管理咨詢營銷策略解決方案

1、智鼎東方(北京)文化有限公司(Wisdomiental(Beijing)CultureCo.Ltd.)，是一家以管理咨詢、教育培訓和文化出品為主要業(yè)務的文化公司，注冊資本為一千萬人民幣。公司位于北京市中關村燕園資源大廈，東臨清華、西依北大，在濃厚的文化氛圍的熏陶和豐饒的教育土壤的滋養(yǎng)下，公司正在穩(wěn)健地成長！●管理咨詢領域，智鼎東方結(jié)合國內(nèi)外行業(yè)專家和企業(yè)實踐派，為客戶提供戰(zhàn)略采購、供應鏈咨詢和營銷策略解決方案等服務?！窠逃嘤柗矫?，智鼎

2、東方針對企業(yè)客戶所在行業(yè)，所需的專業(yè)課程，為客戶提供定制化的內(nèi)訓課程；同時為個人客戶提供項目管理、戰(zhàn)略采購等方面的公開課程?！裎幕銎贩矫?，智鼎東方致力于投資勵志、兒童類題材的電影和電視劇。智鼎東方管理咨詢團隊，應用先進的方法論，注重企業(yè)的行業(yè)特殊性和自身特點，結(jié)合國內(nèi)外行業(yè)專家和企業(yè)實踐派，為客戶提供戰(zhàn)略采購、供應鏈咨詢和營銷策略解決方案等服務幫助客戶解決實際問題。我們服務的領域：●戰(zhàn)略采購解決方案●供應鏈解決方案●營銷策略解決方案管

3、理咨詢西方東方理論實踐業(yè)務挑戰(zhàn)●日益成熟的消費者，在品牌、產(chǎn)品特性、甚至產(chǎn)品的情感屬性等方面對企業(yè)有越來越高的要求，●對于市場競爭激烈、產(chǎn)品本身差異化不大的產(chǎn)品，價格往往是顧客反應最敏銳的營銷變量。如何定價能擊敗競爭對手，同時使收益或市場份額達到最大化，也是企業(yè)需要思考的問題?！窠?jīng)濟的全球化讓企業(yè)跨國銷售更加便捷，但文化的不同、消費者喜好的差異給全球化企業(yè)的營銷帶來巨大的挑戰(zhàn)。解決方案智鼎東方以成熟的方法論為指導，應用切實有效的銷售改進

4、框架，進行全面鑒別、深入研究、細致管理，以事實為依據(jù)，通過的電話調(diào)查、街頭訪問調(diào)查、入戶調(diào)查訪問、焦點小組座談會、深度訪問等方式，出具真實可信的調(diào)查報告，從而制定切實有效的營銷策略。我們市場調(diào)查的范圍包括：方法論我們采取專業(yè)的調(diào)研方法，以科學的數(shù)據(jù)作為基礎，為客戶提供有效的建議。我們的調(diào)研方法包括：●電話調(diào)查●街頭訪問調(diào)查●入戶調(diào)查訪問●焦點小組座談會●深度訪問項目收益●幫助企業(yè)有效細分市場，確定產(chǎn)品定位，尋找市場機會●幫助企業(yè)制定基于

5、有效數(shù)據(jù)的營銷組合策略●幫助企業(yè)評價企業(yè)的市場營銷活動，節(jié)省市場費用，提高市場營銷活動的有效性●幫助企業(yè)制定最優(yōu)化的產(chǎn)品屬性和特征，更準確的競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢和弱勢，最大程度吸引客戶●幫助企業(yè)了解顧客的意見和建議，尋求解決客戶不滿的方式和方法●幫助企業(yè)長期客戶滿意水平，最大限度保留忠實客戶，實現(xiàn)成本最小化、收入最大化、利潤最大化。營銷策略解決方案西方東方理論實踐聯(lián)系我們北京市海淀區(qū)中關村北大街151號燕園資源大廈720室電話：8610588

6、76575傳真：861058876576Email：service@網(wǎng)址：市場細分調(diào)查研究產(chǎn)品測試技術消費者U&A研究市場細分就是根據(jù)消費者各方面的屬性，按照科學的方法把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，其主要目的為：使同一細分市場內(nèi)個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。在市場決策上，進行市場細分的目的是針對不同的購買者群體采取獨特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益。當您面對以下問題的時候

7、，應該考慮使用產(chǎn)品測試：如何使產(chǎn)品的屬性特征最優(yōu)化從而更吸引顧客。如何識別競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢和弱勢，來確定產(chǎn)品在目標市場中的位置。與競爭對手相比，產(chǎn)品在哪些特性上更加吸引顧客。產(chǎn)品測試包括產(chǎn)品概念測試、口味香味測試、包裝測試、名稱測試、價格測試和廣告測試等。使用與態(tài)度研究（簡稱消費者U&A研究），可以提供有關消費者的使用和購買習慣，以及對產(chǎn)品和品牌的態(tài)度的信息，也可以提供各品牌在市場上的競爭態(tài)勢的信息，從而幫助客戶為現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品尋找市場

