不花錢的推廣方式

1、不花錢的推廣方式不花錢的推廣方式淘江湖上，一批“愛買、會挑、樂分享”，長期在淘江湖中做購物分享，以此來積累大量的買家粉絲的人，被稱之為淘寶達人。這批淘寶達人往往成為網(wǎng)絡上的紅人，不僅擁有自己強大的粉絲群，還具有強大的購物號召力，因此很多商家通過淘寶達人，進行產(chǎn)品推廣，以此帶來巨大的店鋪流量。比如曾經(jīng)一個擁有二十來萬粉絲的淘寶購物達人，一篇購物分享日志，為一家叫“美容護膚力天世紀”商城店帶去1萬多日流量，日成交200多單，店鋪收藏率提高3

2、0%。當很多賣家通過直通車、鉆石展位、淘寶客等營銷工具時，淘寶達人成為了賣家另類的免費營銷工具之一。換句話說，聰明的賣家正在利用淘寶達人這個免費營銷工具，為自己的店鋪做推廣。淘寶店鋪達人營銷案例分享淘寶店鋪達人營銷案例分享店鋪名：食牛坊掌柜旺旺：食牛坊累計信用：經(jīng)營寶貝：牛肉干、牛肉粒、鹵牛肉等掌柜自訴：掌柜自訴：2009年年底，我們決定將經(jīng)營了9年的實體店搬上網(wǎng)絡，開始了淘寶的賣家生活。但是網(wǎng)店的經(jīng)營總是艱辛的，和很多新手賣家一樣，為

3、了讓更多人看到店鋪，我們首先選擇了做直通車，隨著直通車投入越來越大，雖然帶來了店鋪流量，但成交額的轉(zhuǎn)化效果卻并不是很明顯。后來看到淘寶推出淘寶達人，就開始嘗試其針對淘寶達人做了一些免費體驗活動，發(fā)覺效果很明顯。通過免費試吃，達人的日志上做了一個牛肉干試吃分享后，店鋪流量攀升，成交率也上升了。后來我們通過層層申請，開通了淘寶店鋪達人主頁。之后，我們利用達人平臺做粉絲特惠活動，沒有想到的是一下子讓我們的老牛牛肉干開始在粉絲間傳播開來。5月2

4、3日，我們開通了食牛坊淘寶達人主頁，通過發(fā)動老客戶Fans數(shù)增加到135個。為增加粉絲數(shù)，我們決定用獎勵手段來引起粉絲的關注。5月25日，發(fā)布淘寶達人主頁開通第一貼，《食牛坊淘寶達人正式啟航了——加關注成為Fans就有四重禮》。5月29日，開展第一輪優(yōu)惠活動，當天活動貼子瀏覽達到10萬，發(fā)展Fans11000多人，店鋪流量達到PV3645，UV1488，成交307件，成交金額3136元；經(jīng)過第一帖的試水，我發(fā)現(xiàn)，具有實際折扣的活動貼，更

5、容易引起關注。所以我們發(fā)動了粉絲進行牛肉干的試吃活動，并鼓勵粉絲寫試吃體驗。6月1日，我們轉(zhuǎn)發(fā)粉絲zhaoying326的日志《食牛坊N多牛肉干試吃體驗》，兩天瀏覽量超過3000，回復超過300，銷售139件，金額達到1712元；6月3日，這個帖子通過粉絲轉(zhuǎn)載，當天Fans增長就超過19000，貼子瀏覽量達到14萬以上，回復3720條。店鋪流量達到PV13067，UV4019，銷售694件，銷售額達到6979元。雖然回復不斷增多，但是我

6、們發(fā)現(xiàn)，回復的內(nèi)容更多只是用表情，而缺少了語句的溝通，互動性并不理想。所以，接下來，我們又開始策劃其了如何增加和粉絲互動的活動，那就是為食牛坊的征名活動。6月11日，在店鋪達人主頁上，我們開展了“食牛坊淘寶達人主頁征名活動”，征集了近2000個名字，緊緊圍繞主題，持之以恒，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容緊緊圍繞主題，持之以恒，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容好的內(nèi)容就是淘寶達人主頁的“優(yōu)勢寶貝”，圍繞主題，不斷更新有水準的內(nèi)容，才能給Fans帶來價值，留住老Fans，吸引更

