企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同演化的動(dòng)態(tài)博弈分析

1、企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同演化的動(dòng)態(tài)博弈分析余作平(武漢聯(lián)合藥業(yè)有限責(zé)任公司，湖北武漢430070)摘要：一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略變化會(huì)不同程度地影響其它企業(yè)的戰(zhàn)略變化。用動(dòng)態(tài)博弈的方法分析不同類型的企業(yè)關(guān)系之間戰(zhàn)略協(xié)同演化的特點(diǎn)，提示企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略變革的時(shí)候，不僅要考慮自身戰(zhàn)略變革的直接后果，也要關(guān)注其它企業(yè)戰(zhàn)略反應(yīng)所帶來(lái)的間接后果。關(guān)鍵詞：動(dòng)態(tài)博弈；協(xié)同演化中圖分類號(hào)：F270文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1001—7348(2005)09—0028—02O前言

2、企業(yè)的戰(zhàn)略在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中隨著時(shí)間的推移在不斷演化。一般認(rèn)為，影響企業(yè)戰(zhàn)略演化的主要因素有兩個(gè)，一是企業(yè)戰(zhàn)略要不斷適應(yīng)環(huán)境的變化，二是隨著企業(yè)內(nèi)部資源和能力的積累，為了進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，戰(zhàn)略需要適時(shí)更新：既往的主導(dǎo)戰(zhàn)略理論中，戰(zhàn)略規(guī)劃理論采取的SW0T分析工具是從企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，企業(yè)外部的機(jī)會(huì)和困難分析人手，通過(guò)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與外部機(jī)會(huì)匹配制定戰(zhàn)略。本文通過(guò)采用完全信息動(dòng)態(tài)博弈的方法1，分析產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)的企業(yè)間、同一行業(yè)

3、內(nèi)企業(yè)間以及其他看似不相關(guān)的企業(yè)間戰(zhàn)略的相互影響，揭示企業(yè)間戰(zhàn)略調(diào)整與變革必須關(guān)注其他企業(yè)戰(zhàn)略的變化以及可能會(huì)引起的變化l同一產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)聯(lián)企業(yè)戰(zhàn)略協(xié)同演化分析相關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)的演化叫做協(xié)同演化(coevolution)，協(xié)同演化的結(jié)果是相互適應(yīng)的(coadaptation)。在同一產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)間存在著分工與協(xié)作關(guān)系當(dāng)一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生改變的時(shí)候，必然在不同程度上以某種方式引起關(guān)聯(lián)企業(yè)戰(zhàn)略的改變。例如，下游末端企業(yè)的戰(zhàn)略會(huì)針對(duì)消費(fèi)需

4、求變化而改變，并通過(guò)供求信息的傳遞，使上游企業(yè)做出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整。當(dāng)初級(jí)資源(原料)發(fā)生改變后，上游頂端企業(yè)的戰(zhàn)略必須改變，通過(guò)信息傳遞。引發(fā)下游企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生連鎖反應(yīng)。當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈上某一個(gè)中間環(huán)節(jié)企業(yè)技術(shù)發(fā)生重大改變之后，其戰(zhàn)略改變也必然引起其上下游企業(yè)戰(zhàn)略改變所以說(shuō)同一產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)戰(zhàn)略演化具有明顯的協(xié)同關(guān)系【31。產(chǎn)業(yè)鏈上供求關(guān)系相距越近的企業(yè)，戰(zhàn)略演化協(xié)同性越強(qiáng)，隨著距離增大，其協(xié)同性會(huì)減弱。下面，用動(dòng)態(tài)博弈的模型來(lái)分析IT產(chǎn)業(yè)鏈上的

5、企業(yè)問(wèn)戰(zhàn)略協(xié)同演化過(guò)程。設(shè)生產(chǎn)微處理器的Intel公司為博弈方1，生產(chǎn)PC機(jī)企業(yè)為博弈方2，假設(shè)前提是雙方都是理性的，且信息是完全的。當(dāng)Intel公司開發(fā)出奔騰I微處理器時(shí)，其戰(zhàn)略選擇有兩個(gè)(S或S2)：S，表示不改變?cè)瓉?lái)的戰(zhàn)略，繼續(xù)生產(chǎn)X86系列微處理器產(chǎn)品(如486)，S表示逐步停止生產(chǎn)X86，在市場(chǎng)上推出奔騰I微處理器生產(chǎn)PC機(jī)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇也有兩種，S：表示拒絕奔騰I微處理器；S表示接受奔騰I微處理器，并以此開發(fā)新的PC機(jī)。在不

6、同戰(zhàn)略組合下的雙方預(yù)期收益分別為(UU：)、(U：，U)、(UU，：)?，F(xiàn)在博弈方1先行動(dòng)，雙方的博弈可以用兩階段的動(dòng)態(tài)博弈擴(kuò)展式表示。(UC32)圖1博弈方1與博弈方2兩階段動(dòng)態(tài)博弈擴(kuò)展式如果U32ISISl2，U3lIS那么(Sl2，$22)構(gòu)成該博弈的一個(gè)“子博弈完美納什均衡”S廣S是雙方都滿意的均衡路徑。現(xiàn)實(shí)情況正是這樣，Intel1993年將奔騰I正式投入市場(chǎng)，并主動(dòng)為那些原本不能導(dǎo)入奔騰微處理器的PC企業(yè)生產(chǎn)奔騰主板，一方面

