我國電信業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略模式分析[參考]

1、我國電信業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略模式分析我國電信業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略模式分析摘要：依據(jù)WTO的承諾，2005年后我國的電信產業(yè)將對外資逐步開放，為了保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，不管是電信運營企業(yè)，還是電信設備制造企業(yè)，其國際化經營形式都已經勢在必行。因此，鼓勵兩業(yè)統(tǒng)籌規(guī)劃國內國際的關系，積極探索兩個產業(yè)聯(lián)合開拓國際市場的高效模式，已經成為擺在我國電信業(yè)面前的現(xiàn)實問題。以華為、中興為代表，我國的電信設備制造業(yè)已經走向世界各國，取得了非凡的成績。而在我國的電

2、信運營商中，中國電信、中國網(wǎng)通雖然都已設立海外公司或國際公司，但是由于我們的運營商無論是、機制、生產率、全球運營經驗等各方面都相對落后，取得的成績可以說是微乎其微。關鍵詞:國際市場可持續(xù)發(fā)展發(fā)展模式電信一、運營業(yè)開拓國際市場的模式目前，我國運營業(yè)在國內所感受到的壓力還不是很大，其國際化的要求也顯得并不怎么迫切。但是國際形勢不容樂觀，我們仍需要積極主動進行國際市場開拓工作。以下是幾種具體的國際化模式。（一）獨立建設新網(wǎng)絡獨立建設新網(wǎng)絡，強

3、勢進入當?shù)厥袌?，似乎是一個非常直截了當?shù)淖龇?。然而，不管進入的是哪個國家，都會存在許可證的限制和業(yè)務種類的限制等問題。除非是一個國家根本就沒有電信運營商（目前這種情況基本不存在），否則對于一個國家來講，并不是說來一個運營商就批一個，它是有一定數(shù)量限制的，而且一般數(shù)量都比較少。尤其是在一些發(fā)展中國家，這種許可證限制比較普遍。對于業(yè)務種類的限制來講，有的是對基礎業(yè)務進行限制，有的是對移動業(yè)務進行限制，有的是對衛(wèi)星業(yè)務進行限制。有的國家只是選

4、定特定的頻率開放，而不是所有的都開放。另外，還存在于原有電信運營商的網(wǎng)絡互連互通的問題，建立的新網(wǎng)絡能否平等地、非歧視性地接入電信網(wǎng)，也是一個未知數(shù)。還有一方面，就是最惠國待遇問題，我國所簽署的WTO框架協(xié)議中規(guī)定，我國在15年之內不能自動獲得市場地位，這也預示著我國在電信領域15年之內不可能獲得發(fā)達國家的最惠國待遇。因此，不管是在欠發(fā)達國家、發(fā)展中國家，還是發(fā)達國家，這種做法基本上是不可行的。（二）入股當?shù)剡\營商入股當?shù)剡\營商是一個比

5、較可行的辦法，這種方式一般沒有什么障礙，而且可以直接獲得回報，從當?shù)厥袌龇忠槐２贿^需要注意的是，一般國家都有一個外資股比的限制，這種現(xiàn)象不僅存在于發(fā)展中國家，也存在于歐盟、日本、加拿大等發(fā)達國家之中。在日本，對NTT和KDD兩家最大的電信公司不能超過20%；在加拿大，對于基礎設施的提供商外方股比不能超過46.7%；在澳大利亞，對于Telstra的外資股比不能超過11.7%；在韓國，外資股比不超過49%；在印度，基礎設施提供商外資股比

6、不超過25%，增值服務提供商外資股比不超過51%。（三）直接收購當?shù)仉娦呕A設施收購式投資也是一個比較可行的辦法。這種辦法就是直接從當?shù)剡\營商那里收購來基礎設施或網(wǎng)元等，再利用這些資源開展業(yè)務。這種方式的優(yōu)俄羅斯也建立了無線方面的機構，在美國的硅谷和達拉斯分別建立了我們的研究所。到今天為止，華為公司每個產品的開發(fā)都不是基于某一個極點，而是各個公司的分頭作業(yè)，并將最終的解決方案提供給全球用戶。三、以點帶面壯大國際化隊伍目前，我國設備制造商

7、和運營商都已經有企業(yè)率先走出了國門，這為我國其他企業(yè)走出去打下了良好的基礎。通過這些企業(yè)，可以采用以點帶面的方式，逐步將整個產業(yè)鏈中其他企業(yè)帶出國門。尤其是運營企業(yè)走出去以后，可以直接通過采購網(wǎng)絡設備制造商和終端設備制造商的設備來帶動相關產品的出口。由于中國畢竟還是個發(fā)展中國家，而國外對中國的印象大多數(shù)還都只停留在《大紅燈籠高高掛》的階段。這就要求走出去的企業(yè)在宣傳企業(yè)時，要注意采取各種措施來樹立中國的高科技和現(xiàn)代化形象，積極宣傳我國在

8、改革開放以來的迅速發(fā)展情況。只有國外對中國認可了，對中國的高科技發(fā)展認可了，才能認可中國的高科技企業(yè)，也才有可能認可中國的高科技產品。如果一味的拋開中國整體的形象，單獨的樹立企業(yè)的形象，是很難取得成績的。也只有這樣，才有可能實現(xiàn)以點帶面，帶動同一產業(yè)內甚至是不同產業(yè)內的企業(yè)走向世界，從而在獲得群體利益的同時，獲得個體利益。華為公司對此深有體會。為了加深客戶對中國和華為的了解，華為公司曾經設計了一條“新絲綢之路”，從北京入境，再之后到上海

9、、深圳，然后從香港出境，或者從香港入境，再到深圳、上海，再到北京出境，客戶通過走這條路線，看到了中國的改革開放的成就，看到了華為公司，也看到了華為公司的產品在這些城市的運營情況，從而逐漸地打開了國際市場。從華為公司在整個大陸以外的銷售來看，2002年達到5.5億美元，2003年達到10.5億美元。預計2004年整個國外的銷售能夠占到公司總銷售的40%，2005年應該達到50%，并有希望在2007年到2008年左右，整個中國以外的銷售四、

10、兩業(yè)攜手開拓國際我國制造業(yè)走出國門的時間比較早，與運營業(yè)相比，在國際企業(yè)運營方面有相當多的經驗，并且了解相當多國家內的電信政策、業(yè)務發(fā)展和開展情況，有本地市場的銷售人員和銷售網(wǎng)絡，尤其是有些設備制造企業(yè)已經具有的國際上一流的技術能力。另一方面，我國運營企業(yè)在國內市場發(fā)展方面也有相當多的經驗，在上具有相當?shù)膶嵙?。如果兩個行業(yè)中的領軍企業(yè)能夠在技術、資本、人才等方面強強聯(lián)手，協(xié)同作戰(zhàn)，攜手開拓國際市場。就目前來講，世界各國都已經劃出了TDD

11、頻段，但卻處于閑置狀態(tài)，如果我們已經走出去的運營企業(yè)（如中國電信、中國網(wǎng)通等）能夠在國外拿到移動運營許可，就可以與大唐電信聯(lián)手合作開展TDD頻段的業(yè)務。五、電信業(yè)發(fā)展應用適度超前模式專家認為，作為信息先導產業(yè)，電信行業(yè)對國民經濟的直接拉動效應逐步擴大，并不斷滲透到各個行業(yè)發(fā)揮間接拉動國民經濟增長的作用。電信行業(yè)發(fā)展對國民經濟直接拉動作用可以用國民經濟直接貢獻率（電信運營收入占國民總收入的比重）來表示。其中，電信收入包括固定、移動和數(shù)據(jù)業(yè)