大促-雙11必備運(yùn)營爆款思路

1、獲取更多更全干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！大促2017雙11必備運(yùn)營爆款思路淘寶搜索這邊有個(gè)說法：能SEO說明搜索本身不完善，隨著搜索引擎的進(jìn)步，能SEO的東西越來越少。同樣道理，隨著淘寶的成熟，網(wǎng)購市場已經(jīng)越來越回歸商業(yè)本身，需要的純粹的淘寶運(yùn)營技術(shù)其實(shí)越來越少。也許在前幾年，大家經(jīng)驗(yàn)都不多，淘寶規(guī)則也不完善，運(yùn)營甚至可以神化一些“垃圾”低價(jià)產(chǎn)品，傳統(tǒng)行業(yè)那時(shí)進(jìn)入電商先低頭學(xué)運(yùn)營。但是從今年之后，強(qiáng)烈的感受：像我這些

2、純靠運(yùn)營能力起步的小年輕們需要虛心的像傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)真正的商業(yè)運(yùn)作了。在營銷界，有個(gè)廣泛被使用的“四四二法則”：直銷大師艾德梅爾(EdMayer)提出：成功40%取決于定位40%取決于產(chǎn)品和定價(jià)20%取決于營銷。經(jīng)過了這么多年淘寶的歷練，越來越覺得淘寶運(yùn)營不再是簡單的技術(shù)，更多的是對(duì)于市場的感悟和理解。40%定位運(yùn)營做的第一件事，一定是重定位。這個(gè)和產(chǎn)品本身同樣重要，為什么？有的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，賣同樣產(chǎn)品的賣家，有的評(píng)價(jià)產(chǎn)品好，有的評(píng)價(jià)產(chǎn)品

3、不好。因?yàn)椴煌赇伒念櫩蜕鷳B(tài)圈不一樣。有的時(shí)候，不是產(chǎn)品不好，而是沒把它賣給對(duì)的人。很多人覺得，產(chǎn)品一定是質(zhì)量為王，產(chǎn)品質(zhì)量一定要最好。但是ZARA成功地把一批質(zhì)量一般的衣服賣給一群追求新鮮感的年輕人，一樣做的很好。獲取更多更全干貨資料聯(lián)系QQ178455216，不定期更新！粗暴的定位到某大類目，很可能是像扔到大海里的小石子，水花都沒有。商圈容積大，同樣競爭也更激烈。后來，我給他們的建議：選一個(gè)小風(fēng)格，這個(gè)店鋪只上這一種。努力使你的店鋪

4、讓目標(biāo)顧客趨之若鶩，不用理會(huì)非目標(biāo)客戶的嗤之以鼻。我去參觀了很多的淘寶店，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在能成功的店鋪，幾乎都是赤裸裸的產(chǎn)品和定位的成功。大碼女裝，日本黑幫范，民族風(fēng)等等。曾經(jīng)我以為，大店的運(yùn)營都是超牛A水準(zhǔn)的。但是去了之后發(fā)現(xiàn)，根本沒有！他們甚至在搜索，直通車，回購率等方面做的努力非常少，技術(shù)很一般。但是因?yàn)槎ㄎ坏暮茫刭徛矢?，所以他們甚至每個(gè)月發(fā)幾萬條短信告訴老顧客：節(jié)日快樂（每個(gè)月都有節(jié)日），然后訂單就源源不斷的來了。我買了花笙記的衣服，

5、很喜歡。所以下次需要買衣服的時(shí)候，我先去他家看看。如果實(shí)在沒有，我才“懊惱”地使用淘寶搜索。這就是定位細(xì)分的好處。其實(shí)很多顧客是初級(jí)的，懶得去用“復(fù)雜”的搜索引擎。沒定位的店鋪是找流量，哪個(gè)產(chǎn)品的需求大，就賣那個(gè)產(chǎn)品。這方法開始很容易得到流量和銷量，但越往后越難，不可避免的走進(jìn)紅海，外表光鮮內(nèi)心痛苦，銷售額大不賺錢。找到定位的店鋪是會(huì)以“客戶”的心態(tài)去看流量，前期要拋棄很多流量，沒建立自己的客戶生態(tài)圈之前非常難，但越往后走可能反而簡單，