7、解決了奔騰微處理器的采用障礙，同時(shí)也提高這些PC企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力㈨。新品稗戰(zhàn)略的采用使Intel擺脫X86系列其他模仿者強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，重新取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Intel開發(fā)出奔騰I，由于性能價(jià)格比優(yōu)于X86，而PC機(jī)企業(yè)采用奔騰I開發(fā)后的PC機(jī)性價(jià)比優(yōu)于基于X86的PC機(jī)，雙方能夠獲得更大收益，lntel公司與PC機(jī)企業(yè)之間在發(fā)展歷程中不斷通過(guò)重復(fù)類似的動(dòng)態(tài)博弈，使Intel將一代又一收禱日期：2005—01一l7基金項(xiàng)目：湖北省軟科學(xué)計(jì)劃項(xiàng)目(

8、2002AA401(4))作者簡(jiǎn)介：余作平(1963一)，武漢聯(lián)合藥業(yè)有限責(zé)任公司高級(jí)工程師，武漢理工大學(xué)管理學(xué)院博士研究生，研究方向?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略管理28科技進(jìn)步與對(duì)策9月號(hào)2005代奔騰微處理器成功地投入市場(chǎng)，也促使PCtrL；~n快換代，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了共贏。2同一行業(yè)內(nèi)企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)同演化分析競(jìng)爭(zhēng)是同一行業(yè)內(nèi)企業(yè)間關(guān)系的主要特征。競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，引導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整與變革。一個(gè)行業(yè)可以根據(jù)不同維度劃分出不同的細(xì)分市場(chǎng)。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的

9、獲利機(jī)會(huì)是不一樣的。如果利用平均利用率來(lái)劃分，我們可以簡(jiǎn)單地把市場(chǎng)劃分為高盈利區(qū)、中盈利區(qū)和低盈利區(qū)，分別對(duì)應(yīng)高端、中端和低端產(chǎn)品。優(yōu)勢(shì)企業(yè)開始往往占有更大的細(xì)分市場(chǎng)，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的加入，有逐漸從低盈利區(qū)到中盈利區(qū)再到高盈利區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的演化過(guò)程。日本家電企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)就是一個(gè)典型的例子。我們可以用多次重復(fù)的動(dòng)態(tài)博弈來(lái)分析中國(guó)家電企業(yè)與日本家電企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略演化過(guò)程。首先，我們建立一個(gè)通用的博弈模型，用擴(kuò)展式表示：1表示中國(guó)

10、家電企業(yè)，2表示日本家電企業(yè)。(a，b)、(c，d)、(e，f)、(g，h)分別代表不同戰(zhàn)略組合下中國(guó)企業(yè)與日本企業(yè)的收益。(c，d)(e，I)(a，h)圖2中國(guó)家電企業(yè)與日本家電企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)博弈擴(kuò)展式在改革開放初期，日本家電企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，很快取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位。中國(guó)家電企業(yè)要想與日本家電企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，必須選擇有利的戰(zhàn)略路徑。競(jìng)爭(zhēng)初期，由于在低盈利區(qū)日本企業(yè)有品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，但技術(shù)優(yōu)勢(shì)并不明顯。中國(guó)企業(yè)只有成

11、本優(yōu)勢(shì)。在圖2所示的博弈中，中國(guó)企業(yè)的預(yù)期收益是gcea，日本企業(yè)是bfdh，所以均衡路徑是1進(jìn)入一2抵抗，中日雙方企業(yè)的收益分別是e和f。隨著中國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中不斷地改進(jìn)技術(shù)，積累資源和能力，而日本企業(yè)抵抗的成本越來(lái)越高，收效也越來(lái)越小，導(dǎo)瞰博弈收益發(fā)生改變。當(dāng)hace，但由于日本企業(yè)收益是bfdh，中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略只能是不進(jìn)入。當(dāng)中國(guó)企業(yè)在低盈利區(qū)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，企業(yè)得到發(fā)展壯大，具備了向中盈利區(qū)進(jìn)入的能力，此時(shí)雙方博弈的收益發(fā)生變

12、化。第二時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)也像第一時(shí)期一樣，中國(guó)企業(yè)選擇進(jìn)入，而日本企業(yè)戰(zhàn)略是且戰(zhàn)且退。在第二時(shí)期，在高盈利區(qū)由于技術(shù)落后的原因，中國(guó)企業(yè)預(yù)期的博弈收益gace，而日本企業(yè)的收益是bfdh，中國(guó)企業(yè)也只能采取不進(jìn)入的戰(zhàn)略。到了20世紀(jì)90年代后期，中國(guó)家電企業(yè)采取從低端滲透的戰(zhàn)略，用了20年的時(shí)間在家電產(chǎn)業(yè)的中、低端市場(chǎng)取得了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，涌現(xiàn)出像海爾、長(zhǎng)虹、康佳、春蘭、小天鵝、科龍等一批知名企業(yè)l5l。進(jìn)入21世紀(jì)以后，中國(guó)企業(yè)已具備了進(jìn)軍

