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1、2024/4/1,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,低價格,高質(zhì)量,快速配送,0%,20%,40%,60%,80%,100%,重要性或效力,客戶,競爭者,,,消費者:影響因素分析,,2024/4/1,消費者:細分市場吸引力,,,,,,A,B,C,目標細分市場,細分市場財務(wù)吸引力,進入難易程度,,,,,高,低,,細分市場容量,D,,說明：權(quán)數(shù)合計＝100；評分：優(yōu)為5分，良為4分，一般為3分，差為2分，很差

2、為1分,,,,,,,,,,,,企 業(yè),比較項,權(quán) 重,A 公司,B 公司,C 公司,D 公司,,生產(chǎn)能力,營銷（銷售）能力,財務(wù)（融資）能力,研發(fā)能力,質(zhì)保能力,合 計,,,,30,30,20,10,10,3,3,4,3,4,5,4,5,4,4,4,3,3,5,5,5,3,5,5,4,,評分,(1),(3),(1)*(3),(1)*(4),(2),(4),(5),(1)*(2),90,90,80,30,40,150,120,1

3、00,40,40,120,90,60,50,50,330,100,450,370,430,評分,評分,評分,(1)*(5),150,90,100,50,40,公司定位：整體實力定量分析,2024/4/1,,,公司的增長率,市場增長率,,C,E,D,B,損失的份額,贏得的市場份額,,公司定位:市場增長率與公司增長率比較,,A,注：A、B、C、D、E表示不同的公司 圓圈大小表示銷售額大小,市場總?cè)萘?XXX人民幣,公司定位：多產(chǎn)品戰(zhàn)

4、略勢態(tài)圖,A公司與B公司、C公司、D公司在中國的市場競爭地位,,,,,,,,,,,,,A公司,D公司,C公司,,B公司,企業(yè)實力,市場份額,注：圓圈面積大小表示銷售額大小,A公司,,,Q產(chǎn)品P產(chǎn)品,300,350,400,450,,15％,10％,5％,10％,20％,30％,2024/4/1,公司定位:銷售利潤率與相對市場占有率比較,,,相對市場占有率（與市場領(lǐng)導者相比）,銷售利潤率,,,,,,,,低,高,,注：圓圈表示不同的公司

5、，圓圈大小表示銷售額大小,2024/4/1,公司定位:增長率/占有率矩陣,相對市場增長率,,相對市場占有率,,,明星類,金牛類,瘦狗類,問題類,低,高,低,高,,,,,,,,,地區(qū)市場：細分市場份額變動分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,西北,西南,華南,華中,華北,東北,華東,,,,,,,+,－,A公司,B公司,C公司,,,,,,,+,