牙膏市場(chǎng)推廣計(jì)劃書 _0

1、牙膏市場(chǎng)推廣計(jì)劃書牙膏市場(chǎng)推廣計(jì)劃書牙膏市場(chǎng)推廣計(jì)劃書牙膏市場(chǎng)推廣計(jì)劃書項(xiàng)目概述(一)項(xiàng)目策劃的背景牙膏品牌背景介紹(二)項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)牙膏的獨(dú)特之處包括主要成分及作用；與其它同類產(chǎn)品區(qū)別；包裝等。(三)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素牙膏要推廣成功其關(guān)鍵的問題是:強(qiáng)化口感的獨(dú)特性并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念提升產(chǎn)品的附加值銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。(四)項(xiàng)目成功的保證條件企業(yè)關(guān)心大眾健康對(duì)牙齒保健有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)消費(fèi)者無疑具

2、有較強(qiáng)的誘惑力。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇許多牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進(jìn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下牙膏首選北京、上海、廣州等市場(chǎng)為突破點(diǎn)確定了是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“健康自信讓牙齒為您增色”作為推廣口號(hào)，展開全面的市場(chǎng)推廣策劃。(五)項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)首先要增強(qiáng)牙膏的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京、上海、廣州市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣全國。近期目標(biāo):投入北京、上海、廣州市場(chǎng)，獲得80

3、%認(rèn)識(shí)率(36個(gè)月)中期目標(biāo):取得北京、上海、廣州市場(chǎng)20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣(1—2年)長期目標(biāo):取得全國市場(chǎng)20%以上的份額。市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析產(chǎn)地類型價(jià)格包裝占有率%中華上海香型0.9063g、2.10128g鋁管11.4黑妹廣州香型1.00638、3.00150g鋁管8.9藍(lán)天北京香型0.75鋁管8.7兩面針柳州藥物0.9063g鋁管8.5潔銀廣州藥物1.1063g鉛管8.3小白兔杭州兒童0.8663g鋁

4、管5.4白玉上海藥物0.8363g鋁管4.6高露潔美國香型8.401208鋁塑1.9黑人美國香型6.00120g鋁塑1.7美加凈上海香型1.8090g鋁塑1.43目前，中國一共有二十幾個(gè)品牌的牙膏，主要有中華，藍(lán)天，黑妹，潔銀，兩面針，冷酸靈，美加凈，小白兔等。另外市場(chǎng)上還有少量進(jìn)口牙膏，如黑人，高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華，白玉等老牌號(hào)產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者。但是，近年來廣州、柳州、杭