微商運營推廣方案09.14

1、微商營銷方案微商營銷方案基本營銷模式確定為：各大平臺網(wǎng)站推廣吸引粉絲→引入微信公眾號→軟廣告推送→篩選出精準客源添加微信號→微信引導實現(xiàn)成交。營銷工具：微信為主，微博為輔，微博配合微信主營產(chǎn)品：小件工藝品為主營，兼營手串、小型家具1、微信：微信：1、微信頭像：使用個人照片增加客戶信任感及親切感2、微信昵稱：昵稱公司名稱（例如：小靚大臻）3、微信朋友圈首圖：公司店面照片公司簡介，主要體現(xiàn)公司實力及規(guī)模4、微信個性簽名：使用能引發(fā)共鳴的語句

2、或公司宣傳標語5、微信朋友圈：剛開始先發(fā)一條關(guān)于公司上線的朋友圈，緊接著每天發(fā)產(chǎn)品填充空白，養(yǎng)幾天之后再開始正式推送產(chǎn)品廣告，進入正常推送產(chǎn)品廣告時，前期每天發(fā)送3~5條朋友圈，后期微信好友增加到一定數(shù)量之后，每天發(fā)送5~8條朋友圈。發(fā)送朋友圈以小視頻文字為主，圖片文字為輔，偶爾推送發(fā)貨視頻6、微信朋友圈更新節(jié)點：每天7:008:00一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次。推送產(chǎn)品介紹夾雜品牌咨詢、日常生活等內(nèi)容（

3、避免純廣告）7、微信公眾號文章分享：分享時可提煉重點勾起讀者興趣點擊查看文章2、微信公眾號：微信公眾號：1、主要運營：“大臻工藝”微信公眾號2、文章推送：每天一期，每期三篇文章。前期以吸引粉絲的文章為主，后期以軟廣告為主。3、推送文章類別：熱門話題（主要行業(yè)內(nèi)）、行業(yè)內(nèi)幕、行業(yè)知識（主要跟工藝相關(guān)）、經(jīng)典美文三：微博：三：微博：1、微博頭像：使用個人照片增加客戶信任感及親切感2、微博昵稱：昵稱公司名稱3、微博個性簽名：使用能引發(fā)共鳴的語

4、句或公司宣傳標語4、微博朋友圈：主要推送活動為主，每日可更新精品文章四、宣傳推廣四、宣傳推廣1、主要推廣渠道：淘寶引入、百度貼吧、QQ興趣部落、閑魚、直播平臺、今日頭條2、推廣方式：百度貼吧、QQ興趣部落、今日頭條主要推送行業(yè)內(nèi)文章植入軟廣告；關(guān)注小件工藝品的大部分為男性客戶，直播平臺以女性吸引男性眼球，宣傳產(chǎn)品信息引導客戶添加微信；閑魚以發(fā)布產(chǎn)品為主。5、活動吸粉活動吸粉f、獲獎名單公布，安排兌獎③用戶操作方式：根據(jù)活動宣傳頁面添加公

5、司微信→提交個人信息及參賽作品→拉票→與公司微信聯(lián)系兌獎④活動時間：活動宣傳：一周參與者報名：半個月投票活動：一個月⑤活動宣傳：微信公眾號文章配合宣傳各大論壇推廣微博推廣貼吧推廣⑥獎項設置：第一名：獎品：（票數(shù)1000票以上）第二名：獎品：（票數(shù)1000票以上）第三名：獎品：（票數(shù)1000票以上）第四名—第十名：獎品：（票數(shù)500票以上）參與獎（1120名）：獎品：（票數(shù)不限）⑥活動預算：所有獎項獎品價值郵費⑦活動優(yōu)缺：優(yōu)——投票活動設

6、置關(guān)注才可參與投票，參與者為了得到獎品進行拉票可以進行大量的引流。參與者投稿添加公司微信號有利于客戶信息的收集，且擁有個人藏品的參與者一般對收藏品有欣賞能力，消費水平屬于中高端，為公司后期微信營銷打下基礎。缺：用戶拉票過程中會引入非精準用戶。⑧宣傳廣告建議：大力度體現(xiàn)豐厚的獎品及公司實力，此活動僅為了擴張知名度，并不會對參與者個人信息進行泄露。⑨活動注意事項：獎品最好誘惑一些，配合參與者的身份可以用工藝禮品、香道茶道用品等文化內(nèi)涵稍高的

7、產(chǎn)品。3、淘寶客戶引流、淘寶客戶引流①活動說明：制作微信紅包刮刮卡，在淘寶用戶下單后與產(chǎn)品一同寄出，客戶收到后可刮獎，引淘寶客戶關(guān)注微信公眾號并發(fā)送關(guān)鍵詞“兌獎”進行兌獎，可以鎖住精準客戶。②活動前期準備：a、刮刮卡版面設計b、刮刮卡印刷制作c、微信公眾號關(guān)鍵詞設計及文章編輯③客戶操作方式：淘寶下單→收到購買的產(chǎn)品及刮刮卡→刮獎→關(guān)注公眾號并發(fā)送關(guān)鍵字“兌獎”→公眾號跳轉(zhuǎn)“兌獎方式”文章→客戶添加公司微信提供訂單編號及拍攝中獎刮刮卡圖片

8、進行兌獎④獎項設置：一等獎：微信紅包20元二等獎：微信紅包15元三等獎：微信紅包10元參與獎：微信紅包5元⑤刮刮卡制作成本：200張60元，500張80元，1000張88元，2000張150元，3000張220元。⑥活動優(yōu)缺：優(yōu)——淘寶客戶在店鋪購買東西后引流到微信公眾號，首先可以看到公司規(guī)模及實力不同與一般淘寶店鋪，讓客戶對公司及產(chǎn)品更加肯定，其次還可以獲得現(xiàn)金紅包，讓客戶體驗公司給予的各種各樣的優(yōu)惠，使客戶下次購買產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們