雅思培訓(xùn)市場(chǎng)推廣計(jì)劃

1、雅思培訓(xùn)市場(chǎng)推廣計(jì)劃雅思培訓(xùn)市場(chǎng)推廣計(jì)劃1.0計(jì)劃概要計(jì)劃概要朗閣語(yǔ)言培訓(xùn)中心是一家已有市場(chǎng)影響的雅思考試培訓(xùn)服務(wù)商。提供的是為準(zhǔn)備參加雅思考試的人群提供雅思考試相關(guān)培訓(xùn)的服務(wù)。雅思培訓(xùn)服務(wù)作為整個(gè)留學(xué)移民產(chǎn)業(yè)鏈的前端市場(chǎng)，機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)并存。成都市場(chǎng)內(nèi)上有新東方、環(huán)球雅思兩家上市公司，中有新航道，下有川大留學(xué)中心及思潤(rùn)等新興培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與之相競(jìng)爭(zhēng)，為了鞏固朗閣作為目前成都雅思培訓(xùn)市場(chǎng)第一集團(tuán)所占市場(chǎng)份額，將從以下三方面入手來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃：

2、1.在雅思專項(xiàng)培訓(xùn)上形成清晰明確的消費(fèi)者品牌意識(shí)；2.優(yōu)化現(xiàn)有推廣渠道；3.建立與其他留學(xué)移民產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商的合作2.0當(dāng)前市場(chǎng)分析當(dāng)前市場(chǎng)分析2.0.1目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析雅思考試成績(jī)是作為留學(xué)移民英美語(yǔ)系國(guó)家所需的一種語(yǔ)言能力證明，所以參加雅思考試培訓(xùn)的人員大致分為高中生、大學(xué)生及需要出國(guó)深造的成年人。目標(biāo)人群分類(lèi)目標(biāo)人群分類(lèi)占比占比消費(fèi)訴求消費(fèi)訴求消費(fèi)決策人消費(fèi)決策人消費(fèi)關(guān)鍵點(diǎn)消費(fèi)關(guān)鍵點(diǎn)高中生45%1.國(guó)外大學(xué)錄取2.國(guó)外名校獎(jiǎng)

3、學(xué)金3.高考留學(xué)雙保險(xiǎn)父母甄選信息來(lái)源，占決策主體，孩子及老師意見(jiàn)為參考1.和在校學(xué)習(xí)時(shí)間的沖突2.學(xué)習(xí)效果大學(xué)生50%1國(guó)外大學(xué)深造2名校獎(jiǎng)學(xué)金3移民準(zhǔn)備自身甄選信息，父母及同學(xué)意見(jiàn)為參考1.學(xué)習(xí)條件2.學(xué)習(xí)效果3.性價(jià)比成年人5%1.鍍金2.移民自身甄選信息1.學(xué)習(xí)效果及時(shí)限2.學(xué)習(xí)環(huán)境1.成都高中生市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)中學(xué)的國(guó)際預(yù)科班、合作辦學(xué)等方式從生源端截走了部分有出國(guó)意愿的學(xué)生，家長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下更偏向于選擇相關(guān)學(xué)校課程；4.

4、培訓(xùn)商管理及市場(chǎng)策略提高，用以抵消單位成本增加帶來(lái)的利潤(rùn)減少2.1SWOT分析分析下面的SWOT分析將列出朗閣本身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及將要面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)現(xiàn)有對(duì)手將來(lái)都可能是潛在威脅經(jīng)濟(jì)環(huán)境使留學(xué)市場(chǎng)萎縮網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式的逐漸成熟將形成新的模式劣勢(shì)劣勢(shì)資金壓力缺乏完備的客戶服務(wù)體系加盟體系對(duì)品牌質(zhì)量影響較大機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)行業(yè)增加迅速整合出國(guó)服務(wù)后端資源規(guī)模增加后幫助減小了單位成本威脅威脅現(xiàn)有對(duì)手將來(lái)都可能是潛在威脅經(jīng)濟(jì)環(huán)境使留學(xué)市場(chǎng)萎縮網(wǎng)

5、絡(luò)教學(xué)模式的逐漸成熟將形成新的模式3.0市場(chǎng)計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃目標(biāo)，鞏固朗閣作為目前成都雅思培訓(xùn)市場(chǎng)第一集團(tuán)所占市場(chǎng)份額，將從以下三方面著手來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃：1.在雅思專項(xiàng)培訓(xùn)上形成清晰明確的消費(fèi)者品牌意識(shí)；2.優(yōu)化現(xiàn)有推廣渠道；3.建立與其他留學(xué)移民服務(wù)商的合作之前分析過(guò)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，從朗閣本身的實(shí)際情況出發(fā)，在保證已有的市場(chǎng)份額的前提下，通過(guò)搶占目標(biāo)市場(chǎng)中對(duì)于“專做雅思培訓(xùn)，效果經(jīng)受驗(yàn)證”的品牌定