城市軌道交通建設(shè)為主導(dǎo)的公共交通項(xiàng)目相繼陸續(xù)出臺(tái)，以期緩解公共交通及環(huán)境保護(hù)等方面壓力。作為我國的軌道車輛制造企業(yè)，已經(jīng)把邁向國際市場(chǎng)，建設(shè)國際一流企業(yè)作為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。面對(duì)歐美老牌車輛制造企業(yè)的競爭壓力，如何使我國企業(yè)真正走出去、在國際市場(chǎng)上與歐美企業(yè)同臺(tái)較量，是值得我們企業(yè)每個(gè)人，特別是做市場(chǎng)開發(fā)的人深入思索的課題。一、中國軌道車輛制造企業(yè)本身主

3、要優(yōu)劣點(diǎn)1.企業(yè)主要為大型國有企業(yè)，企業(yè)規(guī)模大，生產(chǎn)制造能力強(qiáng)，資金雄厚，抵御外來突發(fā)性市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)；3度考慮，缺乏海外投資的中長期計(jì)劃。2.公司形象及品牌宣傳在中國有句流傳千年的俗語叫“酒香不怕巷子深”，但在我們當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競爭中，誰能在競爭中最終取得勝利，很大程度上取決于哪家制造商能夠占領(lǐng)先機(jī)，優(yōu)先取得用戶的熟悉、認(rèn)可和信賴，因此在當(dāng)今社會(huì)“酒香也怕巷子深”。我國的軌道車輛制造企業(yè)要想更多獲取國際市場(chǎng)訂單，應(yīng)重點(diǎn)提升公司及產(chǎn)品

4、在國際市場(chǎng)上的認(rèn)知度。通過利用國際上舉辦的展會(huì)、發(fā)布會(huì)以及國際媒體廣告等各種方式，宣傳本公司及產(chǎn)品，讓更多的國際客戶認(rèn)識(shí)和了解企業(yè)，提升企業(yè)在國際市場(chǎng)的知名度。使用戶可以在眾多紛繁蕪雜的選擇中，發(fā)現(xiàn)我們，了解我們的企業(yè)。我們才有進(jìn)一步與客戶探討未來合作的可能和機(jī)會(huì)，才能為未來的合作成功奠定基礎(chǔ)。3.豐富市場(chǎng)信息獲取手段和方式正所謂“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，在當(dāng)今異常激烈的市場(chǎng)競爭中，若能早于其他競爭對(duì)手獲取市場(chǎng)需求信息，我們就占領(lǐng)了“制高點(diǎn)”，可