價格競爭是市場競爭的主要手段

1、改薺薪裂蔫嬲三方市場轉(zhuǎn)變成買方市場，產(chǎn)品由短缺到極大的豐富，市場競爭越來越激烈，競爭手段也越來越高，其中價格競爭作為市場競爭的主要手段，越來越被廠家和商家普遍采用。我們看到當(dāng)今價格競爭真是五花八門，什么促銷價、優(yōu)惠價、季節(jié)差價、甩賣價、驚爆價。因此，價格競爭越來越引起廣大人士普遍關(guān)注，也是急待認真研究的問題。一、價格競爭的含義在同行業(yè)產(chǎn)品中，當(dāng)產(chǎn)品的性能與質(zhì)量無差異，一旦該產(chǎn)品供大于求，廠家都想盡快地把產(chǎn)品推銷出去，必然引起價格競爭，前

2、一度爆發(fā)的彩電價格大戰(zhàn)，先是由長虹集團掀起的降價風(fēng)，席卷了整個彩電行業(yè)，降價幅度在一半以上，引起了相當(dāng)一部分家庭的彩電更換。低價位的銷售使一部分規(guī)模小、實力差的企業(yè)無法生存，破產(chǎn)關(guān)閉；而規(guī)模大、實力雄厚的企業(yè)，減少了庫存積壓，回籠更多的資金，投入新產(chǎn)品的開發(fā)研制，將新款式，新功能，更先進的產(chǎn)品投入市場，并填補了已破產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品市場的空缺，進一步擴大了市場的份額。凡是價格競爭的行業(yè)，必然會帶來產(chǎn)品的更新?lián)Q代，科技的進步，行業(yè)的迅速發(fā)展，而那

3、些價格壟斷的行業(yè)，則是發(fā)展最慢、最差的行業(yè)。在近幾年內(nèi)，大型購物超市的崛起，也是價格競爭的原因，大型購物超市商品低價位，實行薄利多銷，因此越來越受消費者的歡迎，而一些大商場抱著商品的高價位不放，銷售額逐漸下降。特別是今年春節(jié)，據(jù)天津市有關(guān)部門報導(dǎo)，春節(jié)期間各大超市，客流量大增，日銷售額突破百萬，原本這部分市場份額是一些商場的，現(xiàn)已被大型購物超市牢牢地占領(lǐng)，就是因為價格的競爭，大型購物超市買賣紅火，而大型商場受到了沖擊，小型商場更是難以維

4、持。價格競爭帶來市場份額的重新瓜分，帶來了利潤的重新分配。由此可見，價格競爭的手段是市場競爭最直接、最快捷的手段。二、價格競爭，應(yīng)遵守基本原則隨著法制不斷健全，市場秩序越來越規(guī)范，價格競爭必須遵守一定的原則。1價格競爭必須遵守相關(guān)的法徨價格競爭，要遵守國內(nèi)外相關(guān)的法律，特別是我國已加入了世貿(mào)組織，我們認為，企業(yè)更要有法制觀念，以前我們的企業(yè)法制觀念淡薄，再加上國際市場規(guī)則不熟悉，我國的出口產(chǎn)品屢屢遭到反傾銷的調(diào)查，據(jù)世貿(mào)組織公布的數(shù)據(jù)，

5、我國出口產(chǎn)品反傾銷調(diào)查案件就有幾起。而惹上這樣的官司，一旦確認，不僅限制某一個商品的出口，而且損害了企業(yè)形象，據(jù)有關(guān)報道一個南方生產(chǎn)金屬配件的企業(yè)，出口產(chǎn)品遭到了國外反傾銷47緯ECoNoMICoUTLooKTHEBoHAISEA口鞠志萍尹利的起訴，認為這個企業(yè)，以低于成本價格出售產(chǎn)品，擾亂了市場秩序。這個企業(yè)的負責(zé)人，為了維護企業(yè)形象，為了給中國的企業(yè)爭口氣，和國外打了幾年的官司，最后勝訴了，卻耗費了大量的時間和資金。隨著國內(nèi)市場與國

