易居項目開發(fā)階段管理流程(49)頁

1、1,項目開發(fā)階段管理流程,易居中國 燎原華東,2,市場開發(fā)管理工具包,3,市場開發(fā)管理流程,信息收集,4,信息收集關(guān)鍵點,5,項目開發(fā)管理流程,市場進入,6,深度了解市場層面一,7,深度了解市場層面二,8,項目開發(fā)管理流程之關(guān)系拓展,關(guān)系拓展,9,關(guān)系拓展方式,10,客戶拜訪的流程,11,項目開發(fā)管理流程,開發(fā)維護,12,開發(fā)維護流程,13,開發(fā)維護一：深入了解開發(fā)商,14,開發(fā)維護二：明確不同級別的不同維護服務(wù)

2、,15,開發(fā)維護三：針對不同開發(fā)商進行不同的針對服務(wù),提供長期維護服務(wù)/跟進型服務(wù),提供長期維護服務(wù),提供專業(yè)性服務(wù)/長期維護服務(wù)/跟進型服務(wù),16,開發(fā)維護四：不同階段,針對不同對口人員進行重點攻關(guān),17,項目開發(fā)管理流程,項目提案,18,項目策略生成工具包,19,策略生成系統(tǒng)目的,確立以市場需求為導(dǎo)向，客戶需求為核心的動態(tài)體系營銷策略的推導(dǎo)制定更為全程化、標準化、系統(tǒng)化營銷策略的制定更為準確、合理，有利項目的推進

3、,20,策略生成系統(tǒng)目標,形成標準化、模式化的策略推導(dǎo)體系,以市場需求為導(dǎo)向，客戶需求為核心充分利用客戶分析工具包，提高策略制定的準確性,衍生策略生成工具包的功能，建立各項以客戶偏好為導(dǎo)向的數(shù)據(jù)庫,21,策略生成系統(tǒng)原則,以市場需求為根本，從平臺（宏觀面）—區(qū)域（初步半徑確定）—競爭（二次半徑確定）形成三級市場研判，導(dǎo)出項目價格論證以客戶需求為核心推導(dǎo)項目目標客戶，尋求項目價格提升的需求支撐根據(jù)目標客戶偏好明確項目定位，提供產(chǎn)品建

4、議根據(jù)目標客戶偏好制定營銷策略,22,策略生成推導(dǎo)流程,市場定位,23,市場定位推導(dǎo)流程,24,生成市場分析子工具包目的,為市場定位的推導(dǎo)提供工具幫助 保障市場推導(dǎo)過程準確有效 使市場定位更為標準化、模式化,25,市場分析子工具包,26,市場分析子工具包,27,市場分析子工具包,28,策略生成推導(dǎo)流程,29,客戶定位推導(dǎo)流程,30,客戶定位推導(dǎo)流程,31,策略生成推導(dǎo)流程,32,產(chǎn)品定位推導(dǎo)過程,33,生成產(chǎn)品定位子工具包目的,為

5、提供合理的產(chǎn)品定位提供工具幫助提供產(chǎn)品定位內(nèi)容的索引使產(chǎn)品定位內(nèi)容更為標準化、模式化,34,產(chǎn)品定位子工具包,35,生成成本分析子工具包目的,為成本分析提供標準化的模型為成本分析內(nèi)容提供索引,36,——為參考上海費用，具體費用額度根據(jù)各地區(qū)優(yōu)惠政策而定,37,策略生成推導(dǎo)流程,38,價格定位推導(dǎo)過程,39,生成價格定位子工具包目的,為價格定位提供工具幫助保障價格定位的精確性使價格定位更為標準化、模式化,40,價格定位工具包,4

6、1,價格定位工具包,42,相關(guān)表單,43,錄入確認： 驗收確認：,開發(fā)商初始登記信息表,44,客戶拜訪表,45,,,,,,,,,,,,,,,,,,,46,新增項目評估意見表,,,,,,備注：如面談，必須附會議紀要,47,項目立項決策意見表,48,備注:具體費用額度根據(jù)各地區(qū)優(yōu)惠政策,49,Th