年市場(chǎng)管理部總經(jīng)理考核獎(jiǎng)金發(fā)放管理辦法（人力資源管理）

1、1.01.0總則總則1.1目的：為進(jìn)一步深化績(jī)效管理，加大對(duì)市場(chǎng)管理部總經(jīng)理的階段考核獎(jiǎng)金與年度績(jī)效掛鉤的力度，結(jié)合2003年公司經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)銷售的實(shí)際狀況，制定本辦法。1.2管理部門：人力資源中心負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理部總經(jīng)理考核獎(jiǎng)金的統(tǒng)籌、計(jì)算、審核工作；營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)管理部總經(jīng)理考核指標(biāo)完成情況數(shù)據(jù)；財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)審核、確認(rèn)營(yíng)銷中心提供的考核指標(biāo)完成情況數(shù)據(jù)；考核指導(dǎo)工作小組負(fù)責(zé)市場(chǎng)管理部總經(jīng)理的考核并出具考核成績(jī)。1.3適用范圍

2、：本辦法適用于總部外派市場(chǎng)管理部總經(jīng)理副總經(jīng)理。2.02.0階段考核獎(jiǎng)金的發(fā)放與計(jì)算階段考核獎(jiǎng)金的發(fā)放與計(jì)算2.1階段考核獎(jiǎng)金分為階段發(fā)放和年終預(yù)留兩部分。階段發(fā)放部分以階段考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的50%為發(fā)放基數(shù)，于每階段考核結(jié)束后計(jì)發(fā)；年終預(yù)留部分為全年各階段預(yù)留的考核獎(jiǎng)金之和，于次年1月份計(jì)發(fā)。2.2階段發(fā)放部分2.2.1階段考核按《2003年市場(chǎng)管理部總經(jīng)理階段績(jī)效考核表》和《績(jī)效考核管理規(guī)定》進(jìn)行。2.2.2階段發(fā)放部分的考核獎(jiǎng)金按階段

3、考核成績(jī)和《薪酬管理規(guī)定》計(jì)發(fā)，計(jì)算公式為：某總經(jīng)理階段發(fā)放部分考核獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)數(shù)=全體市場(chǎng)管理部總經(jīng)理階段發(fā)放部分的考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)總額2.3年終預(yù)留部分2.3.1年終預(yù)留部分的考核獎(jiǎng)金直接按銷售回款指標(biāo)完成率和市場(chǎng)完成率計(jì)算，不進(jìn)行同層面加權(quán)匯總。2.3.1.1銷售回款指標(biāo)完成率和市場(chǎng)完成率由營(yíng)銷中心根據(jù)銷售回款指標(biāo)計(jì)算提供，財(cái)務(wù)管理中心予以審核和確認(rèn)。2.3.1.2銷售回款指標(biāo)分為年度銷售回款指標(biāo)和階段銷售回款指標(biāo)兩種，由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)下達(dá)

4、。2.3.2年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金的計(jì)算2.3.2.1全年在崗、未發(fā)生崗位變動(dòng)者，年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金的計(jì)算公式為：年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)數(shù)=年終預(yù)留考核獎(jiǎng)金額度（年度銷售回款指標(biāo)完成率70%年度市場(chǎng)完成率30%）年度銷售回款指標(biāo)完成率=年度實(shí)際銷售回款額年度銷售回款指標(biāo)100%2.3.2.1.1年度銷售回款指標(biāo)完成率低于90%的，年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金不予計(jì)發(fā)；銷售回款指標(biāo)完成率高于100%的，年度銷售回款指標(biāo)完成率按100%計(jì)。2.3

5、.2.1.2年度市場(chǎng)完成率是指全年內(nèi)完成銷售指標(biāo)的市場(chǎng)比率。計(jì)算公式為：年度市場(chǎng)完成率=完成年度銷售指標(biāo)的市場(chǎng)數(shù)量年度市場(chǎng)總數(shù)量100%市場(chǎng)數(shù)量以直供市場(chǎng)為單位進(jìn)行計(jì)算。2.3.2.2中途入職、晉升、降級(jí)、輪崗及辭退者，年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金的計(jì)算公式為：任期內(nèi)年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)數(shù)=任期內(nèi)年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金額度（任期內(nèi)銷售回款指標(biāo)完成率70%任期內(nèi)市場(chǎng)完成率30%）任期內(nèi)銷售回款指標(biāo)完成率=任期內(nèi)實(shí)際銷售回款額任期內(nèi)銷售回款指標(biāo)2

6、.3.2.2.1任期內(nèi)銷售回款指標(biāo)完成率低于90%的，不予計(jì)發(fā)任期內(nèi)年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金；任期內(nèi)銷售回款指標(biāo)完成率高于100%的，任期內(nèi)銷售回款指標(biāo)完成率按100%計(jì)。2.3.2.2.2任期內(nèi)市場(chǎng)完成率是指任期內(nèi)完成銷售指標(biāo)的市場(chǎng)比率。計(jì)算公式為：任期內(nèi)市場(chǎng)完成率=任期內(nèi)完成銷售指標(biāo)的市場(chǎng)數(shù)量任期內(nèi)市場(chǎng)總數(shù)量100%2.3.2.2.3中途被開除者和在本崗位辭職者，不予發(fā)放年終預(yù)留部分考核獎(jiǎng)金；中途被辭退者和調(diào)崗后辭職者，即時(shí)考核、發(fā)放辭