6、際市場的接軌，在價格競爭中要嚴格執(zhí)行《價格法》，《反不正當(dāng)競爭法》及一切相關(guān)的法規(guī)。2價格競爭要有一個對市場的正確判斷每一個企業(yè)要利用價格競爭這一手段和對手競爭，必須要對市場有一個正確的判斷，要在了解同行業(yè)的同類產(chǎn)品國內(nèi)外市場的供求比例，產(chǎn)銷形勢，以及同類產(chǎn)品的價格的基礎(chǔ)上確定本企業(yè)產(chǎn)品的定價，為了使自己的產(chǎn)品暢銷，產(chǎn)品價格要比同行業(yè)的同類產(chǎn)品要低一些，但是這個低要有一定的度，既不要刺激競爭對手，不要在企業(yè)盈利的基礎(chǔ)上，并且在保證質(zhì)量的

7、前提下，降低成本和費用，彌補差價損失。如果盲目采取降價措施、追隨降價風(fēng)，不但傷及對手，也傷及自己，甚至導(dǎo)致全行業(yè)的崩盤。這樣的事例國內(nèi)外也出現(xiàn)不少。3以誠為本，信譽第一廠家、商家，取悅消費者，主要是以誠為本、信譽第一，這是一個永恒的宗旨，這絕不是權(quán)宜之計，因此價格競爭，要公開、公正、公平，不弄虛作假、不搞欺詐行為。目前，確實存在著一些不良的現(xiàn)象，有些商品，在這家商場打出了優(yōu)惠價、特價，比其它萬方數(shù)據(jù)緯A’三、價格競爭應(yīng)掌握的基廣大消費者

8、歡迎，踴躍購買，企業(yè)也本方法和技巧達到了薄利多銷的目的。③優(yōu)、特產(chǎn)價格競爭市場行為主體分為發(fā)品高價位，優(yōu)，代表質(zhì)量好，性能高的動者，應(yīng)變者。不論是發(fā)動者，還是應(yīng)產(chǎn)品，特，代表獨特、稀少，或者是品變者，都應(yīng)該采取謹慎的態(tài)度，既考牌的產(chǎn)品，都可以高價位出售，一些慮自身的利益，又要考慮相關(guān)利益外資企業(yè)、中外合資企業(yè)的產(chǎn)品或一者，即競爭對手、消費者的反應(yīng)，才能些品牌產(chǎn)品，售價普遍高，但是銷售確立價格競爭所要采取的方法。也不錯，這也迎合了有些消費

9、者的習(xí)1一般采用的是通行價格慣心理——“便宜沒好貨，好貨不便通行價格，就是一行業(yè)同類產(chǎn)宜?！币患放芓恤衫和一件普通牌品，都采取同樣的價格，這樣就形成子的T恤衫，質(zhì)量差不多，卻賣價不了一個實質(zhì)上的價格同盟，市場份額一樣，一件賣到百元左右，另一件卻也比較穩(wěn)定。這時，企業(yè)間決不是沒賣到二十元上下。有競爭了，企業(yè)可以從以下幾個方面我們國內(nèi)一些廠家在產(chǎn)品定價商場的同樣商品平價還要高，有的商入手：時，總個白定得太高賣不出去，特別是品寫出了大甩賣，

10、原價多少元，現(xiàn)價①成本價的競爭，企業(yè)內(nèi)部加強品牌產(chǎn)品、獨特產(chǎn)品在定價時膽子也多少元，實際上就根本沒有原價。更管理和經(jīng)濟核算，降低成本，以產(chǎn)品不大。對比一下，法國進口化纖T恤值得一提的是，有的商家在剛開業(yè)的低成本按照出售的通行價格可以衫，在商場售價是一至兩干元，而我時，往往為了擴大知名度，搞出了驚獲得比其它企業(yè)高的利潤。②開辟新們國內(nèi)的純棉，高沙支、深加工的T爆價，水份很大，廣告提前好些日子市場，在同行業(yè)同類產(chǎn)品沒有進入的恤衫最高售價每件

