影響購(gòu)買行為的心理因素專業(yè)畢業(yè)論文外文翻譯

1、華北科技學(xué)院2013屆本科畢業(yè)外文文獻(xiàn)翻譯及原文屆本科畢業(yè)外文文獻(xiàn)翻譯及原文文獻(xiàn)題目文獻(xiàn)題目:PsychologicalFactsInfluencingBuyerBehavi文獻(xiàn)作者：文獻(xiàn)作者：GeoffLancaster文獻(xiàn)翻譯：第文獻(xiàn)翻譯：第1頁(yè)至第頁(yè)至第7頁(yè)外文文獻(xiàn)外文文獻(xiàn):第8頁(yè)至第頁(yè)至第15頁(yè)學(xué)生姓名：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：號(hào)：201004034324院（部）院（部）：管理學(xué)院管理學(xué)院專業(yè)：業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)：級(jí)：B103班指

2、導(dǎo)教師：指導(dǎo)教師：2014年6月8日第2頁(yè)共16頁(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的收入不斷增加，生活質(zhì)量的日益提高，促使消費(fèi)者在心理和購(gòu)買行為上都發(fā)生了重大變化，出現(xiàn)了新的特點(diǎn)：追求個(gè)性化的消費(fèi)；現(xiàn)代的消費(fèi)者更多的追求消費(fèi)過程的人性化和產(chǎn)品的獨(dú)特化，出現(xiàn)了“我的地盤我做主”，“我就是我”之類的標(biāo)語(yǔ)。人們通過自己購(gòu)買的商品去尋找、表達(dá)、確認(rèn)自己特殊的感覺。消費(fèi)過程的變化；體現(xiàn)在消費(fèi)者主動(dòng)參與消費(fèi)過程。消費(fèi)者不再滿足被動(dòng)的接受銷售主體單方面所確定的商品

3、感念，而是開始主動(dòng)介入商品的生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)，依靠自身的消費(fèi)行為和觀點(diǎn)展示對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行積極干預(yù)，引導(dǎo)企業(yè)重視起消費(fèi)者，選擇的新趨勢(shì)。品牌消費(fèi)行為的趨勢(shì)明顯；由于消費(fèi)水平的提高，中高收入消費(fèi)群的擴(kuò)大，消費(fèi)者不僅考慮產(chǎn)品或服務(wù)的功能，還追求其附加價(jià)值，追求其知名度。但消費(fèi)者也追求品牌的質(zhì)量和檔次，強(qiáng)調(diào)物有所值，不會(huì)盲目的追求。消費(fèi)方式的多樣化；隨著科技和互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者購(gòu)物的選擇空間越來越廣闊，網(wǎng)上購(gòu)物具有便利性和經(jīng)濟(jì)性，受到越來

4、越多的人歡迎；各種新的生活方式和消費(fèi)群體的出現(xiàn)，消費(fèi)多元化的發(fā)展趨勢(shì)越來越顯著；多種零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，人們的消費(fèi)行為也隨之類型化。心理因素是影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為的第四重要因素(除了文化、社會(huì)和個(gè)人因素)。一般來說一個(gè)人的購(gòu)買選擇受心理因素例如動(dòng)機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、信仰和態(tài)度的影響。動(dòng)機(jī)在任何特定時(shí)間，一個(gè)人都會(huì)有很多的需求。有些需要來自于生理上生理狀態(tài)產(chǎn)生的需求如饑餓、干渴、不適等。有些則為精神上的需求；它們的產(chǎn)生來自于如褒獎(jiǎng)、尊重、歸屬感等

5、。當(dāng)一個(gè)人的動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈到一定程度時(shí)就會(huì)產(chǎn)生需求。一個(gè)動(dòng)機(jī)是一個(gè)需求，也就是說動(dòng)機(jī)能夠驅(qū)使人去積極的采取行動(dòng)。不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是由各種心理需求交織在一起構(gòu)成的有了購(gòu)買動(dòng)機(jī)才能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。直接支配和影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素是多種多樣的。一般內(nèi)在影響因素包括消費(fèi)者的職業(yè)、文化水平、個(gè)性和愛好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平等外在影響因素包括商品質(zhì)量、品種花色、價(jià)格、服務(wù)水平和銷售環(huán)境等這些制約因素概括起來就是經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和心理因素三個(gè)方面。購(gòu)買動(dòng)機(jī)是