8、機會，有效地細分市場，選擇目標市場并確定產(chǎn)品定位，制定營銷組合策略，評價企業(yè)的市場營銷活動等。用戶滿意度研究品牌形象研究CSR(ConsumerSatisfactionResearch)是針對企業(yè)的顧客滿意度調(diào)查系統(tǒng)的簡稱。該項調(diào)查旨在通過連續(xù)性的定量研究，獲得消費者對特定服務的滿意度、消費缺陷、再次購買率與推薦率等指標的評價。品牌形象定性研究中比較多地運用心理學中的投射技術（ProjectionTechnology），就是通過分析人們

9、對于某種外界活動現(xiàn)象觀點事物等的反應而去研究產(chǎn)生這種反應的內(nèi)在的心理活動，著重從心理、動機、態(tài)度等方面進行研究。因為品牌形象有時是一種無法言傳、表達出來的約有約無的潛意識觀念，用戶或者意識不到，或者能夠意識到它的存在但無法表述，因此通過觀察他們對于一些事件的反應就可以推論出其心理活動。市場細分調(diào)查研究產(chǎn)品測試技術消費者U&A研究市場細分就是根據(jù)消費者各方面的屬性，按照科學的方法把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，其主要目的

10、為：使同一細分市場內(nèi)個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。在市場決策上，進行市場細分的目的是針對不同的購買者群體采取獨特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益。當您面對以下問題的時候，應該考慮使用產(chǎn)品測試：如何使產(chǎn)品的屬性特征最優(yōu)化從而更吸引顧客。如何識別競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢和弱勢，來確定產(chǎn)品在目標市場中的位置。與競爭對手相比，產(chǎn)品在哪些特性上更加吸引顧客。產(chǎn)品測試包括產(chǎn)品概念測試、口味香味測試、包裝測試、名稱測

11、試、價格測試和廣告測試等。使用與態(tài)度研究（簡稱消費者U&A研究），可以提供有關消費者的使用和購買習慣，以及對產(chǎn)品和品牌的態(tài)度的信息，也可以提供各品牌在市場上的競爭態(tài)勢的信息，從而幫助客戶為現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品尋找市場機會，有效地細分市場，選擇目標市場并確定產(chǎn)品定位，制定營銷組合策略，評價企業(yè)的市場營銷活動等。用戶滿意度研究品牌形象研究CSR(ConsumerSatisfactionResearch)是針對企業(yè)的顧客滿意度調(diào)查系統(tǒng)的簡稱。該項

12、調(diào)查旨在通過連續(xù)性的定量研究，獲得消費者對特定服務的滿意度、消費缺陷、再次購買率與推薦率等指標的評價。品牌形象定性研究中比較多地運用心理學中的投射技術（ProjectionTechnology），就是通過分析人們對于某種外界活動現(xiàn)象觀點事物等的反應而去研究產(chǎn)生這種反應的內(nèi)在的心理活動，著重從心理、動機、態(tài)度等方面進行研究。因為品牌形象有時是一種無法言傳、表達出來的約有約無的潛意識觀念，用戶或者意識不到，或者能夠意識到它的存在但無法表述，

13、因此通過觀察他們對于一些事件的反應就可以推論出其心理活動。在企業(yè)預期不斷提高的情況下，制定并實施有效的采購策略以滿足企業(yè)的發(fā)展需求是一份具有挑戰(zhàn)性的工作。智鼎東方致力于協(xié)助客戶制定切實有效的解決方案，取得采購變革的成功并保障變革成果的可持續(xù)性。在全球經(jīng)濟危機的背景下，企業(yè)生存危機轉(zhuǎn)變?yōu)榫薮蟮某杀緣毫蛣?chuàng)新需求，企業(yè)采購面對著來自供應商、企業(yè)內(nèi)部和客戶的三重挑戰(zhàn)?！窆谭矫媸紫少徆伲骸拔覠o法從供應商處獲得我所需要物資”●采購團隊內(nèi)部首

14、席采購官：“我無法從我的團隊中得到有效的支持”●客戶方面首席采購官：“采購部門無法為內(nèi)外部客戶提供所需物資”解決方案智鼎東方的戰(zhàn)略采購咨詢團隊為客戶提供量身定制的解決方案，兼顧變革效果和實踐效果，并實施有效的變革管理。同時，智鼎東方與客戶以“同一個團隊”的方式投入到變革項目中，打造世界級的采購組織。我們把采購領域領先的理念和智鼎東方團隊豐富的跨行業(yè)戰(zhàn)略采購交付經(jīng)驗結(jié)合起來，針對上述挑戰(zhàn)，提供如下有針對性的解決方案：●采購戰(zhàn)略及變革根據(jù)企

15、業(yè)的整體戰(zhàn)略目標，對采購職能重新定義。設計采購運營模式，制定長短期發(fā)展計劃和目標，對采購進行高效管理。●戰(zhàn)略采購幫助客戶提升采購團隊的業(yè)務能力，有效節(jié)約成本。在商務智能的驅(qū)動下，運用類別管理和需求管理的專業(yè)技術，全面改善采購運作?！駪?zhàn)略供應商管理在充分研究的基礎之上對供應商績效進行管理，與少數(shù)關鍵供應商建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關系，實現(xiàn)雙贏。項目收益●可持續(xù)的成本節(jié)省●采購戰(zhàn)略與企業(yè)的整體業(yè)務目標協(xié)調(diào)一致●提高采購組織的效能，以保證變革成果和

