國(guó)際4a廣告---煙草市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例---商業(yè)企業(yè)策劃活動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)推廣廣告案例開(kāi)發(fā)流程圖設(shè)計(jì)圖企業(yè)策略電子版下載

1、1煙草市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例案例一：“萬(wàn)寶路”的市場(chǎng)定位....................................................................................................1案例二：“中華”——長(zhǎng)盛不衰的“國(guó)煙”...........................................................................

2、.....4案例三：“大紅鷹”品牌戰(zhàn)略透析............................................................................................10案例四：“芙蓉王”開(kāi)發(fā)的成功要素........................................................................................1

3、5案例五：“中南?！薄肀脔鑿絼?chuàng)新......................................................................................9案例六：“白沙”——品牌的企業(yè)文化內(nèi)涵..............................................................................12案例七：廣州市卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)聯(lián)

4、動(dòng)工作實(shí)施方案..............................................................14案例八：合肥市煙草公司訪銷(xiāo)員、配送員守則..........................................................................22案例九：“麥當(dāng)勞”管理制勝........................................

5、..............................................................25案例十：“沃爾瑪”的成功經(jīng)驗(yàn)..................................................................................................30案例十一:“海爾”的擴(kuò)張之路............................

6、......................................................................31案例十二:日本企業(yè)的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)..............................................................................................33第十二章新概念營(yíng)銷(xiāo)理念與實(shí)務(wù)集萃.....................

7、.................................................................35案例一：“萬(wàn)寶路”的市場(chǎng)定位20世紀(jì)20年代的美國(guó)，被稱(chēng)為“迷惘的時(shí)代”。經(jīng)過(guò)第一次世界大戰(zhàn)的沖擊，許多青年都自認(rèn)為受到了戰(zhàn)爭(zhēng)的創(chuàng)傷，并且認(rèn)為只有拼命享樂(lè)才能將這種創(chuàng)傷沖淡。他們或在爵士樂(lè)的包圍中尖聲大叫，或沉浸在香煙的煙霧繚繞當(dāng)中。無(wú)論男女，他（她）們嘴上都會(huì)異常悠閑雅致地銜著一支香煙。婦女們愈加注意起

8、自己的紅嘴，她們精心地化妝，與一個(gè)男人又一個(gè)男人“傷心欲絕”地談戀愛(ài)；她們挑剔衣飾顏色，感慨紅顏易老，時(shí)光匆匆。婦女是愛(ài)美的天使，社會(huì)的寵兒，她們抱怨白色的香煙嘴常沾染了她們的唇膏。于是“萬(wàn)寶路”出世了?！叭f(wàn)寶路”這個(gè)名字也是針對(duì)當(dāng)時(shí)的社會(huì)風(fēng)氣而定的。“MARLBO”其實(shí)是“ManAlwaysRememberLovelyBecauseOfRomanticOnly”的縮寫(xiě)，意為“男人們總是忘不了女人的愛(ài)”。其廣告口號(hào)是“像五月的天氣一樣溫

9、和”。用意在于爭(zhēng)當(dāng)女性煙民的“紅顏知己”。3象。公司派專(zhuān)人請(qǐng)利奧—伯內(nèi)特廣告公司為“萬(wàn)寶路”作廣告策劃，以期打出“萬(wàn)寶路”的名氣銷(xiāo)路?！白屛覀兺裟莻€(gè)脂粉香艷的女子香煙，重新創(chuàng)造一個(gè)富有男子漢氣慨的舉世聞名的‘萬(wàn)寶路’香煙！”——利奧—伯內(nèi)特廣告公司的創(chuàng)始人對(duì)一籌莫展的求援者說(shuō)。一個(gè)嶄新大膽的改造“萬(wàn)寶路”香煙形象的計(jì)劃產(chǎn)生了。產(chǎn)品品質(zhì)不變，包裝采用當(dāng)時(shí)首創(chuàng)的平開(kāi)式盒蓋技術(shù)，并將名稱(chēng)的標(biāo)準(zhǔn)字（MARLBO）尖角化，使之更富有男性的剛強(qiáng)，

10、并以紅色作為外盒主要色彩。廣告的重大變化是：“‘萬(wàn)寶路’的廣告不再以婦女為主要對(duì)象，而是用硬錚錚的男子漢”。在廣告中強(qiáng)調(diào)“萬(wàn)寶路”的男子氣概，以吸引所有愛(ài)好追求這種氣概的顧客。菲利普公司開(kāi)始用馬車(chē)夫、潛水員、農(nóng)夫等做具有男子漢氣概的廣告男主角。但這個(gè)理想中的男子漢最后還是集中到美國(guó)牛仔這個(gè)形象上：一個(gè)目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發(fā)著粗獷、豪氣的英雄男子漢，在廣告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指總是夾著一支冉冉冒煙的“萬(wàn)寶路”香煙。這種

11、洗盡女人脂粉味的廣告于1954年問(wèn)世，它給“萬(wàn)寶路”帶來(lái)巨大的財(cái)富。僅1954—1955年間，“萬(wàn)寶路”銷(xiāo)售量提高了3倍，一躍成為全美第10大香煙品牌，1968年其市場(chǎng)占有率上升到全美同行第二位。現(xiàn)在，“萬(wàn)寶路”每年在世界上銷(xiāo)售香煙3000億支，用5000架波音707飛機(jī)才能裝完。世界上每抽掉4支煙，其中就有一支是“萬(wàn)寶路”。是什么使名不見(jiàn)經(jīng)傳的“萬(wàn)寶路”變得如此令人青睞了呢？美國(guó)金融權(quán)威雜志《富比世》專(zhuān)欄作家布洛尼克1987年與助手們