基于o2o團(tuán)購網(wǎng)的微信營銷研究

1、基于O2O團(tuán)購網(wǎng)的微信營銷研究【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用層出不窮，團(tuán)購模式也進(jìn)入鼎盛發(fā)展時(shí)期。巨大的利益驅(qū)動(dòng)，使得越來越多的企業(yè)入駐其中，“團(tuán)購之王”[1]Groupon也進(jìn)軍中國市場，成立了高朋網(wǎng)。面對激烈的競爭，高朋網(wǎng)采用了微信營銷策略。本文通過研究高朋網(wǎng)如何利用微信平臺(tái)進(jìn)行營銷活動(dòng)，為國內(nèi)O2O模式團(tuán)購網(wǎng)的發(fā)展提供借鑒?！娟P(guān)鍵詞】團(tuán)購；微信營銷；O2O模式一、引言隨著O2O模式團(tuán)購網(wǎng)的發(fā)展及成熟，現(xiàn)已滲透到生活

2、中的各個(gè)行業(yè)。蓋雄雄（2012）等人研究認(rèn)為“在O2O模式運(yùn)營中，線下整合是關(guān)鍵”，而微信營銷的精準(zhǔn)定位性、便利互動(dòng)性以及高效的信息傳播率等特點(diǎn)凸顯了O2O模式團(tuán)購網(wǎng)的發(fā)展要求。Groupon與騰訊合資成立的高朋網(wǎng)則基于獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢，采用了微信營銷策略。本文將立足于高朋網(wǎng)現(xiàn)狀，研究高朋網(wǎng)的微信營銷策略，以便為國內(nèi)O2O模式團(tuán)購網(wǎng)的發(fā)展提供切實(shí)可行的建議。二、相關(guān)理論概述1.高朋網(wǎng)簡介高朋網(wǎng)是于2011年2月28日，由美國Groupon

3、與騰訊共同出資創(chuàng)立的團(tuán)購網(wǎng)站，網(wǎng)站CEO由騰訊負(fù)責(zé)擔(dān)任，網(wǎng)站運(yùn)營方面由Groupon主要負(fù)責(zé)。2012年8月1日，高朋網(wǎng)與F團(tuán)合并為網(wǎng)羅天下集團(tuán)，統(tǒng)一以中國一二線城市的消費(fèi)者平均收入高，他們更多地是追求生活方式的體驗(yàn)，希望的是高品質(zhì)消費(fèi)，商品折扣已經(jīng)不是引導(dǎo)其消費(fèi)的主要因素。而在三四線城市，消費(fèi)者普遍收入水平較低，對價(jià)格有著很強(qiáng)的敏感性，對促銷、折扣需求旺盛。在關(guān)于高朋網(wǎng)市場調(diào)查收集得到的378份有效問卷中，2030歲作為主要被調(diào)查的對

4、象（占總?cè)藬?shù)的70.63%），其中以在校學(xué)生居多（約81.75%），他們經(jīng)常通過淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)進(jìn)行網(wǎng)購。在所進(jìn)行的團(tuán)購網(wǎng)站中，以大眾點(diǎn)評、美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)居多，通過高朋網(wǎng)的幾乎沒有。另外，約54.55%的被調(diào)查者選擇團(tuán)購網(wǎng)主要是因?yàn)榫W(wǎng)站信譽(yù)好和產(chǎn)品折扣低，其次是商家質(zhì)量好（約占27.27%）。3.高朋網(wǎng)的微信營銷戰(zhàn)略分析（1）營銷工具分析高朋網(wǎng)若想在國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)占據(jù)一定的市場地位，就要順應(yīng)團(tuán)購網(wǎng)的發(fā)展趨勢，樹立良好的企業(yè)形象，積極