供應(yīng)鏈成員侵占行為的博弈分析

1、技術(shù)經(jīng)濟(jì)與管理研究2004年第4期Techr妣conornics＆ManagenlentResearchN042()()4供應(yīng)鏈成員侵占行為的博奔分析溫州師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院何賓[摘要]供應(yīng)鏈聯(lián)盟的出發(fā)點(diǎn)是在相互信任和相互依賴(lài)的基礎(chǔ)上通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)互利，但現(xiàn)實(shí)中，卻有不少供應(yīng)鏈聯(lián)盟成員為一己之利而損害整個(gè)供應(yīng)鏈聯(lián)盟的利益，從而導(dǎo)致供應(yīng)鏈聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)力的下降，本文分析了這一現(xiàn)象并提出及論證了解決策略。[關(guān)鍵詞]供應(yīng)鏈；博弈論；侵占行為Abs咖ct：

2、SupplyChainallianceisbuilttoben胡tt11ememberente叫sestlImu曲tIleircoopemtionont11ebasisofmutualtmstanddependenceButinfact，n瑚ymenlberstrenchontlleben出tsofotllersbydi】瞻rentways，W11ichactuallydebasetllecompetitiveabil毋oftleall

3、ianceThjspaperaIlalysestlisphenonlenon，t|lenrajses卸ddemon—stmtesthewaystosolvetllispm：bl鋤Keywords：supplychain；G趼1e山eory；encroachrllentbeha啊or1引言20世紀(jì)90年代以來(lái)，供應(yīng)鏈聯(lián)盟作為一種新的企業(yè)合作形式，已經(jīng)越來(lái)越受到人們的重視，被認(rèn)為是未來(lái)企業(yè)組織形式發(fā)展演變的主流趨向。供應(yīng)鏈聯(lián)盟借助先進(jìn)的信息

4、技術(shù)將供應(yīng)商、制造商、分銷(xiāo)商、零售商、其他合作方，直至最終的用戶(hù)連成一個(gè)整體，各個(gè)合作成員在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域(如設(shè)計(jì)、制造、分銷(xiāo)等)為聯(lián)盟貢獻(xiàn)自己的核心能力，集各家之長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以獲取集體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，供應(yīng)鏈聯(lián)盟是由許多上下游財(cái)務(wù)獨(dú)立的成員組成的，它們之間存在不同的、相互沖突的目標(biāo)，且由于存在信息不對(duì)稱(chēng)，供應(yīng)鏈成員可能會(huì)為了提高自己的收益水平而侵占供應(yīng)鏈其它成員的利益(在本文我們將這種行為稱(chēng)之為侵占行為)。當(dāng)供應(yīng)鏈聯(lián)盟內(nèi)的成員企業(yè)實(shí)施

5、侵占行為時(shí)，供應(yīng)鏈將無(wú)法實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)及能力上的集成，顧客則不能按照以往供應(yīng)鏈產(chǎn)生的目標(biāo)獲得切實(shí)的好處，最終這條供應(yīng)鏈的價(jià)值將會(huì)因不能以?xún)?yōu)質(zhì)和多變的產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客的需求而縮小。本文建立一個(gè)博弈模型分析了供應(yīng)鏈成員的侵占行為，并根據(jù)模型提出及論證了一些限制這種行為的策略。2模型的建立及分析21侵占行為的博弈分析模型為了簡(jiǎn)化討論，我們作如下假定：(1)供應(yīng)鏈中只有A、B兩個(gè)的企業(yè)，A為生產(chǎn)型企業(yè)并向B企業(yè)提供產(chǎn)品；(2)A生產(chǎn)產(chǎn)品的總量為t，產(chǎn)

6、品分為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和劣質(zhì)產(chǎn)品兩部分，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的比率為a，則劣質(zhì)品的比率為l—a；(3)A生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品的成本是c，，生產(chǎn)劣質(zhì)品的成本是Q，cIQ；(4)A所生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)品價(jià)格為P】，劣質(zhì)品價(jià)格為P2，P1P2；(5)當(dāng)B購(gòu)買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品時(shí)，帶給它的效用是它為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所支付的價(jià)款，當(dāng)買(mǎi)到假冒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的劣質(zhì)產(chǎn)品時(shí)，B所獲得的心理上的負(fù)效用仍為購(gòu)買(mǎi)此種產(chǎn)品所支付的價(jià)款；(6)如果B沒(méi)有接受A提供的產(chǎn)品，即等于供應(yīng)鏈聯(lián)盟瓦解，考慮長(zhǎng)期合作所帶來(lái)的資產(chǎn)

