分析影響我國批發(fā)零售業(yè)商品銷售的主要因素

1、分析影響我國批發(fā)零售業(yè)商品銷售的主要因素分析影響我國批發(fā)零售業(yè)商品銷售的主要因素進入新千年后，我國批發(fā)零售業(yè)在經(jīng)歷了二十世紀九十年代前期和中期的迅速擴張期及后期的調(diào)整期之后，再度呈現(xiàn)出較高的發(fā)展速度。全行業(yè)在經(jīng)過數(shù)年的整合之后，已開始顯露出基本的行業(yè)格局，逐步走上了健康發(fā)展的道路。批發(fā)零售業(yè)在我國國民經(jīng)濟中占有相當重要的地位。由于批發(fā)零售業(yè)是連接生產(chǎn)者和使用者的橋梁和紐帶，處于市場經(jīng)濟中最活躍的環(huán)節(jié)，對各種影響因素的反映敏感度要高于其他

2、行業(yè)，因而其發(fā)展變化軌跡可以作為觀察我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的晴雨表。影響因素分析一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響自二十世紀九十年代以來，縱觀我國國民經(jīng)濟的發(fā)展歷程，可將其簡單地劃分為兩個階段，即快速擴張階段和平穩(wěn)發(fā)展階段：1991年1996年為快速擴張階段。在此階段，物價水平較高，各年GDP的實際增長幅度均在9%以上，年均實際增長率超過兩位數(shù)。批發(fā)零售業(yè)也處于高物價下的高增長階段，銷售總額年均增長率達到15.4%。1997年2002年為平穩(wěn)增長階

3、段。在此階段，物價水平較低，各年GDP的實際增長幅度保持在8%左右。而在這一時期，由于受到國內(nèi)外各種經(jīng)濟因素的影響，批發(fā)零售業(yè)走過了兩個不同的階段，即：1997年1999年的低物價低增長階段，銷售總額年平均增長率為3.9%；2000年2002年的低物價高增長階段，銷售總額年平均增長率為11.4%。由于批發(fā)零售業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，其發(fā)展變化必然與整體國民經(jīng)濟的發(fā)展變化密不可分。(一)需求由于批發(fā)零售業(yè)是直接為生產(chǎn)者和消費者提供

4、生產(chǎn)資料和生活資料的部門，其發(fā)展必然受到社會總需求的制約，投資、消費和出口三架馬車對批發(fā)零售業(yè)的發(fā)展均有一定的拉動作用，但作用程度又有所不同。首先是消費需求對批發(fā)零售業(yè)的影響最為直接。隨著消費需求的上升，可帶動批發(fā)零售業(yè)銷售規(guī)模不斷擴大，特別是零售業(yè)受益更為明顯。其次是出口需求的影響，可分為直接影響和間接影響兩種。直接影響即對批發(fā)零售業(yè)自營出口業(yè)務的影響；間接影響即出口的高速增長必然帶來相關產(chǎn)業(yè)的繁榮，隨著生產(chǎn)資料等商品需求的上升，勢必

5、對批發(fā)零售業(yè)起到間接的拉動作用。十幾年來，作為外需的出口需求呈現(xiàn)出較為旺盛的增長勢頭，對我國國民經(jīng)濟做出了穩(wěn)定的貢獻，對批發(fā)零售業(yè)的間接拉動作用也在加大。但是，隨著進出口經(jīng)營權的逐步放開，批發(fā)零售業(yè)以外的多個行業(yè)均可經(jīng)營出口業(yè)務，因而出口對批發(fā)零售業(yè)的直接影響力在逐年下降。從十幾年來我國三大需求的變化情況來看，消費需求相對穩(wěn)定，投資和出口的波動較大。(二)供求關系二十世紀九十年代中前期，由于需求過度膨脹，造成市場供求關系一度較為緊張，特

6、別是在商品市場上，供不應求的商品大量增加，物價大幅度上漲。為了滿足內(nèi)需的過快增長，1993年的進口額超過出口額，成為1990年至今唯一出現(xiàn)貿(mào)易逆差的年份。對于批發(fā)零售業(yè)而言，供求關系緊張則更有利于經(jīng)營，搶購能夠更快地提高銷售額，緊俏商品往往能給商家?guī)碡S厚的利潤。但這是與社會經(jīng)濟的發(fā)展背道而馳的，由于消費者和物質生產(chǎn)部門所消耗的生活資料和生產(chǎn)資料的實物量并沒隨著銷售額增長而上升，因而這種增長是不會長久的。九十年代中期以后，隨著我國國民經(jīng)

