論煤炭物資采購(gòu)價(jià)格管理

1、煤炭物資采購(gòu)價(jià)格管理是煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)重要組成部分，也是煤炭物資采購(gòu)管理中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。加強(qiáng)煤炭物資采購(gòu)價(jià)格管理既是實(shí)現(xiàn)以最小支出獲取最大經(jīng)濟(jì)效益的需要，也是煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的要求。一、影響物資采購(gòu)價(jià)格的主要因素及價(jià)格確定原則在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，影響商品價(jià)格的主要因素是商品的市場(chǎng)供求關(guān)系(除國(guó)家政策外)。煤炭企業(yè)是一個(gè)大的物資需求市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，掌握國(guó)內(nèi)、外各種所需物資供求特點(diǎn)、價(jià)格影響狀況和價(jià)格商情，有針對(duì)性地采用不同的

2、管理策略和管理方式，是煤炭企業(yè)加強(qiáng)物資采購(gòu)價(jià)格管理應(yīng)有的工作。物資采購(gòu)價(jià)格管理問(wèn)題主要是價(jià)格確定的是否合理，價(jià)格管理的是否科學(xué)，筆者認(rèn)為價(jià)格確定中應(yīng)堅(jiān)持三個(gè)原則。首先是堅(jiān)持“貨比三家”、“價(jià)比三家”的原則，通過(guò)比較，應(yīng)用價(jià)格工程理論，在滿足需要和保證質(zhì)量的前提下，選擇最合理的需用物資，決定合理的采購(gòu)方向；其次是應(yīng)堅(jiān)持按質(zhì)論價(jià)的原則，堅(jiān)持質(zhì)量第一，真正實(shí)現(xiàn)采購(gòu)優(yōu)質(zhì)物資；再次是應(yīng)堅(jiān)持最少支出的原則，盡量使所需物資實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，減少采購(gòu)物資的資

3、金絕對(duì)使用量，確定企業(yè)的成本控制。二、煤炭物資采購(gòu)價(jià)格管理的幾種方法1測(cè)算成本法。目前，在市場(chǎng)上采購(gòu)物資的價(jià)格主要是兩種類型：一是出廠價(jià)，指物資流人流通環(huán)節(jié)的第一環(huán)節(jié)的價(jià)格，計(jì)算公式為：出廠價(jià)=成本(1盈利率)。二是供應(yīng)價(jià)，指流通領(lǐng)域給生產(chǎn)單位的銷售價(jià)格，計(jì)算公式為：供應(yīng)價(jià)=出廠價(jià)合理流通費(fèi)用。企業(yè)在買方市場(chǎng)采購(gòu)時(shí)可以采用出廠價(jià)：在賣方市場(chǎng)采購(gòu)時(shí)可以采用供應(yīng)價(jià)?？傊?，對(duì)于構(gòu)成簡(jiǎn)單的物資，都可以用測(cè)算成本法測(cè)算其成本，再與對(duì)方報(bào)價(jià)相比較，

4、然后來(lái)降低報(bào)價(jià)中的不合理部分。2價(jià)格需求彈性原理法。價(jià)格需求彈性原理是指需求量對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)程度。煤炭企業(yè)是個(gè)物資需求比較穩(wěn)定的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)往往能影響到生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)安排、產(chǎn)值利潤(rùn)等，使生產(chǎn)企業(yè)的需求彈性也發(fā)生變化。煤炭企業(yè)應(yīng)針對(duì)此優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)過(guò)程中，充分利用采購(gòu)需求量來(lái)影響生產(chǎn)企業(yè)的物資銷售價(jià)格，促使生產(chǎn)企業(yè)對(duì)享有彈性的物資采取薄利多銷。這種方法適用于大批量或集中批量訂貨的價(jià)格確定。3價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)法。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指在價(jià)格確定過(guò)程中，利

