不花錢的推廣方式

1、不花錢的推廣方式不花錢的推廣方式淘江湖上，一批“愛買、會(huì)挑、樂分享”，長期在淘江湖中做購物分享，以此來積累大量的買家粉絲的人，被稱之為淘寶達(dá)人。這批淘寶達(dá)人往往成為網(wǎng)絡(luò)上的紅人，不僅擁有自己強(qiáng)大的粉絲群，還具有強(qiáng)大的購物號(hào)召力，因此很多商家通過淘寶達(dá)人，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，以此帶來巨大的店鋪流量。比如曾經(jīng)一個(gè)擁有二十來萬粉絲的淘寶購物達(dá)人，一篇購物分享日志，為一家叫“美容護(hù)膚力天世紀(jì)”商城店帶去1萬多日流量，日成交200多單，店鋪收藏率提高3

2、0%。當(dāng)很多賣家通過直通車、鉆石展位、淘寶客等營銷工具時(shí)，淘寶達(dá)人成為了賣家另類的免費(fèi)營銷工具之一。換句話說，聰明的賣家正在利用淘寶達(dá)人這個(gè)免費(fèi)營銷工具，為自己的店鋪?zhàn)鐾茝V。淘寶店鋪達(dá)人營銷案例分享淘寶店鋪達(dá)人營銷案例分享店鋪名：食牛坊掌柜旺旺：食牛坊累計(jì)信用：經(jīng)營寶貝：牛肉干、牛肉粒、鹵牛肉等掌柜自訴：掌柜自訴：2009年年底，我們決定將經(jīng)營了9年的實(shí)體店搬上網(wǎng)絡(luò)，開始了淘寶的賣家生活。但是網(wǎng)店的經(jīng)營總是艱辛的，和很多新手賣家一樣，為

3、了讓更多人看到店鋪，我們首先選擇了做直通車，隨著直通車投入越來越大，雖然帶來了店鋪流量，但成交額的轉(zhuǎn)化效果卻并不是很明顯。后來看到淘寶推出淘寶達(dá)人，就開始嘗試其針對(duì)淘寶達(dá)人做了一些免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，發(fā)覺效果很明顯。通過免費(fèi)試吃，達(dá)人的日志上做了一個(gè)牛肉干試吃分享后，店鋪流量攀升，成交率也上升了。后來我們通過層層申請(qǐng)，開通了淘寶店鋪達(dá)人主頁。之后，我們利用達(dá)人平臺(tái)做粉絲特惠活動(dòng)，沒有想到的是一下子讓我們的老牛牛肉干開始在粉絲間傳播開來。5月2

4、3日，我們開通了食牛坊淘寶達(dá)人主頁，通過發(fā)動(dòng)老客戶Fans數(shù)增加到135個(gè)。為增加粉絲數(shù)，我們決定用獎(jiǎng)勵(lì)手段來引起粉絲的關(guān)注。5月25日，發(fā)布淘寶達(dá)人主頁開通第一貼，《食牛坊淘寶達(dá)人正式啟航了——加關(guān)注成為Fans就有四重禮》。5月29日，開展第一輪優(yōu)惠活動(dòng)，當(dāng)天活動(dòng)貼子瀏覽達(dá)到10萬，發(fā)展Fans11000多人，店鋪流量達(dá)到PV3645，UV1488，成交307件，成交金額3136元；經(jīng)過第一帖的試水，我發(fā)現(xiàn)，具有實(shí)際折扣的活動(dòng)貼，更

5、容易引起關(guān)注。所以我們發(fā)動(dòng)了粉絲進(jìn)行牛肉干的試吃活動(dòng)，并鼓勵(lì)粉絲寫試吃體驗(yàn)。6月1日，我們轉(zhuǎn)發(fā)粉絲zhaoying326的日志《食牛坊N多牛肉干試吃體驗(yàn)》，兩天瀏覽量超過3000，回復(fù)超過300，銷售139件，金額達(dá)到1712元；6月3日，這個(gè)帖子通過粉絲轉(zhuǎn)載，當(dāng)天Fans增長就超過19000，貼子瀏覽量達(dá)到14萬以上，回復(fù)3720條。店鋪流量達(dá)到PV13067，UV4019，銷售694件，銷售額達(dá)到6979元。雖然回復(fù)不斷增多，但是我

6、們發(fā)現(xiàn)，回復(fù)的內(nèi)容更多只是用表情，而缺少了語句的溝通，互動(dòng)性并不理想。所以，接下來，我們又開始策劃其了如何增加和粉絲互動(dòng)的活動(dòng)，那就是為食牛坊的征名活動(dòng)。6月11日，在店鋪達(dá)人主頁上，我們開展了“食牛坊淘寶達(dá)人主頁征名活動(dòng)”，征集了近2000個(gè)名字，緊緊圍繞主題，持之以恒，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容緊緊圍繞主題，持之以恒，提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容好的內(nèi)容就是淘寶達(dá)人主頁的“優(yōu)勢寶貝”，圍繞主題，不斷更新有水準(zhǔn)的內(nèi)容，才能給Fans帶來價(jià)值，留住老Fans，吸引更