7、濟的“軟著陸”，供求關系逐步走向寬松，商品市場上買方市場的格局基本確立，商品中大多數(shù)供過于求，供不應求的商品已幾發(fā)零售企業(yè)。近年來，以能源批發(fā)業(yè)和汽車、摩托車及零配件批發(fā)業(yè)為代表的幾類生產(chǎn)資料批發(fā)業(yè)對批發(fā)零售業(yè)的貢獻呈現(xiàn)逐年加大之勢。(二)隨著改革開放的深入，我國經(jīng)濟逐漸融入國際社會，批發(fā)零售業(yè)投資主體多元化的趨勢也日益明顯。自2001年11月我國已成為WTO的正式成員，在申請和加入世界貿(mào)易組織的過程中，國家逐步放開了各種投資主體涉足批

8、發(fā)零售業(yè)的限制。同時，為了增加企業(yè)活力，落實國家抓大放小的方針，各地紛紛對缺乏競爭力的行業(yè)或企業(yè)進行了破產(chǎn)、重組、改造、改制。通過上述政策、措施的落實，使批發(fā)零售業(yè)的所有制格局發(fā)生了較大變化，股份制、私營、外資企業(yè)的市場份額在不斷擴大，國有、集體企業(yè)卻在節(jié)節(jié)后退。(三)東部地區(qū)批發(fā)零售業(yè)自我發(fā)展的能力明顯強于其他兩大經(jīng)濟地帶。由于東部地區(qū)改革開放的步伐邁出得較早，市場化程度相對較高，購買力也較為強勁，因而企業(yè)抗拒各種經(jīng)濟風險和自我完善的

9、能力較強，無需國家給予太多的政策性支持。與之相比，西部地區(qū)的批發(fā)業(yè)主要是以能源、農(nóng)副產(chǎn)品等初級產(chǎn)品和工業(yè)生產(chǎn)資料批發(fā)為支柱，因而對生產(chǎn)行業(yè)和進出口等有較強的依賴性，自我調(diào)節(jié)能力較差；西部地區(qū)的零售業(yè)也由于受到購買力不足、觀念陳舊等因素的制約發(fā)展相對落后。很多批發(fā)零售企業(yè)要靠國家的政策扶持才得以生存。西部大開發(fā)戰(zhàn)略給西部地區(qū)注入了生機和活力，給企業(yè)營造了良好的發(fā)展環(huán)境，但與其他兩大經(jīng)濟地帶相比，西部地區(qū)的批發(fā)零售業(yè)仍處于劣勢。(四)企業(yè)的

10、科技含量還不夠高，部分地區(qū)網(wǎng)點建設較為落后，影響了居民消費。隨著我國居民生活水平的提高和各種現(xiàn)代化物流手段的出現(xiàn)，使現(xiàn)代化管理手段及先進技術設備的應用越來越重要，消費者對商家的要求也越來越高。但在我國相當一部分地區(qū)，特別是農(nóng)村的商業(yè)設施還較為落后，大多以個體經(jīng)營為主，難以滿足和刺激居民較高層次的消費需求。據(jù)測算，近年來個體零售額占批發(fā)零售業(yè)零售額的比重仍呈上升趨勢。很多地區(qū)的小商品市場在批發(fā)零售業(yè)中仍占據(jù)重要地位，但也帶來了不少社會問題

11、。此外，部分地區(qū)雖然在政府部門的推動下建立起連鎖企業(yè)，但在管理、技術、規(guī)模等方面跟不上，未能發(fā)揮連鎖企業(yè)應有的效能。(五)成本增長過快，毛利率連年下降，使批發(fā)零售業(yè)獲利難度加大。近年來，我國市場競爭十分激烈，特別是同業(yè)間的競爭加劇，商家不得不采取打折、讓利等手段吸引消費者，使得商品銷售額的增長速度低于商品銷售成本的上升速度，導致毛利率持續(xù)下滑，零售企業(yè)甚至已低于同期的費用率，與發(fā)達國家相比差距更為明顯，毛利率過低已使批發(fā)零售業(yè)難以通過真

12、正的商品銷售過程獲利。(六)開展多種經(jīng)營是現(xiàn)階段批發(fā)零售業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效手段。商業(yè)企業(yè)為了適應激烈的市場競爭，在搞好主業(yè)的基礎上，通過出租店面、場地或對外投資等增加收益，采取以主業(yè)為依托，大力開展多種經(jīng)營，通過壓低商品價格，吸引消費者，使人氣聚集，從而帶動其他營業(yè)活動的發(fā)展，這種經(jīng)營策略取得了良好效果。近年來，批發(fā)零售企業(yè)的其他業(yè)務利潤和營業(yè)外收益一直保持較快增長，帶動了企業(yè)整體效益的提高，說明企業(yè)盈利的手段已經(jīng)呈現(xiàn)多元化。從世界上