如何提高品牌的競爭力

1、【摘要】本文從品牌含義、品牌命名原則、命名誤區(qū)入手，闡述了一個優(yōu)秀的品牌對該產(chǎn)品在營銷方面有著重要的促進作用，指出作為一個企業(yè)，應不斷增加投入，提高品牌知名度和美譽度，發(fā)揮品牌競爭力?！娟P鍵詞】提高品牌競爭力一、品牌的含義及作用品牌是生產(chǎn)者、經(jīng)營者為了標識其產(chǎn)品，對其商品或勞務的名稱、術語、記號、象征或設計，或其組合。它包括品牌名稱、品牌標志和商標。在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，品牌不再僅僅是一個產(chǎn)品的標記，現(xiàn)代營銷發(fā)展表明，如今市場已進人品牌競爭

2、時代，品牌在營銷及競爭中發(fā)揮著越來越重要的作用。所以對于企業(yè)經(jīng)營者而言，給產(chǎn)品起個好名字是至關重要的。名字起得好，消費者容易記住，便于產(chǎn)品的銷售和推廣。二、品牌命名的原則1、新穎獨特。品牌命名的目的是為了更有利于消費者的選擇，使它們在同類產(chǎn)品中具有“萬綠叢中一點紅”的效果。因此，新穎性和獨特性無疑是品牌命名的第一原則。如“雀巢”，新穎、獨特，等于給商品做了一個絕好的廣告，也給企業(yè)帶來滔滔不盡的豐厚財源。2、能夠隱喻產(chǎn)品特點，誘發(fā)顧客購買

3、欲望。能夠表現(xiàn)產(chǎn)品獨特性的第二個因素是產(chǎn)品的功能和特點，尤其是能表現(xiàn)出其獨特的優(yōu)勢。產(chǎn)品命名的重要目的是為了贏得用戶的接納和選擇，因此，一個好的品牌名稱不能僅立足于公眾的識別和欣賞上，而是要有強烈的賣點，關鍵是能夠引起顧客美好的心理聯(lián)想，使他們醉心于購買帶來的美好結(jié)果。這種對未來的憧憬作為一種內(nèi)在的驅(qū)動力量，很容易轉(zhuǎn)化為購買動機。如減肥產(chǎn)品“曲美”，洗發(fā)水“飄柔”等品牌就能使入渴望迅速體驗使用該產(chǎn)品。3、品牌的命名要顧及國情、民情、民俗

4、和民風。在世界各地，不同民族、不同膚色、不同宗教信仰的人們都擋不住“可口可樂”的誘惑，其中很大程度上歸功于那具有極強味覺誘惑力的品牌名稱。如果產(chǎn)品在銷售之初使用其原來的中文譯名“可酷可蠟”，那效果肯定會大打折扣了14、品牌的命名還要做到立意高、寓意美等。品牌命名還要做到：一是要立意高，如長城、國美，名字起點高、境界高；二是要有韻律感，如娃哈哈、三九胃泰，讀起來朗朗上口；三是要具有視覺美，如長虹、牡丹，讓人聯(lián)想到美麗的畫面；四是寓意美，如

5、紅豆、萬利達、同仁堂，寄托著人們美好的情感和愿望。三、品牌命名的誤區(qū)1、雷同。有句話是這樣說的：世界上第一個把美女比作鮮花的是天才，第二個是庸才，第三個便是蠢才了!國內(nèi)很多5D‘當代經(jīng)濟》2006年第7期(下)品牌無特色，缺乏個性，甚至名稱雷同。在我國市場上就曾出現(xiàn)過：“熊貓”遍地走，“牡丹”遍地開的現(xiàn)象，就是對名字雷同現(xiàn)象的準確描繪。2、媚洋。在過去，洋貨以其高、精、尖的技術含量而受到國內(nèi)消費者的喜愛。如今，我國的許多企業(yè)仍然挾洋自重

6、，本為國貨，卻非要給產(chǎn)品起一個洋名不可，如，本是一種葵花牌營養(yǎng)液，非要寫音譯的“圣福”(sunflower)，結(jié)果中國人看不懂，外國人也莫名其妙。不但不能表現(xiàn)產(chǎn)品的特色，“媚洋”思想表露無遺，反而會受到國人的鄙視。3、循古。中國有歷史悠久、燦爛輝煌的傳統(tǒng)文化，企業(yè)請它們?yōu)楸酒髽I(yè)發(fā)揮一些余熱，確實可以為產(chǎn)品增添光輝。“孔府家酒”之所以大出風頭，的確與它的品牌名稱所具有的深厚的文化內(nèi)涵有著莫大的關系。但是，如果大家一窩蜂似地都去循古，就有可