7、專(zhuān)用性成本、重新尋找合作伙伴的費(fèi)用以及尋找到新的合作伙伴以前對(duì)生產(chǎn)或銷(xiāo)售的耽擱等，此時(shí)雙方都將損失L；(7)在加入供應(yīng)鏈聯(lián)盟時(shí)均簽訂了詳細(xì)的合作條款和違反條款的懲罰措施，A的侵占行為被發(fā)現(xiàn)時(shí)，將遭受一定程度的懲罰M；(8)A的侵占行為被發(fā)現(xiàn)的概率為b。A可能選擇誠(chéng)實(shí)告知B方產(chǎn)品的真實(shí)情況，此時(shí)優(yōu)質(zhì)品以?xún)r(jià)格P1出售，劣質(zhì)品以?xún)r(jià)格P2出售。銷(xiāo)售單位優(yōu)質(zhì)品獲得的利潤(rùn)為G】=P1一C】，銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)品獲得的總利潤(rùn)為G’1atG】；銷(xiāo)售單位劣質(zhì)品獲得

8、的利潤(rùn)為G2=P2一C2，劣質(zhì)品提供的總利潤(rùn)為G’2=(1一a)t島。A也可能為了增加自己的利潤(rùn)隱瞞產(chǎn)品的真實(shí)情況，從而使所有產(chǎn)品都以?xún)?yōu)質(zhì)品價(jià)格出售。此時(shí)銷(xiāo)售單位劣質(zhì)品獲得的利潤(rùn)為G3=P】一Q，銷(xiāo)售劣質(zhì)品所獲得的總利潤(rùn)G’3=(1一a)tc3，顯然G’3G72。當(dāng)A誠(chéng)實(shí)時(shí)，B購(gòu)買(mǎi)到名副其實(shí)的產(chǎn)品，此時(shí)期望效用ul=幽(1一a)tp2，如果A隱瞞了產(chǎn)品的真實(shí)情況，此時(shí)B獲得的產(chǎn)品給他帶來(lái)的期望效用U2=g喝一(1一a)tp】。由于A的利

9、己行為被發(fā)現(xiàn)的概率為b，被發(fā)現(xiàn)后將遭受的懲罰額為M，則A的侵占行為預(yù)期將遭受的懲罰為一bM。戰(zhàn)略表達(dá)式為：褻1供應(yīng)鏈成員侵占行為博弈分析的戰(zhàn)略表達(dá)式22均衡分析(1)當(dāng)G’1G’2G71G’3一bM時(shí)，模型有唯一的納什均衡解(誠(chéng)實(shí)，接受)。在這種情況下，A方?jīng)]有侵占行為，B方也接受A方所提供的產(chǎn)品(或服務(wù))，是供應(yīng)63萬(wàn)方數(shù)據(jù)鏈聯(lián)盟的最佳狀態(tài)。(2)當(dāng)G’1G’2一L時(shí)，模型有唯一納什均衡解(接受隱瞞)。(3)當(dāng)G’lG’2G’lG’3

10、一bM時(shí)，模型有唯一的納什均衡解(誠(chéng)實(shí)，接受)，整理得bMG73一G’2，由此可知，只要提高b或M到足夠大就可以滿(mǎn)足此式。這就要加大監(jiān)督力度，以提高發(fā)現(xiàn)成員侵占行為的概率b，同時(shí)要加大對(duì)實(shí)施利己行為的聯(lián)盟成員的懲罰額M。M除了包括上節(jié)中所提到的由聯(lián)盟對(duì)他的懲罰外，市場(chǎng)還應(yīng)該形成完善的聲譽(yù)機(jī)制，使成員的侵占行為一旦被識(shí)破，聲譽(yù)上將遭受極大的損失。這種聲譽(yù)上的損失將為其今后的經(jīng)營(yíng)增加很多額外的成本，從而轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的損失以約束其行為。(2)考

11、慮G’1G’2一L時(shí)，模型有唯一納什均衡解(接受，隱瞞)，L越大，U2一L條件越容易滿(mǎn)足，這種條件下的納什均衡解對(duì)聯(lián)盟是不利的；當(dāng)U2一L將被滿(mǎn)足，即變?yōu)榈诙N情況，此時(shí)模型唯一均衡解為(接受，隱瞞)，此時(shí)雖然A方將100％提供虛假信息，但是因?yàn)锳提供的產(chǎn)品中優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品足夠多，B接受A產(chǎn)品給自己帶來(lái)的心里效用大于不接受。[參考文獻(xiàn)][1]馬士華，林勇，陳志祥供應(yīng)鏈管理[M]北京機(jī)械工業(yè)出版社20002—26[2]馬祖軍，武振業(yè)供應(yīng)鏈聯(lián)盟及

12、成因分析[J]軟科學(xué)2002(4)17—21[3]楊治宇，馬士華供應(yīng)鏈企業(yè)間的委托代理問(wèn)題研究[J]計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)2001(1)19—22[4]宋華供應(yīng)鏈管理中企業(yè)間的沖突和合作機(jī)制分析[J]中國(guó)人民大學(xué)學(xué)報(bào)2002(10)65—31[5]劉寧，任明強(qiáng)供應(yīng)鏈中的合作與模式匹配的研究[J]河北科技大學(xué)學(xué)報(bào)2002(2)29—36[6]張維迎博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)[M]上海上海人民出版社1996Sr7—112[7]謝識(shí)予經(jīng)濟(jì)博弈論[M]上海