美業(yè)o2o地推營銷的3大驅(qū)動力

1、美業(yè)O2O地推營銷的3大驅(qū)動力我們在5個月內(nèi)入駐線下3000家店，不到一年時間就有10000多家美容院在用我們的軟件，而且都是活躍用戶。在一些創(chuàng)業(yè)者集會的場合，很多人就問我是怎么做地推的。今天，就給大家聊聊我們做地推的一些方法。在我看來：深植使命感、專業(yè)的銷售過程管理、激發(fā)內(nèi)在驅(qū)動力，這三點缺一不可。一、深植使命感，塑造團隊靈魂使命感一旦深植人心，對一個團隊來說就有了一種魔力：統(tǒng)一團隊的價值觀，凝聚人心。我是6年前進美容行業(yè)創(chuàng)業(yè)的。從草

2、根做起，賣化妝品，然后做經(jīng)銷商往美容院供貨。在這個行業(yè)呆時間長了，對行業(yè)有了深刻認識，不知什么時候內(nèi)心生出一種使命感，特別想幫助行業(yè)內(nèi)的店面提高效率，讓他們經(jīng)營得更輕松。這驅(qū)動了我們2014年開始轉(zhuǎn)型——做一個信息化的系統(tǒng)，幫美容院做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。后來給大家總結(jié)了是互聯(lián)網(wǎng)項目，是SAAS項目，但開始沒想那么多，只是想幫美容院提高效率。一旦某種使命感在人的內(nèi)心植根就會生根發(fā)芽，就像注入某種神奇的感染別人的能量。我開始不斷地把我的美業(yè)使命感傳

3、遞給我的同事，讓他們從內(nèi)心由衷的去幫助美業(yè)的人。于是，我們的銷售每天最開心的事不是賣了幾套軟件，收了多少錢，而真正讓他們開心、能給帶他們幸福感的，是在他們收獲了美容院老板的信任時，是在看到老板們在朋友圈說美業(yè)邦的系統(tǒng)做得真好，真的非常棒，拓來多少的客人，員工好管理了，經(jīng)營輕松了等等。這樣的變化，讓我深刻體會到了，使命感一旦深植人心，對一個團隊來說就有了一種魔力：統(tǒng)一團我們現(xiàn)在在北京做地推，把北京每一個商圈，每一個店都劃一個地圖出來?，F(xiàn)在

4、我們已經(jīng)劃到了100個城市，非常精確。每個連鎖店的需求，包括細分店面的需求全部出來了。依據(jù)過去半年樣板市場的規(guī)律，能夠精確推斷出2016年活躍店面在幾萬家，這是非常精準的。所有的精準化、數(shù)據(jù)化的一個基本的依據(jù)是CRM。開始我也不太重視，后來我發(fā)現(xiàn)沒有CRM做不成銷售。在座有很多初創(chuàng)公司就十來個銷售，他可能就拿表格去統(tǒng)計，后期會有巨大的麻煩。為了避免三年后公司的管理會遇到發(fā)展障礙，我們投了很多錢，把內(nèi)部所有的管理盡可能的在信息化里去做。后

5、來我發(fā)現(xiàn)買很多軟件不太好用，所以我們每個月現(xiàn)在是15萬，接下來擴大預算到20萬，去做美業(yè)邦的CRM系統(tǒng)。我們有的高管提出反對意見，我說你記住，等我們2017年、2018年真正需要這個系統(tǒng)時，再做就來不及了?；贑RM的數(shù)據(jù)化的、精準化的銷售過程管理體現(xiàn)在每個環(huán)節(jié)。在公司里，我們銷售最底層的BD，每天早晨九點上班，晚上九點半下班，他每天時間表是排好的，我能精確的知道他去哪里了，干了什么。銷售BD的主管，時間表也是排好的，16字方針，三陪工

6、作，每天的工作也都是標準化的。這是銷售過程的管理，在這里我只能簡要講這些。阿里、美團的很多經(jīng)驗，我們也在優(yōu)化融合。就在上周《美業(yè)邦兵法》出版，俗稱傻瓜手冊，這是美業(yè)邦地推業(yè)務(wù)全國可復制的內(nèi)部實操手機。三、培養(yǎng)人，激發(fā)內(nèi)在動力我認為最高境界的這種帶團隊的方法不是監(jiān)控人，而是培養(yǎng)人。隨著地推工作開展，我突然發(fā)現(xiàn)一個很壞的東西出現(xiàn)了。那就是，在一個嚴格的銷售管理過程中，員工會有極大的反彈力。我們公司的員工都知道，我這個人比較狠，抓團隊比較狠，

7、我們方法論叫“目標、復盤、計劃”。在遇到員工極大的排斥力時，我開始不斷研究怎么幫團隊把排斥力轉(zhuǎn)化成爆發(fā)力。后來我想明白了。因為最初我總是給他們講，你一定要去做，是有好處的，每個草根變成一個成功人士都是這么苦練出來的，但這些話沒有什么作用。后來，我們在6月份反省問題之后做了一個改變。這是我今天分享的第三個點，我認為最高境界的這種帶團隊的方法不是監(jiān)控人，而是培養(yǎng)人。讓每一個同事都深深地感受到公司，以及他的上級是多么期待他能夠成長起來。在公司