市場推廣策劃方案

1、市場推廣策劃方案根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，保溫行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，外墻外裝飾營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場的營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結(jié)分析

2、，快速在全國進(jìn)行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局。在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品（成本優(yōu)勢或技術(shù)優(yōu)勢等）的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在外墻外裝飾行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的外墻外裝飾行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期

3、內(nèi)市場情況通過縱深立體化推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費群體轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。【一、推廣目標(biāo)一、推廣目標(biāo)】銷售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷售任務(wù)萬；廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度；渠道目標(biāo)：完成全國布點

4、任務(wù)，在全國主要市場開發(fā)代理商；并在推廣年度末在全國主要市場強(qiáng)化辦事處；全國隱性渠道體系的建立。管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系；產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線，確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群?！径⑼茝V目標(biāo)受眾二、推廣目標(biāo)受眾】推薦作用類：設(shè)計院、開發(fā)商、總包、建委；目標(biāo)客戶類：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司等渠道成員：經(jīng)銷商【三、重點推廣區(qū)域三、重點推廣區(qū)域】北京河南山東天津內(nèi)蒙東北【四、重點推廣產(chǎn)品群四、重點推廣產(chǎn)品群

5、】整合各個產(chǎn)品群，以無機(jī)保溫板和外墻涂料為突破口，重點以保溫裝飾一體化作為產(chǎn)品推廣?！疚?、推廣策略闡述五、推廣策略闡述】1、廣告、廣告1.1、廣告受眾設(shè)計院設(shè)計師；房產(chǎn)施工方采購人員、工程負(fù)責(zé)人；房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商予元的市場推廣費用補(bǔ)助，迅速讓品牌在區(qū)域市場打開局面，形成星火燎原之勢。2.1.2、“太陽計劃”鼓勵經(jīng)銷商及銷售人員在全國樹立具有區(qū)域影響力乃至全國響力的大工程，建立翰高品牌在行業(yè)的影響力，通過大工程建立企業(yè)的可信

6、賴度；2.2、營業(yè)推廣——產(chǎn)品推介會選擇35個重點區(qū)域，結(jié)合新產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計一系列的產(chǎn)品特點演示、產(chǎn)品體驗環(huán)節(jié)，配合生動化的終端展示物料，現(xiàn)場設(shè)計一新聞點，進(jìn)行新聞軟文、報道炒作。3、公關(guān)活動、公關(guān)活動3.1、主要合作媒體：（待定）3.2、媒體關(guān)系管理與行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過新聞采訪，增加企業(yè)與客戶、見面的機(jī)會，將市場上的每一次動作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如

7、：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專業(yè)報刊、雜志、網(wǎng)站對新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造產(chǎn)品上市的新聞熱點。3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動贊助贊助類似商業(yè)步行街開發(fā)商主辦的如：招商會、封頂?shù)涠Y之類的活動，提升區(qū)域內(nèi)客戶對品牌的關(guān)注度；3.4、“原一個彩色的夢”志愿者活動組織公司人員作為志愿者，選定一個貧困地區(qū)，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐恼块T，為在建的學(xué)校免費提供涂料；并設(shè)立一個翰高獎學(xué)金，自助幾個成績優(yōu)異但家庭困難的學(xué)生

8、。同時找合作的媒體進(jìn)行報道。增加翰高在當(dāng)?shù)卣酥寥珖袠I(yè)內(nèi)的良好口碑，再由銷售人員通過政府去推銷產(chǎn)品。3.5、翰高俱樂部目標(biāo)會員：建委、設(shè)計院、開發(fā)商、總包、監(jiān)理等等；沙龍形式：定期根據(jù)會員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂、體育情報等資訊精選（如大片評論、放映時間、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免費提供給會員參考、閱讀；此外還可以由或者活動公司策劃組織一些活動（如自駕游、采摘、足球籃球賽、高爾夫、拓展訓(xùn)練等），由此作為會員與公司交流的一個