關(guān)于提高施工企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)集約化與規(guī)模化的思考_第1頁(yè)
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1、關(guān)于提高施工企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)集約化與規(guī)?;乃伎缄P(guān)于提高施工企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)集約化與規(guī)?;乃伎籍?dāng)前,全球經(jīng)濟(jì)衰退的前景尚未可知,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖然回升但存在不可預(yù)知的變數(shù),北京后奧運(yùn)時(shí)代房屋建設(shè)投資規(guī)模萎縮,新開(kāi)工項(xiàng)目數(shù)量和建筑面積工程造價(jià)都明顯下降,使得原先以北京區(qū)域?yàn)橹鲬?zhàn)場(chǎng)的很多房建施工企業(yè)“吃不飽”、“餓肚子”,生產(chǎn)能力供大于求,所面臨的市場(chǎng)壓力驟然劇增。在本地建筑市場(chǎng)“僧多粥少”的客觀環(huán)境下,立足本地、走向外埠、尋求更大市場(chǎng)發(fā)展空間,已經(jīng)成

2、為上述房建施工企業(yè)的必然途徑。由于北京房建投資規(guī)模的萎縮,要繼續(xù)保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展,外埠區(qū)域市場(chǎng)比例至少還要上升2030%。隨著施工企業(yè)外埠市場(chǎng)所占份額的增加,必然會(huì)使公司面臨點(diǎn)多面廣、戰(zhàn)線拉長(zhǎng)、管理難度與管理成本增加、項(xiàng)目履約水平參差不齊、企業(yè)財(cái)務(wù)資金管理與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大、有效對(duì)接與利用各類社會(huì)資源困難等矛盾。如果施工企業(yè)缺乏解決上述矛盾的有效措施,保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)只可能是紙上談兵,甚至?xí)蛊髽I(yè)陷入無(wú)法拔出的風(fēng)險(xiǎn)泥潭。作為一名施工企

3、業(yè)管理者,必須明白,在房建施工企業(yè)當(dāng)前所面臨的客觀環(huán)境下,要想保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展,必須解決兩個(gè)問(wèn)題:一是區(qū)域市場(chǎng)的集約化;二是區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)?;?。集約化是基礎(chǔ)和前提,規(guī)?;前l(fā)展和提高;集約化追求發(fā)展質(zhì)量和單位效益,規(guī)模化追求發(fā)展速度和品牌效應(yīng)。只有既抓好集約化,又抓好規(guī)?;拍艽龠M(jìn)區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展,才能使區(qū)域市場(chǎng)成為企業(yè)發(fā)展的第二主戰(zhàn)場(chǎng)。那么,針對(duì)當(dāng)前區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓和管理中體現(xiàn)出的一些主要問(wèn)題和矛盾,施工企業(yè)要抓好哪些工作,才能有效解決

4、好集約化和規(guī)?;膯?wèn)題呢?一、努力搶占和擴(kuò)大外埠區(qū)域市場(chǎng)份額。一是在鞏固好北京市場(chǎng)這個(gè)大本營(yíng)的同時(shí),充分發(fā)揮企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)和區(qū)域優(yōu)勢(shì),逐漸擴(kuò)大外埠市場(chǎng)份額,增強(qiáng)在區(qū)域的綜合競(jìng)爭(zhēng)力;二是以在施工程為依托,通過(guò)合理的施工成本、科學(xué)的施工周期、優(yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量、高效的工作效率、謙和的服務(wù)態(tài)度、良好的溝通能力等取信業(yè)主,鎖定后續(xù)市場(chǎng);三是充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),與當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)主管部門(mén)和建筑企業(yè)開(kāi)展多層次、全方位的業(yè)務(wù)合作,聯(lián)手競(jìng)爭(zhēng)具有注工程結(jié)算和資

5、金回收工作,緩解資金緊張壓力,增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí);六是全員努力,開(kāi)源節(jié)流,節(jié)儉辦企業(yè),控制各類不必要的費(fèi)用支出,為企業(yè)的跑冒滴漏“止血”。四、提高社會(huì)資源的組裝和利用能力。能否合理組裝并利用當(dāng)?shù)氐母黝悇趧?wù)資源、專業(yè)分包資源、材料供應(yīng)商資源以及政府和其他社會(huì)資源,是區(qū)域項(xiàng)目良好履約、提高盈利的重要因素。而事實(shí)上,一些施工企業(yè)現(xiàn)在的外埠區(qū)域項(xiàng)目,利用北京的勞務(wù)和分包分供資源的現(xiàn)象較為普遍。一方面,缺乏拍板決策引進(jìn)當(dāng)?shù)貏趧?wù)隊(duì)伍的膽識(shí)和魄力,另一

6、方面,引進(jìn)當(dāng)?shù)貏趧?wù)隊(duì)伍也的確是一柄“雙刃劍”,相關(guān)人員不敢貿(mào)然去吃“螃蟹”。在這種進(jìn)退兩難的窘境下,寧肯選擇知根知底價(jià)格較高的北京地區(qū)的勞務(wù)隊(duì)伍自然就會(huì)成為主流。施工企業(yè)在外埠區(qū)域市場(chǎng)同當(dāng)?shù)氐摹白交ⅰ睋尩乇P(pán),爭(zhēng)山頭,本來(lái)就不具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì),再加上管理費(fèi)支出大,勞務(wù)隊(duì)伍價(jià)格高,缺乏當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的分包分供資源,必然會(huì)導(dǎo)致外埠區(qū)域市場(chǎng)的盈利能力低下。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看,選擇并引進(jìn)當(dāng)?shù)貏趧?wù)隊(duì)伍是施工企業(yè)繞不過(guò)去的“坎”。既然繞不過(guò)去,還不如索性現(xiàn)在

7、就“填平”它。施工企業(yè)要懷一顆包容的心,鼓勵(lì)區(qū)域項(xiàng)目引進(jìn)當(dāng)?shù)貏趧?wù)隊(duì)伍,并允許在“磨和”的過(guò)程中出點(diǎn)“婁子”,但相應(yīng)的引進(jìn)手續(xù)一定要合理合法。一旦發(fā)生勞務(wù)糾紛,手中的“證據(jù)”要能得到當(dāng)?shù)卣睦斫馀c支持。同時(shí),要依靠系統(tǒng)內(nèi)兄弟單位的支持,盡快建立健全比較優(yōu)質(zhì)的分包分供資源,以降低專業(yè)分包和材料采購(gòu)成本。五、加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)合同管理的集約力度。合同是施工企業(yè)必須執(zhí)行的法律文書(shū)。只有依照合同辦事,依照合同履約,享有相應(yīng)的權(quán)利,承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù),施工

8、企業(yè)所做的一切工作才有章法,才會(huì)可控。外埠區(qū)域市場(chǎng)合同簽訂的工作中,只要發(fā)現(xiàn)超越授權(quán),自行與材料商、分包商簽訂合同的“超越紅線”行為,企業(yè)一定要“法辦”相關(guān)責(zé)任人員。公司相應(yīng)的主管部門(mén)、主管領(lǐng)導(dǎo)一定要替企業(yè)把好合同簽訂關(guān),真正做到“集權(quán)有道,授權(quán)有度”,既規(guī)避超越權(quán)限簽訂合同所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),也提高區(qū)域市場(chǎng)在權(quán)限范圍內(nèi)的合同簽訂效率,同時(shí),要堅(jiān)決杜絕大額合同拆分為若干小額合同瞞天過(guò)海似的惡劣行為。六、加強(qiáng)區(qū)域項(xiàng)目過(guò)程成本的考核力度。受多

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