7、能產(chǎn)生負面效應。四、如何提高品牌的競爭力1、不斷強化品牌魅力，運用各種宣傳方式，提升品牌知名度和美譽度。營銷實踐表明：在同類產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場上的領先品牌，即市場占有率最高的品牌。所以說，強勢品牌具有極高的品牌知名度，常常是同類產(chǎn)品的代名詞。作為企業(yè)，應加強宣傳，使品牌深人人心。2、細分市場，準確定位，打造特色品牌。越來越多的營銷實踐證明，只有針對目標消費者開展能凸現(xiàn)品牌概念特性的一系列活動，才能使消費者有親近產(chǎn)品的欲望

8、，親身感受并體驗到品牌特性，從而將品牌銘刻在心中，如著名的寶潔公司在營銷中就使人們確認“海飛絲”的概念是去頭屑；“潘婷”是營養(yǎng)保健；“飄柔”則是使頭發(fā)光滑柔順，這是細分市場，讓品牌深入人心、提升品牌知名度的有效心理技術。3、運用維護品牌忠誠心理技術，提升品牌資產(chǎn)增值。一個品牌的忠誠度越高，以及一個品牌擁有的忠誠消費者越多，該品牌市場份額越大，其品牌價值也就越大。因此，品牌忠誠營銷的目標任務就是不斷提高消費者的忠誠程度，在維系好已有忠誠消

9、費者的同時，不斷地吸引新的消費者，以不斷擴大忠誠顧客群體。4、利用品牌聯(lián)想心理技術，創(chuàng)設品牌心理優(yōu)勢。具體地說，借助于聯(lián)想，能使一個品牌與競爭品牌相區(qū)別，從而為自己開辟一個細分市場，避免與同類產(chǎn)品品牌壹接競爭。例如，一想到“麥當勞”，就會想到在麥當勞就餐時感受到的親切的關懷和標準化的服務。在此基礎上，品牌聯(lián)想還有助于培養(yǎng)積極、肯定的品牌態(tài)度。特別是有些品牌聯(lián)想能使一個品牌變得有個性、有魅力、有生命等等?！緟⒖嘉墨I】[1】郭國慶《市場營銷

10、學》萬方數(shù)據(jù)【摘要】本文從品牌含義、品牌命名原則、命名誤區(qū)入手，闡述了一個優(yōu)秀的品牌對該產(chǎn)品在營銷方面有著重要的促進作用，指出作為一個企業(yè)，應不斷增加投入，提高品牌知名度和美譽度，發(fā)揮品牌競爭力?！娟P鍵詞】提高品牌競爭力一、品牌的含義及作用品牌是生產(chǎn)者、經(jīng)營者為了標識其產(chǎn)品，對其商品或勞務的名稱、術語、記號、象征或設計，或其組合。它包括品牌名稱、品牌標志和商標。在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，品牌不再僅僅是一個產(chǎn)品的標記，現(xiàn)代營銷發(fā)展表明，如今市場已

11、進人品牌競爭時代，品牌在營銷及競爭中發(fā)揮著越來越重要的作用。所以對于企業(yè)經(jīng)營者而言，給產(chǎn)品起個好名字是至關重要的。名字起得好，消費者容易記住，便于產(chǎn)品的銷售和推廣。二、品牌命名的原則1、新穎獨特。品牌命名的目的是為了更有利于消費者的選擇，使它們在同類產(chǎn)品中具有“萬綠叢中一點紅”的效果。因此，新穎性和獨特性無疑是品牌命名的第一原則。如“雀巢”，新穎、獨特，等于給商品做了一個絕好的廣告，也給企業(yè)帶來滔滔不盡的豐厚財源。2、能夠隱喻產(chǎn)品特點，

12、誘發(fā)顧客購買欲望。能夠表現(xiàn)產(chǎn)品獨特性的第二個因素是產(chǎn)品的功能和特點，尤其是能表現(xiàn)出其獨特的優(yōu)勢。產(chǎn)品命名的重要目的是為了贏得用戶的接納和選擇，因此，一個好的品牌名稱不能僅立足于公眾的識別和欣賞上，而是要有強烈的賣點，關鍵是能夠引起顧客美好的心理聯(lián)想，使他們醉心于購買帶來的美好結(jié)果。這種對未來的憧憬作為一種內(nèi)在的驅(qū)動力量，很容易轉(zhuǎn)化為購買動機。如減肥產(chǎn)品“曲美”，洗發(fā)水“飄柔”等品牌就能使入渴望迅速體驗使用該產(chǎn)品。3、品牌的命名要顧及國情