7、多新Fans。內(nèi)容方面可注意以下幾點：1.劃分模塊準備內(nèi)容。比如知識類，趣味類，促銷類，F(xiàn)ans間互動類的信息。2.充分考慮Fans的感受。達人每發(fā)而一篇日志，每發(fā)一個嘰歪都會出現(xiàn)在所有Fans的淘江湖個人中心，因此不能象一般的博客或幫派那樣隨意發(fā)布內(nèi)容，每天發(fā)布的量、內(nèi)容、質(zhì)量都要充分考慮Fans的感受。3.切忌把淘寶達人做成單純的廣告渠道，只發(fā)布促銷內(nèi)容，把Fans僅當成促銷信息的受眾，進行廣告轟炸，這樣不但不會給Fans帶來長久的

8、價值，而且還會被Fans拋棄。增強店鋪與淘寶達人，賣家與Fans，F(xiàn)ans與Fans之間的多維互動這是技術(shù)性很強的工作，也是淘寶達人運營中最難的一部分，SNS營銷平臺的特點就是互動、分享和傳播，是否有互動性與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一樣決定運營的成敗。從食牛坊案例中我們發(fā)現(xiàn)以下幾條經(jīng)驗：1.店鋪中要有顯眼的進入淘寶達人的方便鏈接。比如在店鋪開設專欄，把淘寶達人主頁的鏈接，加Fans的方法，F(xiàn)ans專享服務，淘寶達人主頁主題活動等展現(xiàn)出來，在淘寶達人主

9、頁內(nèi)容也可以把各種信息歸類，整理成集合頁面，方便瀏覽。2.店鋪中的各種優(yōu)惠活動，要與淘寶達人主頁的內(nèi)容結(jié)合起來。比如設計Fans專享的套餐，活動預告和活動說明做成淘寶達人主頁貼子來宣傳等。3.店鋪內(nèi)容和淘寶達人主頁同步更新，讓店鋪和淘寶達人主頁都不斷有新的內(nèi)容，時時保持吸引力。可以考慮在店鋪首頁開辟一個Fans專區(qū)，把淘寶達人主頁重要的更新也發(fā)布到店鋪中。4.不斷推出Fans可參與、愛參與的活動。如投票，評比，鑒賞等，甚至可以讓Fans

10、來當活動主角。5.條件成熟時可以發(fā)展淘寶達人主頁的鐵桿Fans，來共同建設淘寶達人主頁。類似論壇版主的做法，讓有上網(wǎng)時間，有共同愛好，也有某方面才能的粉絲參與到淘寶達人主頁的建設當中，或當寶貝代言人，或當活動評委，或整理內(nèi)容。賣家不再獨言自語，不但增加了互動性，也增強了可信度。淘寶達人的投入問題淘寶達人的投入問題可以說運營一個賣家淘寶達人有投入并不是來自于純粹個廣告資源，而是人力物力資源的介入。以核心內(nèi)容取勝的角度出發(fā)，自然對寫作，整理

11、文案方面有要求。選取專人進行核心內(nèi)容的文案策劃和寫作，是成功運營淘寶達人的一個核心因素。其次為增加粉絲人數(shù)，促銷帶來的實際作用也是要求賣家以讓利的形式進行變相促銷宣傳，但比起直接利用推廣工具所投入的費用，淘寶達人無疑等于變相的免費營銷工具。解讀解讀SNSSNS營銷重點營銷重點SNS，全稱SocialwkingServices，是以人際關系網(wǎng)絡為核心的新一代社區(qū)營銷模式。SNS營銷可以定義為口碑營銷在互聯(lián)網(wǎng)人際關系網(wǎng)絡上的應用，所謂“酒香