7、多新Fans。內(nèi)容方面可注意以下幾點(diǎn)：1.劃分模塊準(zhǔn)備內(nèi)容。比如知識(shí)類，趣味類，促銷類，F(xiàn)ans間互動(dòng)類的信息。2.充分考慮Fans的感受。達(dá)人每發(fā)而一篇日志，每發(fā)一個(gè)嘰歪都會(huì)出現(xiàn)在所有Fans的淘江湖個(gè)人中心，因此不能象一般的博客或幫派那樣隨意發(fā)布內(nèi)容，每天發(fā)布的量、內(nèi)容、質(zhì)量都要充分考慮Fans的感受。3.切忌把淘寶達(dá)人做成單純的廣告渠道，只發(fā)布促銷內(nèi)容，把Fans僅當(dāng)成促銷信息的受眾，進(jìn)行廣告轟炸，這樣不但不會(huì)給Fans帶來長久的

8、價(jià)值，而且還會(huì)被Fans拋棄。增強(qiáng)店鋪與淘寶達(dá)人，賣家與Fans，F(xiàn)ans與Fans之間的多維互動(dòng)這是技術(shù)性很強(qiáng)的工作，也是淘寶達(dá)人運(yùn)營中最難的一部分，SNS營銷平臺(tái)的特點(diǎn)就是互動(dòng)、分享和傳播，是否有互動(dòng)性與優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容一樣決定運(yùn)營的成敗。從食牛坊案例中我們發(fā)現(xiàn)以下幾條經(jīng)驗(yàn)：1.店鋪中要有顯眼的進(jìn)入淘寶達(dá)人的方便鏈接。比如在店鋪開設(shè)專欄，把淘寶達(dá)人主頁的鏈接，加Fans的方法，F(xiàn)ans專享服務(wù)，淘寶達(dá)人主頁主題活動(dòng)等展現(xiàn)出來，在淘寶達(dá)人主

9、頁內(nèi)容也可以把各種信息歸類，整理成集合頁面，方便瀏覽。2.店鋪中的各種優(yōu)惠活動(dòng)，要與淘寶達(dá)人主頁的內(nèi)容結(jié)合起來。比如設(shè)計(jì)Fans專享的套餐，活動(dòng)預(yù)告和活動(dòng)說明做成淘寶達(dá)人主頁貼子來宣傳等。3.店鋪內(nèi)容和淘寶達(dá)人主頁同步更新，讓店鋪和淘寶達(dá)人主頁都不斷有新的內(nèi)容，時(shí)時(shí)保持吸引力?？梢钥紤]在店鋪首頁開辟一個(gè)Fans專區(qū)，把淘寶達(dá)人主頁重要的更新也發(fā)布到店鋪中。4.不斷推出Fans可參與、愛參與的活動(dòng)。如投票，評(píng)比，鑒賞等，甚至可以讓Fans

10、來當(dāng)活動(dòng)主角。5.條件成熟時(shí)可以發(fā)展淘寶達(dá)人主頁的鐵桿Fans，來共同建設(shè)淘寶達(dá)人主頁。類似論壇版主的做法，讓有上網(wǎng)時(shí)間，有共同愛好，也有某方面才能的粉絲參與到淘寶達(dá)人主頁的建設(shè)當(dāng)中，或當(dāng)寶貝代言人，或當(dāng)活動(dòng)評(píng)委，或整理內(nèi)容。賣家不再獨(dú)言自語，不但增加了互動(dòng)性，也增強(qiáng)了可信度。淘寶達(dá)人的投入問題淘寶達(dá)人的投入問題可以說運(yùn)營一個(gè)賣家淘寶達(dá)人有投入并不是來自于純粹個(gè)廣告資源，而是人力物力資源的介入。以核心內(nèi)容取勝的角度出發(fā)，自然對(duì)寫作，整理

11、文案方面有要求。選取專人進(jìn)行核心內(nèi)容的文案策劃和寫作，是成功運(yùn)營淘寶達(dá)人的一個(gè)核心因素。其次為增加粉絲人數(shù)，促銷帶來的實(shí)際作用也是要求賣家以讓利的形式進(jìn)行變相促銷宣傳，但比起直接利用推廣工具所投入的費(fèi)用，淘寶達(dá)人無疑等于變相的免費(fèi)營銷工具。解讀解讀SNSSNS營銷重點(diǎn)營銷重點(diǎn)SNS，全稱SocialwkingServices，是以人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為核心的新一代社區(qū)營銷模式。SNS營銷可以定義為口碑營銷在互聯(lián)網(wǎng)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用，所謂“酒香