13974.h發(fā)電公司市場營銷策略研究

1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文H發(fā)電公司市場營銷策略研究ResearchonMarketingStrategyofHPowerGenerationCompany一一學(xué)號：墨!圣!!箜Z完成日期：星Q!墨：!呈：墊大連理工大學(xué)DalianUniversityofTechnology大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要H發(fā)電公司是由國內(nèi)兩大著名發(fā)電集團聯(lián)合成立的核電企業(yè)，于2005年注冊成立，負責(zé)六臺百萬千瓦級核電機組的建設(shè)和運營。致力于成為公眾信任

2、的國際一流核電站，為用戶提供安全、可靠、經(jīng)濟、清潔的核電電力，為區(qū)域能源結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進節(jié)能減排做出貢獻。受經(jīng)濟發(fā)展趨慢及電源結(jié)構(gòu)影響，H公司目前在電力消納方面面臨主要困難。為有效應(yīng)對困難局面，H公司正加強電力營銷策略研究和各類市場的開發(fā)工作。通過分析認為，作為新進入市場的核電企業(yè)，雖然擁有清潔能源的優(yōu)勢，但如何在這個供需失衡的市場中找到合適自身長遠發(fā)展的策略，是一個重要的研究課題。必須緊緊抓住新一輪電力體制改革的良好機遇，推動市場化營銷

3、策略的研究和實施，實現(xiàn)企業(yè)的最佳盈利水平。本文運用工商管理課程中所學(xué)知識，通過對H公司面臨的政策、經(jīng)濟、技術(shù)、社會等宏觀環(huán)境，已有客戶和潛在客戶，自身人力資源和競爭能力，外部競爭者等進行綜合分析。采用MBA期間所學(xué)營銷管理的STP、4P’S等理論，制定適應(yīng)當(dāng)前東北電力市場形勢和新一輪電力體制改革的電力營銷策略。在電力體制向市場化改革的推進，東北電力市場供大于求的現(xiàn)實情況下，通過采用改變當(dāng)前的營銷模式為杠桿，促進核電機組發(fā)電上網(wǎng)。在營銷渠