農(nóng)業(yè)信息市場細(xì)分的原則及情報(bào)服務(wù)策略的選擇

1、??卷!?#??第?期%!#情報(bào)雜志#!農(nóng)業(yè)情報(bào)服務(wù)的方向在市場經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)業(yè)情報(bào)服務(wù)的方向必須順應(yīng)變化了的市場必須在對市場進(jìn)行全面評估的基礎(chǔ)上根據(jù)市場需求的變化調(diào)整自己的服務(wù)方向。通過近年來的情報(bào)工作實(shí)踐今后對五類情報(bào)用戶3農(nóng)民、農(nóng)業(yè)技術(shù)人員、農(nóng)業(yè)科研及教學(xué)人員、領(lǐng)導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)6服務(wù)的重點(diǎn)應(yīng)有所轉(zhuǎn)變。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)業(yè)情報(bào)部門的服務(wù)重點(diǎn)是農(nóng)業(yè)科研、教學(xué)、推廣人員年就預(yù)測到城鎮(zhèn)居民的這一潛在需求及時(shí)弓進(jìn)、試種“爆裂玉米”并一舉銷售成功

2、目前已成為我所的骨干產(chǎn)業(yè)。#制定正確的經(jīng)營策略和計(jì)劃通過市場細(xì)分信息機(jī)構(gòu)比較容易認(rèn)識(shí)和掌握用戶的需求和對經(jīng)營活動(dòng)反應(yīng)的差異可以針對各市場的特點(diǎn)為不同的細(xì)分市場開發(fā)木同的產(chǎn)品、目前我所生產(chǎn)、經(jīng)營的爆裂玉米供不應(yīng)求院內(nèi)也隨之出現(xiàn)了其它幾家經(jīng)銷單位雖然它們尚末形成氣候和規(guī)模但對我所已形成的銷售市場有很犬沖擊。為此我們的經(jīng)營策略作了相應(yīng)的調(diào)整、按照“你無我有你有我精”的商業(yè)原則在保證產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)魯前與售后服務(wù)、鞏固老市場的同時(shí)將不斷開發(fā)新時(shí)消

3、費(fèi)領(lǐng)域即針對城鎮(zhèn)千家萬戶居民的消費(fèi)需求特點(diǎn)擬開發(fā)小包裝便于居民現(xiàn)食現(xiàn)炒。#?有利于提高信息機(jī)構(gòu)市場經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效率通過市場細(xì)分發(fā)掘市場機(jī)會(huì)可以選定能夠發(fā)揮自己優(yōu)勢的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場并可集中人力、物力、財(cái)力運(yùn)用各種經(jīng)營方法來開發(fā)目標(biāo)市場。農(nóng)業(yè)信息機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)條件往年都比較差單從某丫學(xué)科講往往無法同專業(yè)研究所競爭一而齡辦法比平悠使用力量于各市場會(huì)獲得更好的經(jīng)營效果。?血情報(bào)工作鵬策略的選擇市場細(xì)分的目的在于確定目標(biāo)市場面對目標(biāo)市場的選擇和劃

4、分市場類型的最終目的在于確定經(jīng)營策略。企業(yè)在選擇自己的民標(biāo)市場時(shí)一般運(yùn)用無差異性、差異性和密集性等三種市場策略。無差異性市場策略是企業(yè)對構(gòu)成市場的各個(gè)部分一視同仁只針對人們器求的共同點(diǎn)、而不管其差異。差異性市場策略適用于用戶的消費(fèi)有明顯區(qū)別的產(chǎn)品和服務(wù)是針對不同的細(xì)分市場設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和市場營銷計(jì)劃。這兩種策略均是以整個(gè)市場為目標(biāo)而密集性市場策略則是集中力量生產(chǎn)一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場為目標(biāo)。農(nóng)業(yè)信息機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品和服

5、務(wù)是多種多祥的其中有公益性的也有有償?shù)?。公益性產(chǎn)品雖不是商品不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益但存在普經(jīng)營管理間題、即怎樣以最小的投入得到最大的產(chǎn)出3社會(huì)效益6!筆者結(jié)合省級農(nóng)業(yè)情報(bào)部門的特點(diǎn)將情報(bào)工作應(yīng)采取的服務(wù)蘋努作一簡要介紹。?#?無差異性市場策略圖書館的日常工作如借閱服務(wù)、打字、復(fù)印、翻譯等這些工作沒有固定的程度不會(huì)因?yàn)橛脩舻牟煌a(chǎn)生差異#因而也沒有必要進(jìn)行市場細(xì)分。在進(jìn)行情報(bào)服務(wù)時(shí)應(yīng)采取無差異性市場策略。?#5差異性市場策略?信息研究工作

6、、咨詢服務(wù)工作、期刊的組約橘工作、科研課題的立項(xiàng)及成果申報(bào)前的查新工作、聲相片的制作、廣告業(yè)務(wù)的開展等工作必須采取差異性市場策略#因?yàn)檫@些工作需要信息機(jī)構(gòu)具有一定的實(shí)力對情報(bào)人員的素質(zhì)、服務(wù)設(shè)施都有一定的要求#而地3市6、縣級農(nóng)業(yè)信息部門沒有能力滿足各類用戶對此類信息的需求。因此省級農(nóng)業(yè)情報(bào)部口的亞務(wù)Α非主要是為此類用戶提供情報(bào)服務(wù)的#?#密集性市場策略情報(bào)產(chǎn)品的開發(fā)物化情報(bào)服務(wù)基地的建設(shè)尸般應(yīng)采取密集性市場策略。這兩項(xiàng)工作是農(nóng)業(yè)信息機(jī)