13、高盈利區(qū)的能力。目前的博弈狀況是中國(guó)企業(yè)的預(yù)期收益為gcea，而日本企業(yè)是bfdh，所以博弈的均衡路徑是1進(jìn)入一2抵抗。日本企業(yè)雖然在高盈利區(qū)仍然具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但也需要不斷通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)降價(jià)策略減緩中國(guó)企業(yè)的進(jìn)攻勢(shì)頭。而中國(guó)企業(yè)要想逼迫日本企業(yè)采取默許甚至退出的戰(zhàn)略，必須要加大技術(shù)創(chuàng)新，達(dá)到或超過(guò)日本企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)水平，進(jìn)一步提高品牌形象，并利用成本優(yōu)勢(shì)采取降價(jià)策略。3一般企業(yè)間戰(zhàn)略演化趨同性分析一般企業(yè)，尤其是在成熟或

14、衰退行業(yè)中的企業(yè)，在實(shí)施多元化戰(zhàn)略或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時(shí)，戰(zhàn)略朝著趨同方向演化的現(xiàn)象十分普遍。模仿成功企業(yè)的戰(zhàn)略是導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略趨同的一個(gè)重要原因。我們?nèi)匀豢梢杂脛?dòng)態(tài)博弈的模型進(jìn)行分析。企業(yè)1和企業(yè)2是兩個(gè)業(yè)務(wù)各不相同的企業(yè)。當(dāng)企業(yè)1通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新開發(fā)了一個(gè)新的業(yè)務(wù)并取得成功后，企業(yè)2考慮是否模仿。戰(zhàn)略博弈的擴(kuò)展式為圖3。(1，1)圖3企業(yè)l企業(yè)2三階段動(dòng)態(tài)博弈擴(kuò)展式這個(gè)戰(zhàn)略博弈中，企業(yè)1開發(fā)的新業(yè)務(wù)有一個(gè)涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的問(wèn)題，“打官司”的“可信性

15、”受到質(zhì)疑。如果法律有效，能夠保護(hù)企業(yè)1的正當(dāng)權(quán)益，且對(duì)于企業(yè)2有震懾作用，那么“打官司”是“可信”的，博弈在第二個(gè)階段就結(jié)束(創(chuàng)新，不模仿)。如果法律保護(hù)不到位，那么“打官司”就“不可信”，博弈的均衡路徑是：1創(chuàng)新一2模仿一1不打，雙方各得一個(gè)單位的收益。如果不考慮企業(yè)1的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，模仿者就有“搭便車”的效應(yīng)。在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活中，如果創(chuàng)新的戰(zhàn)略沒有建立起被模仿的壁壘，或者有了知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)不足，那么這種戰(zhàn)略很容易被模仿，從而形成戰(zhàn)略

16、趨同演化的現(xiàn)象。趨同的結(jié)果是行業(yè)的平均利益下降，甚至導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)衰退中國(guó)VCD行業(yè)的興起和衰退，正是這種情形。4結(jié)論企業(yè)興衰系于戰(zhàn)略的變革，戰(zhàn)略的變革不能僅僅以本企業(yè)為中心，還要關(guān)注其它企業(yè)的戰(zhàn)略反應(yīng)。在產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)要即時(shí)地適應(yīng)或主動(dòng)引領(lǐng)關(guān)聯(lián)企業(yè)的戰(zhàn)略變革，與關(guān)聯(lián)企業(yè)協(xié)同演化，共同發(fā)展。在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)的企業(yè)可以通過(guò)實(shí)施低成本戰(zhàn)略從低盈利區(qū)向中、高盈利區(qū)拓展，而優(yōu)勢(shì)企業(yè)必須采取且戰(zhàn)且退的戰(zhàn)略，減緩競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻勢(shì)頭，并通過(guò)不

17、斷創(chuàng)新維持高盈利區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在新的業(yè)務(wù)選擇上，創(chuàng)新企業(yè)應(yīng)通過(guò)建立戰(zhàn)略壁壘或?qū)で蠓杀Ｗo(hù)來(lái)防止其它企業(yè)模仿。其它企業(yè)一是不要盲目“跟風(fēng)”形成戰(zhàn)略趨同，二是“跟進(jìn)”的時(shí)候要規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。參考文獻(xiàn)：[1]余作平論多元化企業(yè)戰(zhàn)略演化的方向、路徑及動(dòng)力[J]科技進(jìn)步與對(duì)策，2003(11)：4849[2]謝識(shí)予經(jīng)濟(jì)博弈論[M]上海：復(fù)旦大學(xué)出版社2002123—185[3]王剛協(xié)同戰(zhàn)略的演變[J]經(jīng)濟(jì)師。2002，(6)：34—35[4][美]