考慮成員行為的雙渠道供應(yīng)鏈最優(yōu)策略研究.pdf

1、近年來，雙渠道營銷模式已經(jīng)成為越來越多品牌制造商的主要運營模式.由于網(wǎng)絡(luò)渠道的開設(shè)，制造商與零售商之間不僅存在傳統(tǒng)渠道的縱向博弈，而且還存在著傳統(tǒng)零售渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道之間的橫向競爭.這種激烈的競爭和需求環(huán)境的不確定性，可能會引起供應(yīng)鏈成員的公平關(guān)切行為或風(fēng)險規(guī)避行為.不同于大多文獻中成員是完全理性的傳統(tǒng)假設(shè),本文考慮了成員的行為因素，并結(jié)合雙渠道供應(yīng)鏈的應(yīng)用背景，來進一步研究決策者的決策策略與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題.顯然，本文的研究問題更接近于現(xiàn)

2、實情況，拓展了供應(yīng)鏈管理問題的研究范疇，研究成果對供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的協(xié)調(diào)決策問題來說有著重要的理論指導(dǎo)意義.
　　本文主要的研究成果包括如下幾個方面：
　　首先，考慮由一個制造商和一個獨立的零售商構(gòu)成的雙渠道供應(yīng)鏈.零售商為消費者提供增值服務(wù)且具有公平關(guān)切行為，使用Stackelberg博弈來建立數(shù)學(xué)模型，求解出均衡解.研究發(fā)現(xiàn)：當零售商為消費者提供增值服務(wù)且具有公平關(guān)切行為時，不能通過一個常數(shù)批發(fā)價合同來協(xié)調(diào)整個供應(yīng)鏈.

3、>　　其次，以目前消費者先在實體店享受售前體驗式服務(wù)后轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)渠道下單購買產(chǎn)品的問題背景為基礎(chǔ)，設(shè)計了兩類問題情景，并求出了相應(yīng)的均衡解.基于解的分析，探索了供應(yīng)鏈成員之間應(yīng)如何簽訂對于雙方都有利的服務(wù)合作合同，分析了售前體驗式服務(wù)對成員的定價和利潤產(chǎn)生的影響.
　　第三，在制造商引入直銷渠道的問題背景下，考慮市場規(guī)模信息不對稱的情況.假設(shè)零售商具有更為精確預(yù)測市場規(guī)模的能力.但零售商為了應(yīng)對制造商入侵零售渠道的情況，可能會扭曲

4、向制造商訂貨的數(shù)量，以誘導(dǎo)制造商作出錯誤的決策.本文采用均值-方差方法來度量零售商的風(fēng)險規(guī)避行為，證明了唯一的貝葉斯均衡解的存在性，并求解出制造商為了準確判斷真實的市場規(guī)模而設(shè)定的閾值.還求解出了使供應(yīng)鏈各成員的利潤或效用達到最優(yōu)情況的零售商的最優(yōu)訂貨量與制造商的最優(yōu)直銷量.
　　最后，本文研究了由一個制造商和一個獨立的傳統(tǒng)零售商構(gòu)成的動態(tài)雙渠道系統(tǒng).為了提升銷量，制造商投資全國性廣告，而零售商決策地方性廣告.比較了單渠道和雙渠道