考慮成員行為的雙渠道供應(yīng)鏈最優(yōu)策略研究.pdf

1、近年來，雙渠道營(yíng)銷模式已經(jīng)成為越來越多品牌制造商的主要運(yùn)營(yíng)模式.由于網(wǎng)絡(luò)渠道的開設(shè)，制造商與零售商之間不僅存在傳統(tǒng)渠道的縱向博弈，而且還存在著傳統(tǒng)零售渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道之間的橫向競(jìng)爭(zhēng).這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)和需求環(huán)境的不確定性，可能會(huì)引起供應(yīng)鏈成員的公平關(guān)切行為或風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避行為.不同于大多文獻(xiàn)中成員是完全理性的傳統(tǒng)假設(shè),本文考慮了成員的行為因素，并結(jié)合雙渠道供應(yīng)鏈的應(yīng)用背景，來進(jìn)一步研究決策者的決策策略與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題.顯然，本文的研究問題更接近于現(xiàn)

2、實(shí)情況，拓展了供應(yīng)鏈管理問題的研究范疇，研究成果對(duì)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的協(xié)調(diào)決策問題來說有著重要的理論指導(dǎo)意義.
　　本文主要的研究成果包括如下幾個(gè)方面：
　　首先，考慮由一個(gè)制造商和一個(gè)獨(dú)立的零售商構(gòu)成的雙渠道供應(yīng)鏈.零售商為消費(fèi)者提供增值服務(wù)且具有公平關(guān)切行為，使用Stackelberg博弈來建立數(shù)學(xué)模型，求解出均衡解.研究發(fā)現(xiàn)：當(dāng)零售商為消費(fèi)者提供增值服務(wù)且具有公平關(guān)切行為時(shí)，不能通過一個(gè)常數(shù)批發(fā)價(jià)合同來協(xié)調(diào)整個(gè)供應(yīng)鏈.

3、>　　其次，以目前消費(fèi)者先在實(shí)體店享受售前體驗(yàn)式服務(wù)后轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)渠道下單購買產(chǎn)品的問題背景為基礎(chǔ)，設(shè)計(jì)了兩類問題情景，并求出了相應(yīng)的均衡解.基于解的分析，探索了供應(yīng)鏈成員之間應(yīng)如何簽訂對(duì)于雙方都有利的服務(wù)合作合同，分析了售前體驗(yàn)式服務(wù)對(duì)成員的定價(jià)和利潤(rùn)產(chǎn)生的影響.
　　第三，在制造商引入直銷渠道的問題背景下，考慮市場(chǎng)規(guī)模信息不對(duì)稱的情況.假設(shè)零售商具有更為精確預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模的能力.但零售商為了應(yīng)對(duì)制造商入侵零售渠道的情況，可能會(huì)扭曲

4、向制造商訂貨的數(shù)量，以誘導(dǎo)制造商作出錯(cuò)誤的決策.本文采用均值-方差方法來度量零售商的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避行為，證明了唯一的貝葉斯均衡解的存在性，并求解出制造商為了準(zhǔn)確判斷真實(shí)的市場(chǎng)規(guī)模而設(shè)定的閾值.還求解出了使供應(yīng)鏈各成員的利潤(rùn)或效用達(dá)到最優(yōu)情況的零售商的最優(yōu)訂貨量與制造商的最優(yōu)直銷量.
　　最后，本文研究了由一個(gè)制造商和一個(gè)獨(dú)立的傳統(tǒng)零售商構(gòu)成的動(dòng)態(tài)雙渠道系統(tǒng).為了提升銷量，制造商投資全國(guó)性廣告，而零售商決策地方性廣告.比較了單渠道和雙渠道