5、用價(jià)格變動(dòng)受供求關(guān)系影響的特點(diǎn)，按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一般競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)方法確定合理價(jià)格。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，價(jià)格的變化要受不同地域、不同時(shí)間的關(guān)系變化的影響，企業(yè)采購(gòu)部門(mén)及采購(gòu)人員都應(yīng)及時(shí)掌握這種價(jià)格變46煤炭企業(yè)管理20034動(dòng)的信息和市場(chǎng)供求的規(guī)律，充分發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用，利用廠商競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、占有企業(yè)大市場(chǎng)的欲望，將報(bào)價(jià)壓到較低的價(jià)位。這是一種用途廣泛而常見(jiàn)的方法，在物資采購(gòu)中大多適用于中、小批量訂貨的價(jià)格確定。4價(jià)格協(xié)商法。價(jià)格協(xié)商是

6、指在價(jià)格確定過(guò)程中，物資采購(gòu)企業(yè)同物資生產(chǎn)廠商或物資流通企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)則和供求關(guān)系不同狀況協(xié)商確定價(jià)格。這種方法一般適用于國(guó)家有指導(dǎo)價(jià)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)的物資器材，以及短線產(chǎn)品的價(jià)格確定。5招標(biāo)訂貨法。招標(biāo)訂貨是若干個(gè)廠商根據(jù)企業(yè)所需的物資器材的各項(xiàng)要求進(jìn)行密封投標(biāo)。用這種方法，企業(yè)對(duì)采購(gòu)價(jià)格就有充分的比較余地，就可以選擇符合企業(yè)質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等各項(xiàng)要求和價(jià)格合理的廠商作為供貨單位。這種方法適用于國(guó)內(nèi)外，且資金量高的單臺(tái)設(shè)備或規(guī)格單一的大

7、宗物資訂貨的價(jià)格確定。三、物資采購(gòu)價(jià)格管理中的問(wèn)題及對(duì)策在煤炭物資采購(gòu)管理價(jià)格過(guò)程中常存在以下問(wèn)題：定貨時(shí)不主動(dòng)爭(zhēng)價(jià)；訂貨時(shí)不主動(dòng)爭(zhēng)價(jià)；相關(guān)知識(shí)貧乏，價(jià)格談判被動(dòng)；甚至出現(xiàn)人情采購(gòu)、人情定價(jià)、吃回扣等采購(gòu)不正之風(fēng)現(xiàn)象發(fā)生，這些問(wèn)題勢(shì)必對(duì)企業(yè)成本控制產(chǎn)生不利影響。為避免這些不良現(xiàn)象的發(fā)生，其對(duì)策主要有以下幾方面：1創(chuàng)設(shè)科學(xué)合理的價(jià)格管理運(yùn)行機(jī)制和體制。充分發(fā)揮職能部門(mén)和專業(yè)技術(shù)人員、管理人員的作用，形成集體議價(jià)、科學(xué)測(cè)評(píng)、程序辦事、逐級(jí)監(jiān)

8、督和相互制衡的良好氛圍。在價(jià)格確定的具體操作上實(shí)行決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、審核權(quán)“三權(quán)”分立。2建立完善的價(jià)格管理制度。其主要包括規(guī)范的報(bào)價(jià)制度、訂貨價(jià)格逐級(jí)審批制度和財(cái)務(wù)、法律、職能部門(mén)的監(jiān)督制度，形成一個(gè)完備的確保價(jià)格合理的制度保證體系。3建立反應(yīng)靈敏、傳遞迅速的市場(chǎng)家鴿信息網(wǎng)絡(luò)和咨詢辦法。及時(shí)掌握價(jià)格動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)供求變化，為科學(xué)定價(jià)提供準(zhǔn)確可靠依據(jù)，盡力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)。這種方法價(jià)格選擇余地多、信息傳播快、價(jià)格透明度大、采購(gòu)成本低。4提高采購(gòu)人

9、員的素質(zhì)，加強(qiáng)采購(gòu)人員崗位技能和基本功的訓(xùn)練。提高運(yùn)用價(jià)值工程、盈虧分析、最低成本分析、ABC分析法、經(jīng)濟(jì)批量定貨等現(xiàn)代化管理辦法解決問(wèn)題的能力，掌握談判藝術(shù)和豐富相關(guān)知識(shí)。5加強(qiáng)采購(gòu)人員的監(jiān)督與管理，建立一套切實(shí)可行的采購(gòu)人員選拔、任用及獎(jiǎng)懲辦法。(作者單位：寧夏靈州集團(tuán)公司煤炭銷售總公司)(責(zé)任編輯：黃順海)萬(wàn)方數(shù)據(jù)煤炭物資采購(gòu)價(jià)格管理是煤炭企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)重要組成部分，也是煤炭物資采購(gòu)管理中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。加強(qiáng)煤炭物資采購(gòu)價(jià)格管