11、百元。特別是當(dāng)今就打出去了“手機幾元錢一部”、“彩電市場，自家就可以自行制定產(chǎn)品價的時代，人民生活水平普遍提高，穿幾十元一臺”，共計十幾種主要家電產(chǎn)格，不同地區(qū)，制定不同價格，就可以戴也比較上檔次了，尤其有一部分群品如同自給一樣，這是多么大的誘惑獲得不同利潤。③提高產(chǎn)品的檔次，體，認為“穿一件高價的服裝，提高了力啊!許多人冒著嚴寒排了一夜的隊，也就是在產(chǎn)品性能和質(zhì)量上下功夫，自己的身價”，廠家何不把自己的精可是真正買到這樣便宜的家電商品

12、如家電產(chǎn)品的不斷升級換代，高科技品售價提高的幅度大一些呢的，寥寥無幾，很多不太知情的消費的家電產(chǎn)品問世，產(chǎn)品發(fā)生了很大的價格競爭的方法不一樣，同樣都者，商店開門時從四面八方蜂涌而來，差異化，就是在通行價格下某些企業(yè)有收效，同樣企業(yè)受益。企業(yè)在價格也想買到驚爆價的家電，商場擁擠不也可以用較高的價格出售自己高檔競爭中，必須學(xué)習(xí)辯證法，利用價格堪，秩序混亂，擠壞了柜臺的玻璃，更次的產(chǎn)品，也不會觸動競爭對手的價競爭，既要搶占市場份額，又要搶占有

13、甚至釀出了人身慘劇。這種做法，廠格神經(jīng)。利潤的份額，既要注意自身的利益，家、商家今后應(yīng)少采用。廠家、商家在2低價競爭和高價競爭兩種方又要兼顧競爭者和消費者的反應(yīng)。特廣大消費者面前，樹立什么樣的形象，法都要采用別是在價格競爭中把自身置于法律尤為重要，不僅價格問題，還有其它問我們講競爭，通常是認為降低產(chǎn)和消費者監(jiān)督之下，因為消費者在市題，如良好的服務(wù)，消費者廉價商品沒品售價，低價競爭，但不是絕對的，任場活動中，也在不斷地提高自身的識HH目l

14、／Ill／1月T，I=’l^巴一L／、JHJ，ll買到，卻大病一場，甚至出了事故，自何事物都是相對的，根據(jù)不同的情別能力，在競爭中弄虛作假，欺詐消然會怨恨這種鬧劇的制造者。這種不況，采用不同的策略和方法，這也是費者是站不住腳的，企業(yè)應(yīng)不斷的約正當(dāng)?shù)膬r格競爭做法，從現(xiàn)實來看，擾價格競爭的技巧問題。①產(chǎn)品庫存積束自身的行為。亂市場秩序，從長遠看對廠家和商家，壓，而且數(shù)量較大，就可以采取降價價格競爭是市場競爭的主要手也是不利的，有相當(dāng)～部分消

15、費者，如的方法。把庫存處理掉。②還有的企段，但不是唯一的手段，要運用好價同想中獎的彩民一樣，手中持幣，總是業(yè)低價銷售情況截然相反，為在廣大格競爭手段，還必須有其它手段做基在等待觀望，想買到驚爆價的商品，這消費者面前樹立本企業(yè)產(chǎn)品物美價礎(chǔ)，要在價格競爭中取勝，還要靠企種價格競爭的方法適得其反，不僅沒廉的形象，在新產(chǎn)品開發(fā)、研制、出售業(yè)的內(nèi)功，科學(xué)的管理，先進的技術(shù)，有提高消費者的購買力，而是降低了時始終貫徹這一原則，在新產(chǎn)品上市高質(zhì)量、高