16、運營水平的持續(xù)提高●改進供應商關系，獲取更高質(zhì)量的服務●優(yōu)化采購組織結(jié)構●改善流程以提高合規(guī)程度和響應速度為什么選擇智鼎東方●智鼎東方擁有為不同行業(yè)客戶提供服務的經(jīng)驗，深入了解各種采購難題及國際最佳實踐。●智鼎東方注重先進方法論與企業(yè)具體實際相結(jié)合，認真分析企業(yè)具體需求和行業(yè)特殊性，防止水土不服的情況出現(xiàn)?！裰嵌|方所使用的方法注重實效性，能夠幫助客戶在當年實現(xiàn)成本的節(jié)省，并在之后的工作中使得成本節(jié)省逐步超過項目費用。西方東方理論實踐戰(zhàn)

17、略采購解決方案業(yè)務挑戰(zhàn)為企業(yè)的采購出謀劃策在當今全球經(jīng)濟一體化的時代背景下，供應鏈無疑是幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務愿景的重要因素之一。怎樣能最大限度地發(fā)揮利用供應鏈資源并提升供應鏈競爭力，智鼎東方為您的企業(yè)提供一系列解決方案，提升您的供應鏈綜合實力?！癞a(chǎn)品和顧客需求的迅速改變，加之一輪又一輪的供應鏈優(yōu)化，讓許多企業(yè)面臨供應鏈流程復雜和能力不足的挑戰(zhàn)?！窦娌⒑褪召徸屍髽I(yè)的供應鏈變得四分五裂。如果不迅速有效地實施供應鏈變革，并購的價值可能難以實現(xiàn)?！?/p>

18、全球化不但為我們帶來了收益機遇，同時也使我們面臨著成本挑戰(zhàn)，對供應鏈形成了一系列沖擊，。一種全新的、升級的供應鏈模式亟待實施，以支持供應鏈的全球化運作；可不幸的是，許多企業(yè)還只是在不斷的嘗試和失誤中緩慢發(fā)展。解決方案我們?yōu)榭蛻粼O計切實可行的解決方案，這些解決方案經(jīng)實踐檢驗為有效的變革方法，可幫助客戶實現(xiàn)快速收益?！窨蛻艄湽芾碓u估運用智鼎東方的方法論，根據(jù)企業(yè)的實際情況，提供供應鏈成熟度評估，涵蓋供應鏈愿景策略、流程、組織架構、IT系

19、統(tǒng)功能、人員技能等各個方面。運用6sigma或LEAN于供應鏈識別供應鏈改進的機會，建立高效、節(jié)約型供應鏈管理模型。●供應鏈整合幫助客戶提升供應鏈協(xié)同管理，協(xié)同運作的水平，包括計算機管理系統(tǒng)集成，企業(yè)與供應商和客戶之間的協(xié)同業(yè)務關系?！窆托枨蟮挠媱澓皖A測在調(diào)研的基礎上，發(fā)掘客戶在供應鏈的供應和銷售兩個領域面對的具體挑戰(zhàn)，提供針對計劃和預測、以及執(zhí)行管理的先進技術手段和方案；同時針對庫存管理，智鼎東方提供包括管理咨詢和技術咨詢兩方面的

20、服務，關注庫存管理水平的提升和庫存的優(yōu)化?！裎锪魍獍谌轿锪魇袌龅目焖侔l(fā)展提供了將非核心業(yè)務的物流運輸、倉儲管理等服務外包給專業(yè)公司的可能。智鼎東方提供從外包評估、服務商選擇到持續(xù)提升的全方位解決方案?！袢轿坏墓溩兏飵椭蛻籼嵘渽f(xié)同管理，協(xié)同運作的水平，包括計算機管理系統(tǒng)集成，企業(yè)與供應商和客戶之間的協(xié)同業(yè)務關系。方法論我們的解決方案是建立在眾多項目經(jīng)驗和基于對行業(yè)最佳實踐標準數(shù)據(jù)進行分析所得出的結(jié)論的基礎上?！裆钊肓私夤?/p>

21、應鏈構成●識別存在的問題●根據(jù)不同的業(yè)務需求設計解決方案●制定治理機制以保障收益項目收益●明確了解影響供應鏈績效的根本原因●擁有一套行之有效的改良方案●加速供應鏈變革進程，增加收益●以行業(yè)最佳實踐為標準衡量自身績效與機會供應鏈管理解決方案西方東方理論實踐業(yè)務挑戰(zhàn)增強企業(yè)供應鏈競爭力利潤影響供應鏈戰(zhàn)略層面供應鏈結(jié)構層面供應鏈操作層面KPI信息系統(tǒng)規(guī)則人員流程操作的支持部門（ITHR財務）產(chǎn)品開發(fā)銷售市場全球采購供應鏈及庫存管理生產(chǎn)裝配物流