易時(shí)科技解決方案式營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與實(shí)施研究.pdf

1、信息技術(shù)的不斷創(chuàng)新和融合，對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式產(chǎn)生很大沖擊。中國(guó)汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域的智能信息化需求不斷攀升，其發(fā)展更加趨向于智能化和集成化方向。行業(yè)發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)發(fā)展的需要，該領(lǐng)域內(nèi)大量的信息企業(yè)面臨著“營(yíng)銷短板”的困境。易時(shí)科技作為一家專業(yè)的管理咨詢與信息技術(shù)解決方案供應(yīng)商，在營(yíng)銷實(shí)踐中不斷突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，但在營(yíng)銷策略上仍然難免存在很多問(wèn)題。本文試圖總結(jié)易時(shí)科技的營(yíng)銷實(shí)踐，并結(jié)合相關(guān)理論探索新的營(yíng)銷模式，以此突破營(yíng)

2、銷困境。
　　首先，通過(guò)梳理相關(guān)營(yíng)銷理論，筆者提出解決方案式營(yíng)銷是一種以解決方案為產(chǎn)品形式的營(yíng)銷活動(dòng)，其針對(duì)客戶的個(gè)性需求或潛在問(wèn)題提出一體化解決方案，以實(shí)現(xiàn)承載各種功能的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)甚至是應(yīng)用集成的銷售。解決方案能夠與客戶需求動(dòng)態(tài)匹配，實(shí)現(xiàn)與客戶共創(chuàng)價(jià)值。其后，運(yùn)用3C模型和SWOT分析，本文對(duì)易時(shí)科技營(yíng)銷活動(dòng)做了全面的背景分析。結(jié)合分析的結(jié)果，筆者認(rèn)為易時(shí)科技需要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展解決方案式營(yíng)銷。具體而言，易時(shí)科技應(yīng)該塑