國際4a廣告---長春鴻城國際整合傳播---商業(yè)企業(yè)策劃活動計劃市場推廣廣告案例開發(fā)流程圖設(shè)計圖企業(yè)策略電子版下載

1、1前言鴻銘集團與長春基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)公司聯(lián)合開發(fā)的鴻城國際花園，在2001年，以春季房交會為契機，推向長春市場。在過去的一年里，鴻城國際宣傳低調(diào)，銷售活動不溫不火，雖然取得了一定的成績，但同時業(yè)暴露了一些問題，如過分依賴北京、海南等地的成功經(jīng)驗，忽略本地市場的實際情況等，使原本一個大規(guī)模、高檔次的花園小區(qū)在長春同業(yè)榜上排名居后，銷售效果不如預(yù)期的好。2001年鴻城國際營銷策劃要點主要集中在：1、國際化品牌；2、水主題；3、花園式生態(tài)社區(qū)；4

2、、人性化設(shè)計，以人為本的設(shè)計理念；5、選擇房子就是選擇生活；6、主要買點（A、低密度，容積率1；B、24小時生活熱水；C、六層帶電梯；D、車位按戶設(shè)置1：1；E、ISO9002國際認證的專業(yè)物業(yè)管理；F、伊通河畔純自然生態(tài)社區(qū)；G、綠化率達36.5%）。通過對以上要點的宣傳，消費者對鴻城國際有了一些初步認識。為了在2002年繼續(xù)把策劃和銷售工作做得更好，我們經(jīng)調(diào)查后綜合分析認為，鴻城國際花園應(yīng)把握以下六大要點：■確定宣傳核心■確定宣傳核

3、心——承諾。承諾。鴻城國際在2001年宣傳中，所做出的承諾非常感性化，沒有像競爭對手大連萬達那樣擲地有聲，總讓人有一種閃爍其辭的感覺，今年的宣傳，應(yīng)注重承諾由感性向理性的過渡?！錾罨⒓毣u點?！錾罨?、細化賣點。我們每多一個賣點，就有可能多吸引幾個或幾十個潛在業(yè)戶對我們的樓盤產(chǎn)生興趣，就加重我們與對手競爭的砝碼。在去年的宣傳當(dāng)中，我們有好多賣點沒有被發(fā)掘或被充分深化、細化地表現(xiàn)，導(dǎo)致業(yè)戶對鴻城國際花園的認識存在不同程度的缺陷，無意中拉大

4、了與競爭對手的差距，喪失了許多在同一起跑線上競爭的機會。3項目背景分析項目背景分析■長春市南關(guān)區(qū)區(qū)域定位長春市南關(guān)區(qū)區(qū)域定位長春市是東北地區(qū)中心城市之一，它位于東北地區(qū)的幾何中心地帶，并地處亞歐第三條大陸橋和京哈經(jīng)濟軸的交叉點上，具有較強的區(qū)位優(yōu)勢和經(jīng)濟發(fā)展條件。南關(guān)區(qū)作為長春市老城區(qū)之一，區(qū)域內(nèi)分布著大量的老式居民住房。近年來，隨著市政府對長春市各城區(qū)的規(guī)劃及對老城區(qū)的不斷建設(shè)改造，老式居民住房基本被拆遷，交通和生活配套設(shè)施不斷完善，

5、越來越多的現(xiàn)代化新型住宅小區(qū)拔地而起，區(qū)域形象發(fā)生了巨大的變化。未來南關(guān)區(qū)發(fā)展重點將瞄準第三產(chǎn)業(yè)，區(qū)域定位逐漸向中高檔居住區(qū)及商業(yè)服務(wù)區(qū)轉(zhuǎn)變，加之亞泰大街與南湖大路的開通，使周邊發(fā)展?jié)摿O大?！鲆镣ê痈脑斓倪M程及影響伊通河改造的進程及影響伊通河作為長春市唯一一條河流，曾經(jīng)哺育了幾代長春人，被長春人親切地稱為“母親河”，昔日“船家摞度高聲唱”的情景，曾令多少人魂牽夢繞。但是，隨著近幾年來環(huán)境污染的日益嚴重，伊通河及兩岸的生態(tài)平衡遭到破壞，

6、河底淤泥堆積，河水混沌，尤其中段河水幾乎干涸，河道內(nèi)雜草叢生，異味四散，已嚴重影響到伊通河城區(qū)周圍居民生活環(huán)境和長春市城市形象。為此，長春市政府已將伊通河城區(qū)中段環(huán)境綜合整治工程，納入2002年十二大改造工程之一。工程啟動后，上游河水將被引入中段，上中下三段連為一體、碧波輝映。此工程的啟動，也必將對伊通河兩岸居住小區(qū)之周邊綠化改造起到促進作用，以及對周邊房地產(chǎn)項目的進一步投資開發(fā)打下良好基礎(chǔ)。相信不久后，伊通河將會重現(xiàn)昔日的迷人景色，成