哈電機(jī)公司發(fā)電機(jī)控制設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近一年來(lái)，由于美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷了全世界，也極大地沖擊了中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也給國(guó)內(nèi)發(fā)電制造市場(chǎng)和發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)帶來(lái)了極大挑戰(zhàn)，使發(fā)電制造企業(yè)面臨生存危機(jī)，這種危機(jī)是帶有普通性的危機(jī)而不是針對(duì)個(gè)別企業(yè)，這種危機(jī)的實(shí)例每天都得到充分認(rèn)證。據(jù)報(bào)道：浙江、江蘇、福建、廣州、上海等沿海開放省份已有數(shù)萬(wàn)家企業(yè)倒閉、破產(chǎn)；更有數(shù)十萬(wàn)家企業(yè)出現(xiàn)虧損、瀕臨破產(chǎn)。在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，企業(yè)倒閉、企業(yè)破產(chǎn)、企業(yè)虧損、企業(yè)被兼并或收購(gòu)的事例在中

2、國(guó)、在全世界每天都在發(fā)生，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、私有企業(yè)、也無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是新興企業(yè)均難于擺脫影響。那種永興的企業(yè)已經(jīng)不存在了。
　　發(fā)電設(shè)備制造業(yè)同其它行業(yè)的企業(yè)一樣也受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。哈爾濱電機(jī)廠有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱：哈電機(jī)公司）做為中央直屬企業(yè)也同樣受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，導(dǎo)致訂貨減少，合同額下降。與發(fā)電設(shè)備配套的發(fā)電機(jī)控制設(shè)備產(chǎn)品受到的沖擊更大。面對(duì)復(fù)雜多變的世界局勢(shì)，面對(duì)國(guó)內(nèi)外強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)當(dāng)采取何種銷售策略，才能使發(fā)電

3、機(jī)控制設(shè)備產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，保持企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，這是本文要研究和解決的問題。
　　本文簡(jiǎn)要回顧了哈爾濱電機(jī)廠有限責(zé)任公司及其所屬的控制設(shè)備事業(yè)部的發(fā)展過(guò)程，分析了該企業(yè)的一般特點(diǎn)和該企業(yè)的控制設(shè)備產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售過(guò)程中遇到的問題及解決這些問題應(yīng)該采取的銷售策略。
　　在對(duì)發(fā)電機(jī)控制設(shè)備產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和哈電機(jī)公司控制設(shè)備產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，提出了哈電機(jī)公司控制設(shè)備針對(duì)不同產(chǎn)品應(yīng)采取不同的銷