梓湖觀邸8-10月營銷推廣方案

1、梓湖觀邸梓湖觀邸810月營銷推廣方案月營銷推廣方案梓湖觀邸810月營銷推廣方案梓湖觀邸2012年810月營銷推廣方案梓湖觀邸810月營銷推廣方案目錄第一章項目現(xiàn)狀一、前言二、項目現(xiàn)狀三、項目面臨問題四、解決之道第二章推廣策略一、推廣思路二、開盤前階段推廣工作階段劃分三、階段營銷節(jié)奏把控四、推廣階段與主題安排第一章項目情況一、前言梓湖觀邸36#從5月份開盤完成銷售70%業(yè)績。在逆勢的環(huán)境中，能好的業(yè)績，可以說在益陽已經(jīng)算是首屈一指了。而緊

2、接著10月份房交會舉行，如何在房交會前把1、2#熱市開盤，和并利用這個機會把我們的36#后30%的產(chǎn)品重新亮相，成為擺在我們面前的當(dāng)務(wù)之急。同樣，這也是我們保證后期持續(xù)熱銷的必由之路，也是我們梓湖觀邸真正實現(xiàn)利潤的關(guān)鍵階段。二、項目現(xiàn)狀分析1、總體市場分析開盤熱銷后帶動下，6、7月的來訪量情況整體行情來看還樂觀（平均每月有200批左右），7月21、22日原計劃1、2#的內(nèi)部發(fā)50張卡，現(xiàn)已發(fā)46張（70%是針對2房的客戶，反應(yīng)了對我們項

3、目1、2#有一定的剛需客群。）接下來10月份的房交會是市場的有效需求高峰，有可能會在此次房交會上得到一定釋放。同時，每年的房交會結(jié)束到春節(jié)期間也是置業(yè)高峰期。這對梓湖觀邸來說是提前亮相的機會。208套208套靠大道旁預(yù)計10月初開盤從上表和銷控可以看出，所售房源集中在景觀資源段和偏低樓層，超高的性價比是前段時間熱銷的主要原因。（首次開盤不限定戶型樓層朝向，熱銷緩解資金壓力和良好的市場形象；接下整合房源總價，為真正的豪宅營銷做準(zhǔn)備）。由于

4、前期已經(jīng)售出大部分景觀位置好的房源，所剩的房源除預(yù)留的幾乎價格偏高和景觀位置稍偏，但是，從稀缺資源概念為引導(dǎo)進行營銷，同時，配合1、2#的開盤促銷和房交會促銷，實現(xiàn)后期的持續(xù)熱銷勢在必行。三、項目將面臨問題1、36#項目目標(biāo)客戶受到“碧桂園高層精裝修”開盤低價的雙重分流和嚴(yán)重擠壓。2、根據(jù)客戶買房只看戶型特點來分析，項目最大威脅來源于“剩下的尾房”。3、對36#剩下的產(chǎn)品觀望的客戶居多。四、解決之道1、直接針對36#進行針對性營銷，強調(diào)