價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的形成及應(yīng)對(duì)策略

1、_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________1價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的形成及應(yīng)對(duì)策略論文關(guān)鍵詞：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)形成應(yīng)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)論文摘要：由于目

2、前國(guó)內(nèi)行業(yè)品牌林立、技術(shù)趨同、產(chǎn)品差異化小，又嚴(yán)重過(guò)剩的市場(chǎng)特點(diǎn)，除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，已沒(méi)有多少良策?！皟r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”是市場(chǎng)運(yùn)作中不可避免的一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律，關(guān)鍵在于如何根據(jù)自身的資源，以及所處的環(huán)境，采取有效的措施使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存與發(fā)展。一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原因分析價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的引發(fā)一方面源于企業(yè)，另一方面源于商家。企業(yè)的目的通常以市場(chǎng)占有率的擴(kuò)張或維護(hù)為中心，而商家通常以利益最大化或短期利益為目的。因此，造成價(jià)額競(jìng)爭(zhēng)主要有以下幾個(gè)因素：1、市場(chǎng)拉動(dòng)力

3、影響價(jià)格最直接的因素就是市場(chǎng)。從當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)分析，有三個(gè)方面構(gòu)成了降價(jià)風(fēng)的動(dòng)力。第一，產(chǎn)品的嚴(yán)重過(guò)剩加重了市場(chǎng)壓力。產(chǎn)品的嚴(yán)重過(guò)剩是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)步人買(mǎi)方市場(chǎng)的突出特點(diǎn)，且這種過(guò)剩是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矛盾突出，產(chǎn)品變化滯后于需求變化的條件下出現(xiàn)的。同時(shí)，新的企業(yè)還在加入，同質(zhì)的產(chǎn)品還在涌現(xiàn)，過(guò)剩的產(chǎn)品日益積累，市場(chǎng)負(fù)荷日益增大。產(chǎn)品過(guò)剩，沉淀了企業(yè)大量資金，嚴(yán)重制約企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、技術(shù)的革新和市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，與其坐以待斃，何不死里求生，主動(dòng)出擊，尋

4、找出路。產(chǎn)品過(guò)?！獌r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)——微利經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律，它既可消除積壓、回籠資金，又是刺激消費(fèi)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高企業(yè)知名度的有效途徑。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)行業(yè)品牌林立、技術(shù)趨同、產(chǎn)品差異化小，又嚴(yán)重過(guò)剩的市場(chǎng)特點(diǎn)，除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，已沒(méi)有多少良策。第二，消費(fèi)市場(chǎng)趨淡，消費(fèi)者有降價(jià)預(yù)期。無(wú)可否認(rèn)，近十年來(lái)，消費(fèi)者的消水平、消費(fèi)質(zhì)量得到了顯著提高，但就整個(gè)市場(chǎng)而言，居民消費(fèi)能力仍處于比較低的水平。特別是近幾年，一是城鄉(xiāng)居民收入增幅減緩，同時(shí)正在

5、進(jìn)行的國(guó)企、房產(chǎn)、醫(yī)療、保險(xiǎn)、教育等攻堅(jiān)改革，使得人們不得不為了未來(lái)而降低即期消費(fèi)；二是家電、通訊工具等昔日的高檔耐用消費(fèi)品漸已開(kāi)始轉(zhuǎn)向大_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________

6、______________________________3么降價(jià)；第二，在競(jìng)爭(zhēng)中本企業(yè)所處的角色，即領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者，還是追隨者；第三，本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是什么。1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為提升市場(chǎng)占有而降價(jià)，如何應(yīng)對(duì)第一，首先界定是誰(shuí)降價(jià)了，在市場(chǎng)中所處的競(jìng)爭(zhēng)位置如何。第二，如果是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者(老大)降價(jià)，其他的品牌又無(wú)特殊賣(mài)點(diǎn)，只能跟隨降價(jià)，否則，市場(chǎng)份額會(huì)迅速被瓜分，在這種情形下，堅(jiān)持就是勝利。另外根據(jù)資源狀況，有計(jì)劃地退出市場(chǎng)，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移也

7、不失為一種良策，即“有所為有所不為”。第三，如果是市場(chǎng)排名后面的競(jìng)品降價(jià)，則可因狀況而定，跟隨降價(jià)未必是良策。例如，在汽車(chē)行業(yè)中，受WTO的影響，各廠家紛紛降價(jià)，惟有奧迪A6系列堅(jiān)挺，而且一直處于旺銷(xiāo)狀態(tài)。因此品牌的品質(zhì)的作用在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中不可忽視。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了清理庫(kù)存、淘汰產(chǎn)品降價(jià)，如何應(yīng)對(duì)第一，辨清真假，確定降價(jià)產(chǎn)品對(duì)自身老產(chǎn)品是否形成威脅。第二，切忌用新系列產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手清理庫(kù)存產(chǎn)品相抗衡。第三，密切關(guān)注后續(xù)新品上市的動(dòng)向，及時(shí)

8、采取應(yīng)對(duì)措施。3、競(jìng)品用自殺產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)，如何應(yīng)對(duì)第一，自殺產(chǎn)品的特點(diǎn)一般是顧客滿意，商家得利但企業(yè)賠本的經(jīng)營(yíng)。第二，有三種應(yīng)對(duì)方式：跟進(jìn)、關(guān)注、置之不理，可根據(jù)實(shí)際情況確定。第三，自殺產(chǎn)品的目的是將廠家拉進(jìn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)泥潭，但誰(shuí)是贏家呢第一個(gè)爬上來(lái)的是贏家，它取決于后續(xù)替代產(chǎn)品的威力。這是決策的關(guān)鍵所在。4、商家因利益趨動(dòng)降價(jià)，如何應(yīng)對(duì)商家的降價(jià)現(xiàn)象并非防不勝防，不可理喻，關(guān)鍵在于企業(yè)給了商家降價(jià)的理南和空間，商家降價(jià)囚廠家而起，廠家