10、理既是實(shí)現(xiàn)以最小支出獲取最大經(jīng)濟(jì)效益的需要，也是煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的要求。一、影響物資采購(gòu)價(jià)格的主要因素及價(jià)格確定原則在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，影響商品價(jià)格的主要因素是商品的市場(chǎng)供求關(guān)系(除國(guó)家政策外)。煤炭企業(yè)是一個(gè)大的物資需求市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，掌握國(guó)內(nèi)、外各種所需物資供求特點(diǎn)、價(jià)格影響狀況和價(jià)格商情，有針對(duì)性地采用不同的管理策略和管理方式，是煤炭企業(yè)加強(qiáng)物資采購(gòu)價(jià)格管理應(yīng)有的工作。物資采購(gòu)價(jià)格管理問(wèn)題主要是價(jià)格確定的是否合理，價(jià)格管理的

11、是否科學(xué)，筆者認(rèn)為價(jià)格確定中應(yīng)堅(jiān)持三個(gè)原則。首先是堅(jiān)持“貨比三家”、“價(jià)比三家”的原則，通過(guò)比較，應(yīng)用價(jià)格工程理論，在滿足需要和保證質(zhì)量的前提下，選擇最合理的需用物資，決定合理的采購(gòu)方向；其次是應(yīng)堅(jiān)持按質(zhì)論價(jià)的原則，堅(jiān)持質(zhì)量第一，真正實(shí)現(xiàn)采購(gòu)優(yōu)質(zhì)物資；再次是應(yīng)堅(jiān)持最少支出的原則，盡量使所需物資實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，減少采購(gòu)物資的資金絕對(duì)使用量，確定企業(yè)的成本控制。二、煤炭物資采購(gòu)價(jià)格管理的幾種方法1測(cè)算成本法。目前，在市場(chǎng)上采購(gòu)物資的價(jià)格主要是兩

12、種類型：一是出廠價(jià)，指物資流人流通環(huán)節(jié)的第一環(huán)節(jié)的價(jià)格，計(jì)算公式為：出廠價(jià)=成本(1盈利率)。二是供應(yīng)價(jià)，指流通領(lǐng)域給生產(chǎn)單位的銷售價(jià)格，計(jì)算公式為：供應(yīng)價(jià)=出廠價(jià)合理流通費(fèi)用。企業(yè)在買方市場(chǎng)采購(gòu)時(shí)可以采用出廠價(jià)：在賣方市場(chǎng)采購(gòu)時(shí)可以采用供應(yīng)價(jià)。總之，對(duì)于構(gòu)成簡(jiǎn)單的物資，都可以用測(cè)算成本法測(cè)算其成本，再與對(duì)方報(bào)價(jià)相比較，然后來(lái)降低報(bào)價(jià)中的不合理部分。2價(jià)格需求彈性原理法。價(jià)格需求彈性原理是指需求量對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)程度。煤炭企業(yè)是個(gè)物資需

13、求比較穩(wěn)定的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)往往能影響到生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)安排、產(chǎn)值利潤(rùn)等，使生產(chǎn)企業(yè)的需求彈性也發(fā)生變化。煤炭企業(yè)應(yīng)針對(duì)此優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)過(guò)程中，充分利用采購(gòu)需求量來(lái)影響生產(chǎn)企業(yè)的物資銷售價(jià)格，促使生產(chǎn)企業(yè)對(duì)享有彈性的物資采取薄利多銷。這種方法適用于大批量或集中批量訂貨的價(jià)格確定。3價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)法。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指在價(jià)格確定過(guò)程中，利用價(jià)格變動(dòng)受供求關(guān)系影響的特點(diǎn)，按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一般競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)方法確定合理價(jià)格。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，價(jià)格的變化要受不

