砍掉成本的12把刀

1、內(nèi) 容,一、當(dāng)今企業(yè)家的最大障礙二、企業(yè)管理公式三、 12把財(cái)務(wù)砍刀四、給企業(yè)家的4點(diǎn)忠告五、養(yǎng)成富人的思維模式,一、當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙,——一翻兩瞪眼，死后再驗(yàn)尸不懂財(cái)務(wù)不看帳目害怕數(shù)字重視不夠,二、企業(yè)管理公式,1、數(shù)學(xué)管理 收入 - 成本 = 利潤(rùn)10 - 9 = 1,2、每降低10%成本，利潤(rùn)就會(huì)翻一翻,收入 - 成本 = 利潤(rùn) 10 - 9 = 1 10 -

2、 8 = 2,,,,損益（利潤(rùn)）流程,收入-成本（直接）=毛利毛利-費(fèi)用=稅前利潤(rùn)稅前利潤(rùn)-所得稅=凈利潤(rùn),企業(yè)的3大成本（魔鬼）,成本（直接銷售成本，制造，采購，人 工，傭金）費(fèi)用（房租、工資、福利、保險(xiǎn)、水電、通訊、差旅、培訓(xùn)、庫存、折舊、應(yīng)酬等等）稅費(fèi)（營(yíng)業(yè)稅、所得稅）,三、企業(yè)家12把財(cái)務(wù)砍刀,1、砍價(jià)專家（殺手）,審核每一分錢，把每一分成本當(dāng)成魔鬼殺死建立財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏每

3、砍一分錢，就增一分利,2、砍人手,人人頭上有指標(biāo)利潤(rùn)導(dǎo)向數(shù)字說話時(shí)間結(jié)點(diǎn)與圓餅圖績(jī)效評(píng)估設(shè)立電網(wǎng)末位淘汰,馬克思原則,3、砍機(jī)構(gòu),扁平化（ 1 專多職）數(shù)字化（利潤(rùn)導(dǎo)向）每個(gè)部門都是利潤(rùn)中心,4、砍固定資產(chǎn),固定資產(chǎn)=負(fù)債25%以上投資回報(bào)責(zé)任到人流程嚴(yán)格,5、砍采購成本,競(jìng)標(biāo)砍價(jià)，借刀殺人不斷開發(fā)供應(yīng)商主要商品、主要材料最少要有 5 家供應(yīng)，每年新增 2 家全國(guó)，全球購買外包合作聯(lián)盟做自己最擅長(zhǎng)的事,5

4、、砍采購成本,過關(guān)斬將——高層出馬直搗黃龍——源頭購買動(dòng)之以情——感恩圖報(bào)釜底抽薪——原始單據(jù),5、砍采購成本,家樂福采購秘笈一、要把銷售人員作為我們的頭號(hào)敵人；二、不要為打擊銷售人員感到抱歉；三、永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)，讓銷售人員乞求，這將為我們提 供一次更好的銷售機(jī)會(huì)；四、時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的紀(jì)錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員 停止提供折扣；五、不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解

5、情況，越 相信我們；六、記住銷售人員不會(huì)要求，他已經(jīng)在等待采購提要求，通常他 從不要求任何東西作為回報(bào)；,5、砍采購成本,家樂福采購秘笈（續(xù)）七、記住當(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他會(huì)有一些條件足以給予的；八、永遠(yuǎn)把自己作為某人的上級(jí)，而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上 級(jí)， 他總可能提供額外的折扣；九、在沒有提出異議前不要讓步；十、當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話，并獲

6、 得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求；十一、別忘記對(duì)每日拜訪我們的銷售人員，我們盡可能了解其性 格和需求；十二、注意：要求建議的銷售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況， 應(yīng)花時(shí)間同無條件的銷售人員打交道；,5、砍采購成本,家樂福采購秘笈（續(xù)）十三、毫不猶豫的使用結(jié)論，即使他們是假的，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手是給我們提供最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件；十四、不斷的

7、重復(fù)反對(duì)意見，即使他們是荒謬的，你越重復(fù)， 銷售人員就會(huì)更相信；十五、假如銷售人員花太長(zhǎng)時(shí)間給你答案，就說你已和競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手做了交易；十六、假如銷售人員同上司一起來，要求的折扣，更多參與促銷， 威脅說你撤掉產(chǎn)品，因?yàn)樯纤静幌朐谙聦偾笆У艨蛻?；十七、注意折扣有其他名稱：獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報(bào) 插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市費(fèi)、上架費(fèi)、希望資金、

