012銷售競(jìng)爭(zhēng)管理

1、第十二章 銷售競(jìng)爭(zhēng)管理第一節(jié) 銷售競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)第二節(jié) 銷售競(jìng)爭(zhēng)策略第三節(jié) 提高銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力,第一節(jié) 銷售競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)一、銷售競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的原因二、銷售競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)的表現(xiàn)⒈從間接到直接，銷售終端成為促銷的重點(diǎn)⒉從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)格戰(zhàn)與非價(jià)格戰(zhàn)并重⒊關(guān)系銷售和戰(zhàn)略聯(lián)盟成為競(jìng)爭(zhēng)的新形式⒋整合銷售成為時(shí)代的潮流,,第二節(jié) 銷售競(jìng)爭(zhēng)策略一、銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略⒈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的類型⒉制定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)考慮的因素⒊狙擊價(jià)格戰(zhàn)

2、略⒋對(duì)付同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略二、銷售服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略⒈銷售服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的作用⒉銷售服務(wù)策略的方法,,三、銷售網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)策略⒈銷售網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的作用⒉銷售網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的基本模式⒊聯(lián)合銷售網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng),,第三節(jié) 提高銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力一、塑造銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)⒈銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)⒉銷售競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉二、銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系三、培養(yǎng)銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力的措施,,“凌志”挑戰(zhàn)“奔馳”,“奔馳”應(yīng)當(dāng)降價(jià)還是提價(jià)？,案例分析,,圖12-1 對(duì)付同業(yè)價(jià)格競(jìng)