美團(tuán)coo干嘉偉口述我是如何幫美團(tuán)打造出一支地推鐵軍？

1、美團(tuán)COO干嘉偉口述：我是如何幫美團(tuán)打造出一支地推鐵軍？20102010年開始風(fēng)起云涌的團(tuán)購大戰(zhàn)，硝煙散去，那些風(fēng)光一時(shí)的玩家，或銷聲匿跡，或被并購，或不溫不火地茍延殘喘，美團(tuán)成為其中的年開始風(fēng)起云涌的團(tuán)購大戰(zhàn)，硝煙散去，那些風(fēng)光一時(shí)的玩家，或銷聲匿跡，或被并購，或不溫不火地茍延殘喘，美團(tuán)成為其中的剩者和王者，現(xiàn)在更是瞄準(zhǔn)了剩者和王者，現(xiàn)在更是瞄準(zhǔn)了O2OO2O這塊大蛋糕努力布局。團(tuán)購業(yè)的資深玩家、投資人都承認(rèn)，美團(tuán)能迅速從千團(tuán)大戰(zhàn)中脫

2、穎而出，跟王這塊大蛋糕努力布局。團(tuán)購業(yè)的資深玩家、投資人都承認(rèn)，美團(tuán)能迅速從千團(tuán)大戰(zhàn)中脫穎而出，跟王興擁有一個(gè)大牛人興擁有一個(gè)大牛人————原阿里巴巴副總裁干嘉偉，人稱阿干原阿里巴巴副總裁干嘉偉，人稱阿干————有很大的關(guān)系。有很大的關(guān)系。確實(shí)，阿干的加盟讓美團(tuán)對龐大的掃街團(tuán)隊(duì)的管理精細(xì)化和規(guī)范化起來，讓美團(tuán)早早從草莽階段進(jìn)入野戰(zhàn)軍作戰(zhàn)時(shí)代，迅速甩開競爭對確實(shí)，阿干的加盟讓美團(tuán)對龐大的掃街團(tuán)隊(duì)的管理精細(xì)化和規(guī)范化起來，讓美團(tuán)早早從草莽階

3、段進(jìn)入野戰(zhàn)軍作戰(zhàn)時(shí)代，迅速甩開競爭對手?！秳?chuàng)業(yè)家》手?！秳?chuàng)業(yè)家》&I&I黑馬近期對阿干進(jìn)行了專訪。馬近期對阿干進(jìn)行了專訪。以下為美團(tuán)以下為美團(tuán)COOCOO干嘉偉口述：干嘉偉口述：當(dāng)時(shí)來美團(tuán)我確實(shí)很猶豫:阿里很好，團(tuán)購很亂。當(dāng)時(shí)拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波找過我，獵頭也獵過我?guī)状?。美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興也找我聊。我從來不相信自己是一個(gè)運(yùn)氣很好的人，我從來不相運(yùn)作。當(dāng)把SOP放在不同的人身上時(shí)，會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果，有時(shí)候甚至是相反的結(jié)果。這時(shí)候，你就要跟團(tuán)隊(duì)講

4、：什么叫管理，包括管理的目標(biāo)和運(yùn)營管理的一些基本動(dòng)作、管理的一些SOP等。某種程度上，你可以把業(yè)務(wù)跟管理想象成土壤和土壤上種的植物——只有土壤是好的土壤、良性的土壤，再加上正確的業(yè)務(wù)策略，才能拿到好的結(jié)果，兩者是缺一不可的。你團(tuán)隊(duì)積極正向，但業(yè)務(wù)上沒套路，打不了勝仗。就像土八路，你再勇敢，但是沒有訓(xùn)練過，沖上去還是掛了。但你訓(xùn)練充分、裝備好，如果土壤不好，照樣也拿不到好結(jié)果。我覺得我來到美團(tuán)之后，主要還是從業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)管理這兩個(gè)方面，根據(jù)

5、業(yè)務(wù)特點(diǎn)，把這些標(biāo)準(zhǔn)管理流程把它總結(jié)出來，然后再通過合適的管理手段不斷去強(qiáng)化，去運(yùn)營。讓這兩個(gè)方面配合的越來越默契。業(yè)務(wù)策略其實(shí)沒有什么太復(fù)雜的，無非是先抓拜訪量，然后再抓有效拜訪量，先有量再有質(zhì)。我們每天早上拿出半個(gè)小時(shí)開晨會(huì)，然后晚上把大家叫回來，把一天碰到的問題去跟你的主管經(jīng)理一個(gè)一個(gè)過，解決你第二天的問題。這些東西很多公司都在做，只不過做的質(zhì)量和堅(jiān)持的程度有差異。我經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)講，這個(gè)世界上，同樣一個(gè)工作，做的人很多，做法也大同小

6、異，但真正的行家很少。什么叫真正的行家首先他有很強(qiáng)的對真相的探索意愿和能力，也就是所謂的打破沙鍋問到底。另外，他這樣做成功過，他不這樣做失敗過。吹牛大家都會(huì)，東邊聽兩句，西邊聽兩句。真正的行家，哪怕遇到再大的困難，再多的反對意見，也認(rèn)為必須這樣做。抓拜訪量什么的，大家都知道，但很多人做不好，原因是什么因?yàn)檫@不是他的信仰，碰到一些困難時(shí)，就會(huì)繞過去。比如有員工會(huì)說“我打電話效果挺好的，還更快，上門拜訪，老板不在還可能白跑一趟，有這時(shí)間打電