推廣運(yùn)營(yíng)技巧-校長(zhǎng)

1、1,,,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)-校長(zhǎng)三年淘寶五年天貓運(yùn)營(yíng),主要鉆研的課： 店鋪分析 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品搜索 直 通 車(chē) 爆款策劃,2,【類(lèi)目流量】【自然搜索關(guān)鍵字流量】,,4個(gè)條件被滿(mǎn)足,,1）你的標(biāo)題里面含有買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵字2）你的寶

2、貝排名夠前面，能夠在5頁(yè)內(nèi)出現(xiàn)在買(mǎi)家的面前3）你的首圖，跟其他40張圖片比起來(lái)，更讓買(mǎi)家的眼球喜歡，抓的住他的眼球，你圖片上面營(yíng)造的“性?xún)r(jià)比跟迫切感”，讓他們有必須點(diǎn)擊進(jìn)去看看的沖動(dòng)4) 你的詳情頁(yè)，前面的3屏，在買(mǎi)家一眼看過(guò)去，就必須說(shuō)服買(mǎi)家，讓他愿意停留下來(lái)，等待你的圖片展開(kāi)，給他留下來(lái)看完你的寶貝的理由。,解上面4個(gè)步驟，去逆向思考,,我是買(mǎi)家，我為什么進(jìn)來(lái)，為什么要買(mǎi)你的寶貝，為什么今天必須買(mǎi)。我講的是方法，不是針對(duì)某個(gè)類(lèi)

3、目，,,因?yàn)樵谔詫氶_(kāi)店，你不管賣(mài)什么，最終都是因?yàn)椤百I(mǎi)家有需求”，你有“符合他需求的產(chǎn)品”才會(huì)有成交,搜索引擎優(yōu)化的最重要2點(diǎn),,一 怎么讓淘寶搜索引擎“判定”你的寶貝“符 合”買(mǎi)家的需求二 怎么讓買(mǎi)家“自己”決定要買(mǎi)下你的寶貝。,這2點(diǎn)，4個(gè)步驟的核心思想1）買(mǎi)家搜索關(guān)鍵字，表達(dá)他要買(mǎi)“什么”的意向，你的標(biāo)題有覆蓋他的“意向” 所有說(shuō)標(biāo)題的30個(gè)字，是寫(xiě)給“搜索引擎看的”，不是寫(xiě)個(gè)買(mǎi)家看的！所以

4、很重要的一個(gè)概念，就是30個(gè)字，必須“字字精準(zhǔn)”，符合搜索引擎認(rèn)為的精準(zhǔn),大家在做標(biāo)題的時(shí)候，絕對(duì)要記住一個(gè)最重要的訣竅用掏詞，到類(lèi)目下面的熱搜關(guān)鍵字先找出“最精準(zhǔn)的類(lèi)目主關(guān)鍵字”，主關(guān)鍵字必須是搜索引擎“優(yōu)先展示”的類(lèi)目，為什么到淘詞類(lèi)目下面的熱搜關(guān)鍵字去找呢？因?yàn)樘栽~把這些字放在類(lèi)目的熱搜，代表他們至少都是符合搜索引擎優(yōu)先展示這個(gè)類(lèi)目的關(guān)鍵字，不怕用錯(cuò)字！一個(gè)放錯(cuò)類(lèi)目的主關(guān)鍵字，會(huì)把你整個(gè)寶貝屏蔽在買(mǎi)家搜索的結(jié)果外面！每個(gè)寶貝，

5、必須先找出主關(guān)鍵字，并且整個(gè)爆款過(guò)程中，【永遠(yuǎn)】不改變這個(gè)主關(guān)鍵字！避免被誤判換寶貝降權(quán)。,在爆款初期，要脫穎而出,,第一部就要找出一個(gè)好的下架時(shí)間段，避開(kāi)所有同類(lèi)目的人氣排名前面80個(gè)寶貝讓自己的寶貝在40個(gè)爛寶貝里面（90%的同類(lèi)寶貝都是爛寶貝，因?yàn)樗麄儾粫?huì)優(yōu)化首圖，詳情頁(yè)）比他們好，成為一堆爛寶貝里面的最好的寶貝！第二部你必須有排名，買(mǎi)家才看得到你的寶貝淘寶的排名分為”綜合排名“，人氣排名，類(lèi)目排名,排名的理解,,三個(gè)排

6、名，三種需求綜合排名 - 符合條件 =下架時(shí)間在24小時(shí)以?xún)?nèi)人氣排名 - 符合條件 = 關(guān)聯(lián)性高，人氣值高類(lèi)目排名- 符合條件 = 屬性是淘寶類(lèi)目?jī)?yōu)先推薦屬性,爆款打造初期,,爆款打造初期在爆款打造初期，不燒車(chē)，不做活動(dòng)，就必須要做好寶貝，通常我是花1周來(lái)研究市場(chǎng)容量，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量跟賣(mài)點(diǎn)，然后花一周來(lái)優(yōu)化我的詳情頁(yè)，首圖。當(dāng)一個(gè)新的寶貝在上傳的同時(shí)，就開(kāi)始了進(jìn)入了淘寶搜索引擎“選寶貝”的一個(gè)流程，如果你寶貝沒(méi)有優(yōu)化好，很多

7、新手是先急著上架，然后才開(kāi)始調(diào)整內(nèi)頁(yè)，調(diào)整首圖，調(diào)整標(biāo)題，這個(gè)是最笨最笨的做法！淘寶的新品上升路線，是只有短短的3周，你要在3周做到每日1萬(wàn)的免費(fèi)流量，就必須從第一天上架，就開(kāi)始”算計(jì)”淘寶搜索引擎，讓他把你的寶貝從每天幾十萬(wàn)上新的寶貝中，挑選出來(lái)！這個(gè)，就是跟唐伯虎點(diǎn)秋香，古代皇帝選妃子一樣的過(guò)程！,螺旋上升的概念,,我們來(lái)看看，所謂的螺旋上升，是怎么借助這3個(gè)排名，來(lái)爬坡的寶貝第一天上傳0銷(xiāo)量他怎么會(huì)被買(mǎi)家看到?淘寶搜索引