8、 再上市、周年慶等，都受歡迎；十八、隨時(shí)邀請(qǐng)銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得 到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售賺取利潤(rùn)；,5、砍采購成本,家樂福采購秘笈（續(xù)）十九、每當(dāng)一個(gè)促銷正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí)，問銷售員在哪里 做了什么，并要求同樣的條件；二十、要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時(shí)候通過延后協(xié)議 來威脅他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但

9、不到場(chǎng)，讓另 一個(gè)銷售人員代替他的位置；二十一、威脅他說你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他產(chǎn)品的陳列位 置，你將把促銷人員清場(chǎng)，幾乎不給他時(shí)間做決定。即使 是錯(cuò)的，自己進(jìn)行計(jì)算，銷售人員會(huì)給你更多；二十二、別忘記你在最后一輪談判中會(huì)獲得80％的條件；二十三、不論銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都容易讓步， 年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn)；二十四

10、、在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn) 的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。,6、砍預(yù)算,向供商要求20%向領(lǐng)導(dǎo)干部要求20%向員工要求向財(cái)務(wù)總監(jiān)要求20%向采購要求20%向所有花錢的人要求削減20%,利潤(rùn)是要求出來的,降低成本，人人有責(zé) ，獎(jiǎng)金與成本掛鉤,7、砍庫存,庫存是利潤(rùn)的殺手先客戶，后產(chǎn)品先感應(yīng)，后回應(yīng)庫存率與獎(jiǎng)金掛鉤,8、砍劣質(zhì)客戶,砍虧損客戶砍欠款客戶砍無誠(chéng)信客戶砍小客戶無限滿

11、足客戶就會(huì)破產(chǎn),9、砍日常開支,電話汽車應(yīng)酬辦公設(shè)備差旅砍掉1分成本就增加1分利潤(rùn),10、砍會(huì)議、砍聚會(huì),時(shí)間成本精力成本機(jī)會(huì)成本會(huì)議是達(dá)成決定，不是商議討論開會(huì)要短，限時(shí)發(fā)言解決問題，結(jié)果落實(shí),每個(gè)人的時(shí)間都是有價(jià)值的,例：工作時(shí)間舉例,（以2004年有效工作日261天計(jì)）（每天有效工作日8小時(shí)記）,11、砍面子,砍排場(chǎng)砍虛榮砍豪華砍辦公面積沒有票子，就沒有面子金碑銀碑，不如口碑金牌銀牌，不如品牌,砍

12、面子——實(shí)效原則,打的（無專車）秘書合并（沒有專職秘書）獨(dú)擋一面（不多帶一個(gè)人）責(zé)任 ÷ 2 = 0,12、封刀,每周只有1天付款買東西，6天封刀每月只有4天付款，26天封刀每年317天封刀,四、給企業(yè)家的四點(diǎn)忠告,忠告一：企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)忠告二：每天緊盯3個(gè)數(shù)字忠告三：財(cái)務(wù)先行忠告四：獎(jiǎng)勵(lì)高手,忠告一、企業(yè)家要懂財(cái)務(wù),一支筆決定勝敗學(xué)得越多，砍得越快，得的越多磨刀不誤砍柴功讓專家做專家的事（融資、投資、

13、上市、資本運(yùn)作經(jīng)營(yíng)）,忠告二、每天緊盯 3 個(gè)數(shù)字,收入 - 成本 = 利潤(rùn) 10 - 9 = 1,忠告三、財(cái)務(wù)先行,凡事核算優(yōu)先客戶簽單前核算成本與利潤(rùn)合同簽訂前核算成本與利潤(rùn)招聘員工前核算成本與利潤(rùn)決策前核算成本與利潤(rùn)加蓋公章簽字前核算成本與利潤(rùn),忠告四、獎(jiǎng)勵(lì)高手,激勵(lì)機(jī)制節(jié)約 50%獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新 50%獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任到人追究無限責(zé)任,,,五、養(yǎng)成富人的思維模式,結(jié)果導(dǎo)向思維