決勝千里之用鉆展賺錢【課件】

1、主題：決勝千里之用鉆展賺錢,講師：繁星,繁星，老A電商學(xué)院講師,Lecturer introduction,曾在化妝品、飾品類目TOP店擔(dān)任推廣負(fù)責(zé)人等工作，4年實(shí)戰(zhàn)推廣經(jīng)驗(yàn)。擁有眾多大型活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，多次聚劃算搶占當(dāng)天單品銷量前三，ROI高達(dá)1:300。通過直通車、鉆展等付費(fèi)營銷工具打造過眾多爆款，直通車鉆展的實(shí)操投放過千萬。 對(duì)推廣有自己的一個(gè)獨(dú)特見解，擅長推廣、數(shù)據(jù)分析，以及運(yùn)營策略，目前主要專注服裝市場(chǎng)，研究消費(fèi)者心理，

2、涉足產(chǎn)品開發(fā)，僅通過款式改造切入市場(chǎng)0推廣費(fèi)用打造爆款，一個(gè)既懂推廣又懂運(yùn)營的操盤手。,,,,,,,目錄,,,以ROI導(dǎo)向的投放要注意什么,精細(xì)化選取定向維度,,投放測(cè)試技巧,以銷售導(dǎo)向的投放,= 客單價(jià) * 轉(zhuǎn)化率 / CPC,ROI,以銷售導(dǎo)向的投放,客單價(jià)與轉(zhuǎn)化率,做有利潤的產(chǎn)品！,通過活動(dòng)提升轉(zhuǎn)化！,以銷售導(dǎo)向的投放,首焦圖片,落地頁有活動(dòng)氛圍,推廣圖片要與活動(dòng)有關(guān)聯(lián),以銷售為導(dǎo)向則以利益做驅(qū)動(dòng),以銷售導(dǎo)向的投放,猜猜看這是賣什

3、么產(chǎn)品？,以銷售導(dǎo)向的投放,影響點(diǎn)擊費(fèi)用的三大因素！,精細(xì)化選取定向維度,,精細(xì)化選取定向維度,地區(qū)篩選可以稍微參考生E經(jīng),最好是經(jīng)過測(cè)試時(shí)間段則是流量高峰時(shí)間段與低谷期一定要分開投放,,精細(xì)化選取定向,人群跟興趣點(diǎn)優(yōu)先考慮系統(tǒng)推薦的,一般情況下訪客定向>=興趣點(diǎn)定向>人群,關(guān)鍵：怎么樣找到合適的訪客定向店鋪？,精細(xì)化選取定向-訪客定向,輸入自己的店鋪名，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪名,,精細(xì)化選取定向-訪客定向,淘寶會(huì)給你推薦相似

4、店鋪，繼續(xù)拓展重復(fù)以上工作,,精細(xì)化選取定向-訪客定向,搜索關(guān)鍵詞，再篩選價(jià)格也可以尋找一批店鋪,,精細(xì)化選取定向-訪客定向,通過以上的方法記錄找到風(fēng)格 價(jià)位相似的店鋪，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比自己需要有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,投放測(cè)試技巧,好的測(cè)試是成功的一半,投放測(cè)試技巧,,保持其他維度不變，只做1個(gè)變量做對(duì)比,,投放測(cè)試技巧,,創(chuàng)意測(cè)試,,通過創(chuàng)意報(bào)表查看，在同一個(gè)時(shí)間段用同樣的定向 投放同樣位置 直接反饋出結(jié)果展現(xiàn)量建議每個(gè)圖片在2千以上,

5、投放測(cè)試技巧,,定向測(cè)試,,通過定向報(bào)表查看，在同一個(gè)時(shí)間段用同樣的圖片 投放同樣位置 直接反饋出結(jié)果優(yōu)先營銷場(chǎng)景（大賣家才有）>訪客定向>興趣點(diǎn)>人群,投放測(cè)試技巧,,位置測(cè)試,,1個(gè)計(jì)劃只投放1個(gè)位置 計(jì)劃報(bào)表相當(dāng)于位置的報(bào)表通過篩選把效果差的地區(qū)去掉,投放測(cè)試技巧,,測(cè)試出價(jià)試探方法,,比系統(tǒng)推薦略低，沒有展現(xiàn)量的話再提高價(jià)格或者添加定向范圍,底價(jià)記得設(shè)置最低,投放測(cè)試技巧,,,投放測(cè)試技巧,,后續(xù)投放