版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、江鈴寶典江鈴寶典Vs鄭州日產鄭州日產(話術對比)(話術對比)?外形Q1:問:江鈴皮卡怎么還是老樣子,日產新出的一款皮卡看起來要好看得多?答:因為江鈴公司是和日本五十鈴公司合作的,款式是不能隨意去改變的,如果要改變也要花不少的人力、物力。再說江鈴新款寶典線條流暢、豐滿、有靈氣,經典無變的外形本身也是一個身份的象征,車也是有身份的啊。日產的雖然廣告上說有多少改進,外觀并沒有多大的改觀,而且車頭方正,看起來比較笨重,不靈活。?動力性Q1:問:
2、廣告上看鄭州日產新上市的柴油皮卡技術很多都有革新的,朝柴發(fā)動機也不錯的吧?答:技術再革新發(fā)動機沒有變也不會改進多少。他是朝柴QD32T柴油機,技術還有待成熟,而且這個發(fā)動機在帥鈴和東風之星上有裝配,存在很多質量問題的,銷量一直不好,發(fā)動機室布局較空洞,科技含量不高,比江鈴發(fā)動機重90斤,導致油耗偏高。跟寶典五十鈴系列4JB1發(fā)動機,省油,易維修,效率高,動力強勁等諸多優(yōu)點,是沒法比較的。Q2:問:人家是進口原裝機?。〈穑含F(xiàn)在哪有什么原裝
3、機,都是組裝的。他說如果是原裝,那你請他在發(fā)票上注明看他敢不敢,如果象這種組裝機他們他敢在發(fā)票上注明原裝,那你買了以后憑發(fā)票,要求出示原裝證明,如果出示不了,你可以告他欺詐,假一罰一,賠個發(fā)動機,我們做了這么多年了,也不敢稱原裝。Q3:問:他們尼桑發(fā)動機,肯定比你們的發(fā)動機好答:五十鈴同類的柴油發(fā)動機是世界上最好的柴油機;在國內好多車上都是配裝,主要是可靠性高,性能好,油耗低,尼桑柴油機沒有名氣,汽油機比較有名。而且這款柴油機對油品要求
4、很高,維修費用很高。另外日產的柴油機剛上市,技術不成熟,朝柴QD32T渦輪增壓柴油機,起步時的加速遲緩,發(fā)動機的減震和隔噪措施較差,尤其是加速過程中車內發(fā)動機的噪聲和震動較為明顯。Q4:從動力性能和整車匹配看,江鈴4JB1采用日本五十鈴原裝生產線,技術成熟,發(fā)動Q1:問:人家組裝機只要8.98萬,而且?guī)u輪增壓答:那個發(fā)動機是朝陽發(fā)動機,國內的躍進、福田、金杯貨車都是配這個發(fā)動機,可想而知,這個發(fā)動機性能不會太好。至于帶渦輪增壓,那是因
5、為朝柴機排放達不到歐2標準。你看我們五十鈴發(fā)送機不加渦輪增壓,可以達到歐2標準,而且?guī)u輪增壓,油耗會更大,大概會在9升百公里左右,而我們江鈴五十鈴發(fā)動機只要6.5升百公里左右。不信可以去問問你周圍使用江鈴皮卡的客戶。另外,從市場價格上看,朝柴機總成只要2萬多。江鈴機總成3.8萬左右。Q2:問:江鈴的皮卡價格這么貴的?買轎車也不過7、8萬嘛。答:江鈴寶典皮卡是中高端的產品,所以定位在這個價格。所謂一分錢一分貨。相信您對江鈴品牌的質量不會
6、否認的,而且我們公司柴油皮卡油耗小,小毛病少,售后服務相當完善,讓你無后顧之憂。像日產皮卡,QD32T柴油機,這個發(fā)動機在帥鈴和東風之星上有裝配,存在很多質量問題的,日后的維修成本提高,又勞心費神,總的算下來,并沒有為您節(jié)約成本。另外,轎車只能用于乘坐,而寶典是客貨兩用,也不能單單就把他歸為貨車。Q1:問:人家打的是尼桑牌子答:這款車其實就是原來的東風柴油皮卡,早幾個月前,我們市場里也有,價格只要7萬多,現(xiàn)在換了個外殼,發(fā)動機標了個尼桑
7、,但是他的底盤系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、方向系統(tǒng)均未換,而且配個朝陽機,底盤、發(fā)動機和車身不匹配,用大貨車的發(fā)動機拉小貨車。我們的車子如果你要配五十鈴標識,化五、六千元也是可以的,但是沒有意思,你還不如買回去自己配。你想想看,尼桑汽油皮卡要13萬多,他配進口柴油機也只要9.8萬。一般來講,同品牌、同類型汽油機跟柴油機相比,柴油機要貴2萬多元,如果這款柴油皮卡與尼桑汽油皮卡只是發(fā)動機不同,不可能汽油皮卡要比柴油皮卡貴3萬多,而應該倒過來,其實他就是
8、打了個牌子而已。而我們江鈴的發(fā)動機、變速箱、前后橋、車架、車身均用五十鈴公司的設備,按五十鈴公司標準生產。如果你去修理廠把車子頂起來看看底盤、車架的工藝。鄭州柴油車很粗糙。再看看,他在報紙上做的廣告圖片,那上面的車子上打的都是東風標志。品牌在商品價值上也起到決定因素,JMC雖然不是國際品牌,但在國內國產車中具備良好的口碑,無論是售前還是售后服務都是值得信賴的。?綜合性價比Q1:綜合比較來看江鈴寶典的百公里油耗同比最低,降低營運成本;寶典
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論