寫(xiě)字樓租賃信息網(wǎng)？租賃寫(xiě)字樓談判技巧？

1、寫(xiě)字樓租賃信息網(wǎng)？租賃寫(xiě)字樓談判技寫(xiě)字樓租賃信息網(wǎng)？租賃寫(xiě)字樓談判技巧？巧？寫(xiě)字樓租賃信息網(wǎng)1、第一種：這種網(wǎng)站的在寫(xiě)字樓行業(yè)有幾年甚至十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這里以北京寫(xiě)字樓租售中心為例，網(wǎng)站對(duì)北京的每個(gè)區(qū)域都了若指掌，且每個(gè)區(qū)域都有相關(guān)的負(fù)責(zé)人，你只需把需求跟他們一說(shuō)，相關(guān)負(fù)責(zé)人就會(huì)把符合你要求的寫(xiě)字樓擺在你面前，供你挑選。大家想想，這樣的網(wǎng)站為你找寫(xiě)字樓怎么可能找不到符合要求的？除非你的要求太苛刻。2、第二種：有的網(wǎng)站是專(zhuān)給中介公司的一

2、個(gè)平臺(tái)，在收取中介的一些費(fèi)用后，就隨便讓中介去發(fā)布信息，所以虛假信息比較多（這里說(shuō)的虛假是他們的報(bào)價(jià)或者是面積、結(jié)構(gòu)什么的），所有這類(lèi)網(wǎng)站小編認(rèn)為看看可以，但不要全部都信以為真。3、第三種：也就是那些分類(lèi)網(wǎng)站，信息多，這點(diǎn)無(wú)可否認(rèn)，但重復(fù)信息也多，內(nèi)容不真實(shí)，以醒目的標(biāo)題、稍低的價(jià)格、精美的圖片以及形容的近乎完美的地址來(lái)吸引大家的注意，其實(shí)真實(shí)的情況卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是，甚至是天壤之別。4、第四種：小型的寫(xiě)字樓類(lèi)型網(wǎng)站，這類(lèi)網(wǎng)站呢其或以上人員充當(dāng)

3、白臉，讓客戶感覺(jué)談判是可行的，使開(kāi)價(jià)和談判過(guò)程中都充滿彈性。3、利益寫(xiě)字樓租賃，作為物業(yè)方需要守住的利益（must）是：較高的租金水平，穩(wěn)定可信的公司；而可收可放的利益（want）是：租約、租金遞增、免租期、車(chē)位優(yōu)惠、復(fù)原費(fèi)、解約條件等；而可讓步的利益（give）是：裝修期、傭金／手續(xù)費(fèi)等。談判前我們要?jiǎng)?chuàng)造更多談判籌碼，把want利益?zhèn)窝b為must利益立場(chǎng)，把give當(dāng)做want看待，控制交換和換牌的節(jié)奏。4、正當(dāng)性。就寫(xiě)字樓而言，即支

4、撐利益立場(chǎng)的證據(jù)。開(kāi)高就是開(kāi)高租金單價(jià)，對(duì)方也許了解項(xiàng)目均價(jià)，但是每個(gè)單元有其特性，例如樓層高低、采光面積、朝向、電梯效率、室內(nèi)是否方正等等，因此單價(jià)彈性很大。如果反映單價(jià)不能接受，則收回來(lái)，談辦公人數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)辦公面積約為10～13平米／人，談面積，由辦公人員數(shù)推算面積，結(jié)合單價(jià)推算租賃預(yù)算。5、方案一般的談判，談判雙方的不應(yīng)對(duì)視而作，兩人中間應(yīng)留出一個(gè)座位的距離間隔而作。而在正式的談判場(chǎng)合，談判代表只能有一個(gè)，左右兩邊的參與者充當(dāng)觀察者