8、擎，如果沒(méi)有設(shè)定好一個(gè)找出好寶貝的路線，那么基本上，淘寶首頁(yè)是會(huì)被所有賣(mài)了幾萬(wàn)件的賣(mài)家占領(lǐng)了那么淘寶就沒(méi)有幾百萬(wàn)賣(mài)家了，就只會(huì)剩下幾十個(gè)賣(mài)家搜索引擎，在你寶貝一上新就給你的寶貝設(shè)定了一個(gè)稍微比平均的人氣分高一點(diǎn)點(diǎn)的人氣值寶貝最重要的2個(gè)分值1）寶貝人氣值2）寶貝質(zhì)量分,人氣值又有1個(gè)最重要的權(quán)重,,第一 7天人氣值增長(zhǎng) 大家要看懂， 不是說(shuō)的”銷(xiāo)量“而是說(shuō)的”增長(zhǎng)“也就是說(shuō)，如果你的銷(xiāo)量每天是 10

9、0件連續(xù)7天都是100件那么你的人氣值增長(zhǎng) = 100%但是我的寶貝，第一天賣(mài)了 2單，第7天賣(mài)了 30單我的人氣值增長(zhǎng)是 1500%我的人氣7天增長(zhǎng)分值比你一個(gè)月賣(mài) 3000件的人高！淘寶搜索引擎要找出來(lái)的，是”顧客越來(lái)越喜歡的寶貝“所以7天增長(zhǎng)率，是決定人氣排名幾乎占掉30%的權(quán)重因素這里，人氣值的增長(zhǎng)，只算2種轉(zhuǎn)化付費(fèi)轉(zhuǎn)化跟自然搜索轉(zhuǎn)化活動(dòng)轉(zhuǎn)化不貢獻(xiàn)任何人氣值!你就算今天參加聚劃算賣(mài)了3000件你的人氣值增

10、長(zhǎng)是 0, 但是你的評(píng)分，DSR，是算的！這個(gè)也是我重來(lái)不做活動(dòng)，因?yàn)樽鐾暌淮位顒?dòng)，基本自然搜索就停止2-3周，再也沒(méi)有一個(gè)自然流量進(jìn)來(lái)了！活動(dòng)是自然流量的【殺手】,人氣值又有2個(gè)最重要的權(quán)重,,搜索轉(zhuǎn)化跟同類(lèi)目同級(jí)別的門(mén)店比較排名另外的30分權(quán)重，從哪里來(lái)？淘寶搜索引擎，重視的是”我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷(xiāo)量“淘寶給你的流量，是來(lái)自于哪里？自然搜索！寶貝排名前進(jìn)一頁(yè)，自然流量就增加N%注意：直通車(chē)，鉆展，付費(fèi)流量，淘寶客

11、，都在 1-2 的分值里面算0分！這些轉(zhuǎn)化都不會(huì)幫助你獲得這30%的權(quán)重，只有通過(guò)自然搜索進(jìn)來(lái)的轉(zhuǎn)化，才參與排名所以你的人氣分要高必須要做到”淘寶給你30個(gè)免費(fèi)自然搜索流量“，我必須要產(chǎn)生最少2單銷(xiāo)售這種寶貝，淘寶搜索引擎判斷，是”有成長(zhǎng)空間“的寶貝，我可以再多給你流量，看看你能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化怎么多給你流量？就是排名往前每增加一頁(yè)40名的排名流量基本能夠80%的增長(zhǎng)好，人氣值這個(gè)，2個(gè)最大的權(quán)重，大家了解了,如何好軟件分析

12、,,維護(hù)寶貝質(zhì)量得分,,寶貝質(zhì)量分還有一個(gè)維護(hù)分值，也很重要我新上架的寶貝，通常前面幾周，都會(huì)小小調(diào)整關(guān)鍵字，換掉沒(méi)有流量的意向關(guān)鍵字，通過(guò)分析搜索關(guān)鍵字來(lái)源跟轉(zhuǎn)化率，7-10天調(diào)整一次標(biāo)題，這個(gè)會(huì)幫助你的寶貝維護(hù)分值權(quán)重拉高。寶貝上新的前面4周，要盡所有力量提升任何可以加重你排名的權(quán)重，因?yàn)橹灰惚葎e人多0.01的權(quán)重，可能排名就差了好幾十頁(yè)！不要放過(guò)任何能夠提高寶貝權(quán)重的地方！,總結(jié)排名,,了解了寶貝人氣分后我們來(lái)看看綜合排名

13、綜合排名是占據(jù)了80%的淘寶流量綜合排名的根據(jù)是什么？第一篩選條件 - 關(guān)聯(lián)性 +下架時(shí)間關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名分析數(shù)據(jù)了解買(mǎi)家喜歡什么他們?yōu)槭裁匆I(mǎi) 才是真正的本質(zhì)大家都被直通車(chē)燒昏了我給買(mǎi)家買(mǎi)禮物，他們會(huì)更喜歡會(huì)帶更多朋友來(lái)我買(mǎi)禮物，送他們我花2元，做更好的包裝盒買(mǎi)家不滿(mǎn)意，我?guī)退]換這些，才是感動(dòng)買(mǎi)家的根本買(mǎi)家是有黏著度的買(mǎi)的滿(mǎn)意，他是會(huì)幾年都跟著你整體客戶(hù)體驗(yàn)，才是做生意的根本