微商運(yùn)營(yíng)推廣方案09.14

1、微商營(yíng)銷方案微商營(yíng)銷方案基本營(yíng)銷模式確定為：各大平臺(tái)網(wǎng)站推廣吸引粉絲→引入微信公眾號(hào)→軟廣告推送→篩選出精準(zhǔn)客源添加微信號(hào)→微信引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)成交。營(yíng)銷工具：微信為主，微博為輔，微博配合微信主營(yíng)產(chǎn)品：小件工藝品為主營(yíng)，兼營(yíng)手串、小型家具1、微信：微信：1、微信頭像：使用個(gè)人照片增加客戶信任感及親切感2、微信昵稱：昵稱公司名稱（例如：小靚大臻）3、微信朋友圈首圖：公司店面照片公司簡(jiǎn)介，主要體現(xiàn)公司實(shí)力及規(guī)模4、微信個(gè)性簽名：使用能引發(fā)共鳴的語(yǔ)句

2、或公司宣傳標(biāo)語(yǔ)5、微信朋友圈：剛開始先發(fā)一條關(guān)于公司上線的朋友圈，緊接著每天發(fā)產(chǎn)品填充空白，養(yǎng)幾天之后再開始正式推送產(chǎn)品廣告，進(jìn)入正常推送產(chǎn)品廣告時(shí)，前期每天發(fā)送3~5條朋友圈，后期微信好友增加到一定數(shù)量之后，每天發(fā)送5~8條朋友圈。發(fā)送朋友圈以小視頻文字為主，圖片文字為輔，偶爾推送發(fā)貨視頻6、微信朋友圈更新節(jié)點(diǎn)：每天7:008:00一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次。推送產(chǎn)品介紹夾雜品牌咨詢、日常生活等內(nèi)容（

3、避免純廣告）7、微信公眾號(hào)文章分享：分享時(shí)可提煉重點(diǎn)勾起讀者興趣點(diǎn)擊查看文章2、微信公眾號(hào)：微信公眾號(hào)：1、主要運(yùn)營(yíng)：“大臻工藝”微信公眾號(hào)2、文章推送：每天一期，每期三篇文章。前期以吸引粉絲的文章為主，后期以軟廣告為主。3、推送文章類別：熱門話題（主要行業(yè)內(nèi)）、行業(yè)內(nèi)幕、行業(yè)知識(shí)（主要跟工藝相關(guān)）、經(jīng)典美文三：微博：三：微博：1、微博頭像：使用個(gè)人照片增加客戶信任感及親切感2、微博昵稱：昵稱公司名稱3、微博個(gè)性簽名：使用能引發(fā)共鳴的語(yǔ)

4、句或公司宣傳標(biāo)語(yǔ)4、微博朋友圈：主要推送活動(dòng)為主，每日可更新精品文章四、宣傳推廣四、宣傳推廣1、主要推廣渠道：淘寶引入、百度貼吧、QQ興趣部落、閑魚、直播平臺(tái)、今日頭條2、推廣方式：百度貼吧、QQ興趣部落、今日頭條主要推送行業(yè)內(nèi)文章植入軟廣告；關(guān)注小件工藝品的大部分為男性客戶，直播平臺(tái)以女性吸引男性眼球，宣傳產(chǎn)品信息引導(dǎo)客戶添加微信；閑魚以發(fā)布產(chǎn)品為主。5、活動(dòng)吸粉活動(dòng)吸粉f、獲獎(jiǎng)名單公布，安排兌獎(jiǎng)③用戶操作方式：根據(jù)活動(dòng)宣傳頁(yè)面添加公

5、司微信→提交個(gè)人信息及參賽作品→拉票→與公司微信聯(lián)系兌獎(jiǎng)④活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)宣傳：一周參與者報(bào)名：半個(gè)月投票活動(dòng)：一個(gè)月⑤活動(dòng)宣傳：微信公眾號(hào)文章配合宣傳各大論壇推廣微博推廣貼吧推廣⑥獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名：獎(jiǎng)品：（票數(shù)1000票以上）第二名：獎(jiǎng)品：（票數(shù)1000票以上）第三名：獎(jiǎng)品：（票數(shù)1000票以上）第四名—第十名：獎(jiǎng)品：（票數(shù)500票以上）參與獎(jiǎng)（1120名）：獎(jiǎng)品：（票數(shù)不限）⑥活動(dòng)預(yù)算：所有獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值郵費(fèi)⑦活動(dòng)優(yōu)缺：優(yōu)——投票活動(dòng)設(shè)

6、置關(guān)注才可參與投票，參與者為了得到獎(jiǎng)品進(jìn)行拉票可以進(jìn)行大量的引流。參與者投稿添加公司微信號(hào)有利于客戶信息的收集，且擁有個(gè)人藏品的參與者一般對(duì)收藏品有欣賞能力，消費(fèi)水平屬于中高端，為公司后期微信營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。缺：用戶拉票過(guò)程中會(huì)引入非精準(zhǔn)用戶。⑧宣傳廣告建議：大力度體現(xiàn)豐厚的獎(jiǎng)品及公司實(shí)力，此活動(dòng)僅為了擴(kuò)張知名度，并不會(huì)對(duì)參與者個(gè)人信息進(jìn)行泄露。⑨活動(dòng)注意事項(xiàng)：獎(jiǎng)品最好誘惑一些，配合參與者的身份可以用工藝禮品、香道茶道用品等文化內(nèi)涵稍高的

7、產(chǎn)品。3、淘寶客戶引流、淘寶客戶引流①活動(dòng)說(shuō)明：制作微信紅包刮刮卡，在淘寶用戶下單后與產(chǎn)品一同寄出，客戶收到后可刮獎(jiǎng)，引淘寶客戶關(guān)注微信公眾號(hào)并發(fā)送關(guān)鍵詞“兌獎(jiǎng)”進(jìn)行兌獎(jiǎng)，可以鎖住精準(zhǔn)客戶。②活動(dòng)前期準(zhǔn)備：a、刮刮卡版面設(shè)計(jì)b、刮刮卡印刷制作c、微信公眾號(hào)關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)及文章編輯③客戶操作方式：淘寶下單→收到購(gòu)買的產(chǎn)品及刮刮卡→刮獎(jiǎng)→關(guān)注公眾號(hào)并發(fā)送關(guān)鍵字“兌獎(jiǎng)”→公眾號(hào)跳轉(zhuǎn)“兌獎(jiǎng)方式”文章→客戶添加公司微信提供訂單編號(hào)及拍攝中獎(jiǎng)刮刮卡圖片

8、進(jìn)行兌獎(jiǎng)④獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：微信紅包20元二等獎(jiǎng)：微信紅包15元三等獎(jiǎng)：微信紅包10元參與獎(jiǎng)：微信紅包5元⑤刮刮卡制作成本：200張60元，500張80元，1000張88元，2000張150元，3000張220元。⑥活動(dòng)優(yōu)缺：優(yōu)——淘寶客戶在店鋪購(gòu)買東西后引流到微信公眾號(hào)，首先可以看到公司規(guī)模及實(shí)力不同與一般淘寶店鋪，讓客戶對(duì)公司及產(chǎn)品更加肯定，其次還可以獲得現(xiàn)金紅包，讓客戶體驗(yàn)公司給予的各種各樣的優(yōu)惠，使客戶下次購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們