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1、維雪啤酒品牌規(guī)劃案例〔維雪啤酒品牌規(guī)劃目錄〕前言一、從關(guān)注消費(fèi)者說(shuō)起1、品牌塑造目的在于建立起產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的可靠關(guān)系……………………………42、“雞公山”啤酒、“維雪”啤酒的品牌資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)……………………………………………43、遠(yuǎn)景公司的品牌塑造觀點(diǎn)……………………………………………………………………64、品牌定位………………………………………………………………………………………8(11)口味也多,苦瓜、銀杏、小麥、鮮姜、香純;(12
2、)瓶型也多,粗的、細(xì)的、綠的、白的、棕色的;(13)名稱也多:純小麥、金小麥、香小麥、南湖麗景、南湖秀景、金苦瓜、鮮姜、2008、千年銀杏、新世紀(jì);(14)字體也多,毛筆體、印刷體(黑體、中圓體、宋體、倩體)、設(shè)計(jì)體(倩體變化)都有,英文字體也多。對(duì)陌生的消費(fèi)者來(lái)講,“雞公山”引發(fā)的聯(lián)想:(1)公雞?(2)地名,有點(diǎn)滑稽;(3)山區(qū);(4)歷史悠久;(5)怪怪的;(6)在哪里?(7)一片空白。2、“維雪維雪”啤酒啤酒對(duì)于熟悉的消費(fèi)者來(lái)講
3、,它是:(1)“雞公山”啤酒廠出的;(2)一個(gè)新品牌;(3)酒好喝,跟“雞公山”一樣;(4)信陽(yáng)水庫(kù)釀造;(5)就是“雞公山”啤酒換個(gè)包裝,都是金小麥、純小麥、苦瓜;(6)比“雞公山”貴;(7)感覺(jué)高檔;(8)顏色多:綠色、銀色、金色、紅色、白色;(9)瓶子形狀有大、有小,有白瓶、有綠瓶;(10)口味有普通、苦瓜、生??;(11)名稱有經(jīng)典、一品扎、苦瓜、純生;(12)字體有毛筆體、美術(shù)體。對(duì)于陌生的消費(fèi)者來(lái)講,“維雪”引發(fā)的聯(lián)想是:(1
4、)純粹的雪;(2)清涼、干凈;(3)白色、洋氣;(4)暴風(fēng)雪;(5)很冷;(6)南極或北極;(7)很大的雪花;(8)寒冷,沒(méi)有人的地方;(9)雪山。我們可以看出:“雞公山”如果像青島一樣有名,則它有可能跨越地區(qū)局限,獲取更廣闊的市場(chǎng)(青島啤酒的成功,還包括1949年前運(yùn)作留下的基礎(chǔ))。由于消費(fèi)者本身所掌握的信息量有限,所以“雞公山”存在天然的名稱障礙。目前,“雞公山”啤酒的傳播口號(hào),與它在消費(fèi)者心目中留下的印象是:信陽(yáng)的好水導(dǎo)致“雞公山
5、”的好酒,如果我們想令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到:220公里以外的地方有一個(gè)水質(zhì)一流的大水庫(kù),并認(rèn)可那里的酒或飲料困難很大。我們必須加大力度去宣傳信陽(yáng)水庫(kù),而這一舉動(dòng)很明顯事倍功半。我們建議:“雞公山”將勢(shì)力范圍收歸到豫南、鄂北、皖西的三角地帶,將這一塊市場(chǎng)做透了就可以。不必將精力用在三角區(qū)以外。我們同樣能夠看到:“維雪”品牌的潛質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)“雞公山”,而且消費(fèi)者對(duì)它的檔次預(yù)估高過(guò)“雞公山”,加上它的名稱與生俱來(lái)的特質(zhì),我們判斷它是很具潛力的品牌。但之
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