14、同地域、不同時(shí)間的關(guān)系變化的影響，企業(yè)采購(gòu)部門(mén)及采購(gòu)人員都應(yīng)及時(shí)掌握這種價(jià)格變46煤炭企業(yè)管理20034動(dòng)的信息和市場(chǎng)供求的規(guī)律，充分發(fā)揮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用，利用廠商競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、占有企業(yè)大市場(chǎng)的欲望，將報(bào)價(jià)壓到較低的價(jià)位。這是一種用途廣泛而常見(jiàn)的方法，在物資采購(gòu)中大多適用于中、小批量訂貨的價(jià)格確定。4價(jià)格協(xié)商法。價(jià)格協(xié)商是指在價(jià)格確定過(guò)程中，物資采購(gòu)企業(yè)同物資生產(chǎn)廠商或物資流通企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)則和供求關(guān)系不同狀況協(xié)商確定價(jià)格。這種方法一般適

15、用于國(guó)家有指導(dǎo)價(jià)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)的物資器材，以及短線產(chǎn)品的價(jià)格確定。5招標(biāo)訂貨法。招標(biāo)訂貨是若干個(gè)廠商根據(jù)企業(yè)所需的物資器材的各項(xiàng)要求進(jìn)行密封投標(biāo)。用這種方法，企業(yè)對(duì)采購(gòu)價(jià)格就有充分的比較余地，就可以選擇符合企業(yè)質(zhì)量、服務(wù)、交貨期等各項(xiàng)要求和價(jià)格合理的廠商作為供貨單位。這種方法適用于國(guó)內(nèi)外，且資金量高的單臺(tái)設(shè)備或規(guī)格單一的大宗物資訂貨的價(jià)格確定。三、物資采購(gòu)價(jià)格管理中的問(wèn)題及對(duì)策在煤炭物資采購(gòu)管理價(jià)格過(guò)程中常存在以下問(wèn)題：定貨時(shí)不主動(dòng)爭(zhēng)價(jià)；

16、訂貨時(shí)不主動(dòng)爭(zhēng)價(jià)；相關(guān)知識(shí)貧乏，價(jià)格談判被動(dòng)；甚至出現(xiàn)人情采購(gòu)、人情定價(jià)、吃回扣等采購(gòu)不正之風(fēng)現(xiàn)象發(fā)生，這些問(wèn)題勢(shì)必對(duì)企業(yè)成本控制產(chǎn)生不利影響。為避免這些不良現(xiàn)象的發(fā)生，其對(duì)策主要有以下幾方面：1創(chuàng)設(shè)科學(xué)合理的價(jià)格管理運(yùn)行機(jī)制和體制。充分發(fā)揮職能部門(mén)和專業(yè)技術(shù)人員、管理人員的作用，形成集體議價(jià)、科學(xué)測(cè)評(píng)、程序辦事、逐級(jí)監(jiān)督和相互制衡的良好氛圍。在價(jià)格確定的具體操作上實(shí)行決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、審核權(quán)“三權(quán)”分立。2建立完善的價(jià)格管理制度。其主要

17、包括規(guī)范的報(bào)價(jià)制度、訂貨價(jià)格逐級(jí)審批制度和財(cái)務(wù)、法律、職能部門(mén)的監(jiān)督制度，形成一個(gè)完備的確保價(jià)格合理的制度保證體系。3建立反應(yīng)靈敏、傳遞迅速的市場(chǎng)家鴿信息網(wǎng)絡(luò)和咨詢辦法。及時(shí)掌握價(jià)格動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)供求變化，為科學(xué)定價(jià)提供準(zhǔn)確可靠依據(jù)，盡力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)。這種方法價(jià)格選擇余地多、信息傳播快、價(jià)格透明度大、采購(gòu)成本低。4提高采購(gòu)人員的素質(zhì)，加強(qiáng)采購(gòu)人員崗位技能和基本功的訓(xùn)練。提高運(yùn)用價(jià)值工程、盈虧分析、最低成本分析、ABC分析法、經(jīng)濟(jì)批量定貨等現(xiàn)