13、、民情、民俗和民風。在世界各地，不同民族、不同膚色、不同宗教信仰的人們都擋不住“可口可樂”的誘惑，其中很大程度上歸功于那具有極強味覺誘惑力的品牌名稱。如果產(chǎn)品在銷售之初使用其原來的中文譯名“可酷可蠟”，那效果肯定會大打折扣了14、品牌的命名還要做到立意高、寓意美等。品牌命名還要做到：一是要立意高，如長城、國美，名字起點高、境界高；二是要有韻律感，如娃哈哈、三九胃泰，讀起來朗朗上口；三是要具有視覺美，如長虹、牡丹，讓人聯(lián)想到美麗的畫面；四

14、是寓意美，如紅豆、萬利達、同仁堂，寄托著人們美好的情感和愿望。三、品牌命名的誤區(qū)1、雷同。有句話是這樣說的：世界上第一個把美女比作鮮花的是天才，第二個是庸才，第三個便是蠢才了!國內(nèi)很多5D‘當代經(jīng)濟》2006年第7期(下)品牌無特色，缺乏個性，甚至名稱雷同。在我國市場上就曾出現(xiàn)過：“熊貓”遍地走，“牡丹”遍地開的現(xiàn)象，就是對名字雷同現(xiàn)象的準確描繪。2、媚洋。在過去，洋貨以其高、精、尖的技術含量而受到國內(nèi)消費者的喜愛。如今，我國的許多企業(yè)

15、仍然挾洋自重，本為國貨，卻非要給產(chǎn)品起一個洋名不可，如，本是一種葵花牌營養(yǎng)液，非要寫音譯的“圣?！?sunflower)，結(jié)果中國人看不懂，外國人也莫名其妙。不但不能表現(xiàn)產(chǎn)品的特色，“媚洋”思想表露無遺，反而會受到國人的鄙視。3、循古。中國有歷史悠久、燦爛輝煌的傳統(tǒng)文化，企業(yè)請它們?yōu)楸酒髽I(yè)發(fā)揮一些余熱，確實可以為產(chǎn)品增添光輝?！翱赘揖啤敝源蟪鲲L頭，的確與它的品牌名稱所具有的深厚的文化內(nèi)涵有著莫大的關系。但是，如果大家一窩蜂似地都去

16、循古，就有可能產(chǎn)生負面效應。四、如何提高品牌的競爭力1、不斷強化品牌魅力，運用各種宣傳方式，提升品牌知名度和美譽度。營銷實踐表明：在同類產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場上的領先品牌，即市場占有率最高的品牌。所以說，強勢品牌具有極高的品牌知名度，常常是同類產(chǎn)品的代名詞。作為企業(yè)，應加強宣傳，使品牌深人人心。2、細分市場，準確定位，打造特色品牌。越來越多的營銷實踐證明，只有針對目標消費者開展能凸現(xiàn)品牌概念特性的一系列活動，才能使消費者有親

17、近產(chǎn)品的欲望，親身感受并體驗到品牌特性，從而將品牌銘刻在心中，如著名的寶潔公司在營銷中就使人們確認“海飛絲”的概念是去頭屑；“潘婷”是營養(yǎng)保??；“飄柔”則是使頭發(fā)光滑柔順，這是細分市場，讓品牌深入人心、提升品牌知名度的有效心理技術。3、運用維護品牌忠誠心理技術，提升品牌資產(chǎn)增值。一個品牌的忠誠度越高，以及一個品牌擁有的忠誠消費者越多，該品牌市場份額越大，其品牌價值也就越大。因此，品牌忠誠營銷的目標任務就是不斷提高消費者的忠誠程度，在維系

18、好已有忠誠消費者的同時，不斷地吸引新的消費者，以不斷擴大忠誠顧客群體。4、利用品牌聯(lián)想心理技術，創(chuàng)設品牌心理優(yōu)勢。具體地說，借助于聯(lián)想，能使一個品牌與競爭品牌相區(qū)別，從而為自己開辟一個細分市場，避免與同類產(chǎn)品品牌壹接競爭。例如，一想到“麥當勞”，就會想到在麥當勞就餐時感受到的親切的關懷和標準化的服務。在此基礎上，品牌聯(lián)想還有助于培養(yǎng)積極、肯定的品牌態(tài)度。特別是有些品牌聯(lián)想能使一個品牌變得有個性、有魅力、有生命等等。【參考文獻】[1】郭國